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1、大隐于市 大道无形,圣馨苑项目整合推广策略方案,首先感谢贵公司给予的这次难得的合作机会，能够服务本项目我们不尽荣幸！,竞争之道,所处区域: 第一使馆区，近临日坛公园 均 价： 36000元建筑平米 总 用 地：14344.5平方米 总 占 地：6605平方米 商业建面：30867平方米 公寓建面：61130平方米 户型面积：55平方米零居室86平方米一居室的酒店式公寓363平方米的总裁级官邸豪宅 开盘时间：2007/1/11竞争优势：位置，自然环境，人文环境,世界城,所处区域: 东直门国门商务区，南馆水景公园 均 价： 38800元/建筑平米 总 户 数： 99户 户型面积： 30060012
2、00平方米 装修状况: 精装修 开盘时间：座 2007年月底 营销事件：重金礼聘意、马、港、台国际名师凝神苛创，一代宗师陈幼坚、邱德光、Harry Lim创作样板间售楼处装修设计；借取成龙买房做事件炒作等等竞争优势：地段，环境，纯粹大户型，小体量成就的专属性，通过事件营销形成的品牌效应,NAGA上院,所处区域：朝阳北路四至五环北有1600亩国家森林公园东有2000亩绿化隔离带 均 价：31000元/建筑平米 总 户 数：首批500套 户型面积：三期300-500平方米三、四居二期247-562平方米三居和复式 装修状况：精装修 物业管理：新加坡高力物业管理公司 物 业 费：6元/平方米月 开盘
3、时间：一期售完，三期2007/08/18 开发理念：现楼美景全成品竞争优势：生态环境，园林景观，不一样的开发理念,星河湾,所处区域：西三环边，玉渊潭，中华世纪坛，军事博物馆 均 价：35000元/平方米 总 户 数：300套 户型面积：1,2号楼300-400平三四居3号楼400-500平方米三、四居，价格未定 装修状况：精装修 物业管理：第一太平戴维斯物业顾问公司(顾问管理) 物 业 费：6.8元/平方米月竞争优势：自然环境，纯粹大户型,缘溪堂,物业地址：西城区宣内大街西绒线胡同28号 占地面积：11700平方米 总 建 面：80000平方米 总批套数：469 套 可售套数：448 套 户型
4、面积：135-400平米一居-三居，主力户型为一居 建筑类别：塔楼 装修状况：精装修 容 积 率：6.29 关于容积率 绿 化 率：30% 停 车 位：438个 物业管理：戴德梁行 物 业 费：7元/平方米月 开盘时间：2007/4/8竞争优势：地段、自身高端配套,天安国汇,洞悉市场： 目前,在北京市区范围内,在售的单价处于30000-40000的项目共20个, 其中城市公寓14个,城市别墅6个户型面积区间大致相同，总价区间相对统一，地段、环境、配套等公共资源占有率相对均衡，这是豪宅市场同质化的一面。另一方面，各项目均有自身的完整价值体系，具备竞争优势的差异化。,对于本案来讲所面临的状况： 市
5、场存在竞争 在激烈的竞争环境下，需要找到出口，在共性之上树立自身个性，建立具有竞争力的价值体系,用核心价值制造差异， 创造更高的价值感,解决之道,具有相应的产品优势 如：建筑户型，园林，装修等,它是奢侈品，拥有绝对高贵的价格 对稀缺性资源的绝对占有 拥有绝对的品牌高度 拥有绝对专属的贵族化服务,充分条件 （塔尖条件）,必要条件 （基石条件）,豪宅的价值体系结构,豪宅之道,它是奢侈品，拥有绝对高贵的价格 对稀缺性资源的绝对占有 拥有绝对的品牌高度 拥有绝对贵族化的服务,豪宅,还有重要的一点：只有绝少数人才能拥有的绝对限量版,项目白描,总用地面积:4137.4平方米 住宅总建面:18300平方米
6、位 置：西单，占据长安街核心地段 绿 化 率：30% 总 户 数：83户 建 筑：新古典主义 装修状况：精装修 户 型：200-500平米, 南北通透 售 价：30000-40000元/建筑平米 总 价：600万以上 物业管理：未确定,USP整合,资源占有度高 产品专属性强 圈层纯粹度高,地理位置优越 仅83套小体量 户型面积大跨度小,长安街，83户大房子,核心属性,衍生价值,长安御道, 盛世国府,备选定位语：长安街，83户尊荣大宅,产品定位,注:御道供帝王通行的道路,一条街,一座宫殿,一群人,稀缺资源下的纯粹豪宅,真正的富有是对资源的占有,一条街,一座宫殿,一群人,本项目,一条全中国乃至全世
7、界都知道的大街 外国人，通过这条街来了解中国 中国人，通过这条街来朝圣北京 对于所有人来讲，这条街是权利和文化的图腾 而对于这条街来说，所有人却又都是它的过客 没有人能够真正的拥有它,长安街,这是一条神圣威严的大道,绝对的稀贵，正是它的价值,一条全中国乃至全世界都知道的大街 外国人，通过这条街来了解中国 中国人，通过这条街来朝圣北京 对于所有人来讲，这条街是权利和文化的图腾 而对于这条街来说，所有人却又都是它的过客 注定没有谁能够真正的拥有它 但是，在这条街上能拥有一席之地却是大多数人深藏内心的梦想,长安街,这是一条神圣威严的大道，代表了权利与地位、繁华与昌盛,绝对的稀贵，正是它的价值,注：长
8、安街明朝永乐四年至十八年，与皇城同时建造，距今有600年的历史，其名取自盛唐时代的大都城“长安”，长治久安之意 。又名“天街”“御道”,绝对专属的社区，绝对纯粹的圈层 一座为极少数人准备的理想宫殿,一群人,无论他们从事何种行业， 也无论他们年轮几何， 更无论他们走过怎样的创富历程， 也许，真的各不相同，但也无关紧要 因为有一点是相同的 他们征服过不同的山头， 而且始终相信“山高人为峰”,永远心怀梦想，通过抓住机遇，不断创造传奇、实现自我，富有挑战性，懂得自我犒赏,案名建议,盛世华都,备选案名： 鹏睿天玺 皇家大道 御华都,SOLGAN,御道天街，御景天下,备选：御道天街，纯粹豪宅,营销之道,平
9、面媒体广告 如报纸杂志,电视广告,网络广告,路牌广告,软性宣传,公关活动,广告包装,销售物料,售楼处/样板间 装修,接待服务礼仪化,媒体之道一,目标客群行为习惯： 他们只关注跟自己相关或自己感兴趣的事，不愿浪费时间，生活圈较为高端 一、休闲 高档俱乐部是他们经常出现的场所，如高尔夫俱乐部，京城俱乐部等，在此类场所投放DM等宣传资料会起到相对直接的效果 他们每天看报纸，关心金融和政治，看财经类和政闻类报纸，如经济观察报，财经时报，人民日报等 他们每天忙完回家会看会电视，但也只看他们感兴趣的栏目，如财经栏目及体育栏目。 二、出行 日常出行的交通工具为私车，路途接触的媒体除了广播电台外，必不可少的还有路牌广告 出差的频率相对高，所以在杂志媒体的选择上除了地产界的专业杂志外，航空杂志必不可少 三、工作 网络是其必不可少的信息接收渠道，可选择搜房、焦点等专业房地产网站,精准（渠道选择）,高效（媒体选择、投放内容及投放目的）,媒体之道二,视觉表现,LOGO-1,应用于大理石墙面效果,LOGO-2,应用于大理石墙面效果,LOGO-3,应用于大理石墙面效果,演示完毕！谢谢！,
