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1、,网络整合营销实战手记,让营销卓有成效,消费与营销的大变革,网络整合营销概念中国社会化媒体格局概览网络整合营销基本内核,第一部分,项目一 网络整合营销概述,网络整合营销的概念,在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需
2、求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方案。,2008-2009年中国社会化媒体格局图,2010年中国社会化媒体格局图,2011年中国社会化媒体格局图,2012年中国社会化媒体格局图,2013年中国社会化媒体格局图,2013年的格局图，在大类划分上依然延续2012年格局图的思路，将中国的社会化媒体平台划分为“核心网络”、“增值衍生网络”、“基础功能网络”和“新兴/细分网络”四大类。该分类主要基于各社会化媒体平台的业态成熟度以及平台之间的功能依附关系。在具体平台类别上，进行了一些调整。其中最为显著的变化是将原本属于“新兴/细分网络”的移动社交移至“核心网络”大类中；此外，还新增了社
3、会化搜索、图片分享和社会化电视等类别。,2014年中国社会化媒体格局图,2014格局图被划分为上下两大部分，分别是“社会化营销核心平台”和“消费者细分兴趣社区”，而从内圈到外圈分别是该类平台的国际对标、平台跨屏分布情况、平台类别以及营销者在该类平台上建议采用的商业策略。,2015年中国社会化媒体格局图,2015年中国社会化媒体格局图,1、微信影响力持续扩大，继续领先其他社会化媒体 2、微博仍然是重要的社会化媒体 3、垂直类兴趣社区的移动化 4、社会化媒体新热点浮现 5、电商平台的用户反馈持爆炸性增长 6、零售商原创内容作为“第四媒体”的重要影响力,网络整合营销基本内核 22段文字,消费与营销的
4、大变革,网络消费者行为分析； 赢得客户信任的八大关键策略； 营销中八大心理效应； 网络整合营销七剑； 内容营销传播7S策略； 社会化媒体营销十大指南； 社会化媒体营销版图； 搜索营销20条军规； 做好视频营销的十项建议； 大数据营销十大模型 微营销的七种武器；,网络整合营销基本内核 22段文字,消费与营销的大变革,电子邮件营销的十大建议； 微信公众号内容运营十二条军规； 微博营销内容十五种鱼饵； 网站主页必备11项关键元素； 电商营销的六点启示； B2C运营12招； 六招教你在社会化平台上打造个人品牌； 移动APP营销十个突破口； 网络视频营销八大爆破模式； 数字营销人的十项技能； 网络营销十
5、八大趋势；,春天里，我在路上_行业应用总结,家居建材行业家电/小家电快速消费品汽车行业房地产3C产品服饰鞋帽业城市旅游,第二部分,项目一网络整合营销概述,医药保健教育培训金融文化娱乐奢侈品礼品工艺品工业品,行业应用总结,家居建材行业,风起云涌的壮观,家居行业具有庞大上亿的规模，与生活紧密相关。应用网络营销的建材企业达到上千家之多，覆盖几乎所有的细分行业。,网络广告 网络公关 网络事件营销 搜索营销 微营销 网络整合营销,行业应用总结,家电/小家电,暗潮涌动,家电行业竞争激烈，主要围绕一些大企业展开，家电分类很细。在网络营销方面表现不俗，营销创新相当迫切。,网络广告 建立网站 结合网络社区组织活
6、动 关键词搜索营销 网络公关 微博营销 网络整合营销,行业应用总结,快速消费品,一剑光寒九州,快速消费品是一个同消费者零距离的行业，其中，饮料、化妆品、乳品在网络营销方面表现突出，其他细分行业也会不断加入战团，加快网络整合营销应用。,网络广告 创意事件营销 网络活动 移动APP营销 微电影 网络销售,行业应用总结,汽车行业,风驰电掣的快感,汽车行业是网络营销的忠实粉丝，自2007年在互联网上就很活跃。汽车企业基本上都是在做网络整合营销传播，在网络销售方面相对落后，在其他网络营销方式上，都领先全业界。,网络广告 网络事件营销 网络视频营销 微电影 汽车MINI站 网络销售 微博微信 网络整合营销
