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1、数字与加减乘除,一天，有一位牙病患者，捂着嘴找到牙医，牙医先是看看患者的牙，然后用专业工具夹住一团棉球，沾了些药水，不到一分钟就解决了患者的牙痛，并向患者索要60元的费用，患者说：“那么贵？”您想我们牙医怎么说？牙医说：“如果您愿意我也可以用60分钟慢慢来拔牙！”如此“妙语”让患者口服心服，掏出60元，还满口道谢。,这个故事告诉我们什么呢？,我想它至少告诉我们：我们一生注定要和数字打交道，你如果能用好数字，你的价值大为提升，你的营销工作将从此简单化。,加法,有一条船核定载五个人，但有一些人却想载十个人，您想想怎么着？必定无疑，肯定翻船。一个人也没载着。这不是告诉我们“5+5=10”在特定的环境
2、下也会出现“5+5=0”吗，真可谓人算不如天算，风险无时不在，有时不能多多益善。,有一位自行车主，由于“被偷”的经验较多，他在新的自行车上的前轮、后轮，车头上锁上三把锁，附上一张纸条上：“看你怎么偷”。真怪，有这么一位“高偷”，给自行车再加上一把锁，附上一张纸条上：“看你如何骑！”您说这妙不妙，真是“英雄所见略同”,再来一则,有人一心想多挣钱、多吃饭，但是我可告诉你，人不能太多嘴，如果水壶四个嘴，你可想而知，能倒好茶吗？ 那你肯定要问：我们营销伙伴们，应多什么吧？ 那就多社交、多朋友、多保单。 应“加”什么呢？ “一加”加时间，废话，一天不是二十四小时，怎么加时间，这里我可说大话，有人一天工作
3、8小时，却有人一天工作13小时，后者不是比前者多了5个小时吗？你可加时间了吗？ “二加”加信心，信心是一切成功的基石，如果你对谈恋爱没信心，那你必定不能组成家庭。 “三加”加拜访，我一天三访，你一天六访，你必定会体会到“心诚则灵”的感觉。,减法,因为决定和行动是两回事,有五只青蛙坐在一根浮在池塘的木头上，有四只青蛙决定跳到水里，你想木头上还有几只青蛙？,一般的算法是一只，这里我想说：“五只”。,第一应减少“负面”，“负面”这东西很糟糕，“一个负面顶十个正面呢？” 第二，应减少“脱落”，“脱落”是对“基本法”的挑战，是营销队伍的“天敌”，减少它是百利而无一害。 第三，应减少“不服从指挥棒”。,职
4、场应该减什么？,木头人少良心 因为它没心没肺，人如果没有了良心，那便是“鬼”了。一个人失去钱，将受到损失；一个人失去了爱，人的一生将失去一半；一个人失去了勇气，那将一无所有。 作为保险从业人员而言，如果失去公司，将没有发挥作用的舞台；失去了团队，将没有众人的帮助；失去了信心，将没有了前进的动力。最重要的是如果失去了信心，将一无所有回家！,木头人