7、,行业应用总结,房地产,大体量的小创意,房地产市场火热，不愁销售，大量的营销目的都是为了炒高房价，快速销售。网络广告投入惊人，其他网络营销方面相对线下落后，缺少经典之作。,网络广告 微博营销 团购 网站预付费会员卡 网络事件营销 网络活动,行业应用总结,3C产品,一个新梦想,3C产品，就是计算机、通信和消费类电子产品三者结合，亦称“信息家电”。网络营销应用非常火热，营销创意竞争激烈，对新进入或者品牌知名度不高的企业挑战更大。,网络广告 网络事件营销 网络活动 网络销售 微博营销 微信营销 微电影 微漫画 微小说 网络电视剧与热门节目植入,行业应用总结,服饰鞋帽业,迎来浪漫时代,服饰在鞋帽业电子
8、商务做的很火，品牌趋于同质化。绝大部分企业满足于网络广告、搜索、电子商务层面，需要加强创意型网络营销的价值挖掘。,网络广告 网络活动 动漫营销 微博营销 微电影营销,行业应用总结,城市旅游,新的开始,城市营销做得好，才能傲立潮头，跻身优秀的行列。最近五年城市营销与网络的关系变得亲密起来，城市营销进入广泛应用网络营销时期，目前大多营销效果一般，尚需改进提高。,城市事件营销 城市网络门户大开 城市视频大片脱颖而出 城市、景区微营销走红,行业应用总结,医药保健,如履薄冰的探索,医药保健行业在艰难地探索与实践着。网上药店销量可观，多个细分领域尝试网络广告、搜索营销、微博营销等多种网络营销手段。网络营销
9、大有可为，整合显得尤为重要。,网上药店 网上广告 企业官网 搜索营销 微博营销 视频营销 网络事件营销 网络整合营销,行业应用总结,教育培训,从网校出发,教育培训的网络成熟度已经非常高。网络营销还有很大的发挥空间，存在一些问题，比如深挖不够、创意不足、整合缺乏。,在线教育网站 网络广告 网络视频营销 微博营销 搜索营销 电子邮件营销 微信营销 APP营销,行业应用总结,金融,沉甸甸的品牌份量,金融证券行业总体的电子商务化普遍较高，多种网络营销手段基本上都在用，创意不错，但效果不好，主要是因为未深入理解目标客户群体的需求。互联网金融更是将网络营销推上了新的高度，正引发新一轮更高层次网络营销的角逐
10、。,网络广告 网络活动 网络事件营销 互动游戏 微博营销 APP营销 网络动漫营销 微电影,行业应用总结,文化娱乐,水漫金山的气势磅礴,网络整合营销在文化娱乐业里蔚然成风，最为壮观的是电影、电视剧、图书和音像制品几个行业。注意相关问题，网络整合营销还可以做的更好。,运营粉丝 建立口碑 形成社群 创造话题 输出内容 与受众互动 网络视频营销 微博营销 门户网站推荐,行业应用总结,奢侈品,这就是格调,奢侈品面向高端消费者，虽然网络销售不是很成熟，但是多种网络营销方式已经发挥了积极的作用，并取得丰硕的成果。,消费群体的网络变化 定义自己的故事 网络广告 搜索营销 微营销 网络销售,行业应用总结,礼品
11、工艺品,力量在网上爆发,礼品工艺品的概念范围非常大，细分种类非常多，买家分散，宣传费用高，非常适合采用网络营销手段，突破时空局限。需要进一步丰富网络营销方式、提升创意水平，线上线下结合，举办引发口碑传播的话题和活动，引爆关注。,行业网站信息发布 网络广告 搜索营销 网上营销活动 微博营销 网络销售,行业应用总结,工业品,互联网营销很靠谱,工业品不少于几百个种类，除了灯具、照明等少数是面对大众消费者销售的，大部分都是针对专业用户进行传播的，工业品的销售与购买也相对复杂。部分企业做网络营销已经小试牛刀，某些企业打造工业品电商品牌已经提上战略日程。,官方网站 搜索营销 知识平台建立词条 内容营销 行业网站推广 微博微信营销 网络销售,上网查找资料，了解各行业网络营销的发展现状、企业应用各种网络营销方式的经验总结、成果及趋势。 选取典型案例，总结某种行业网络营销方法的运用。,实践作业,
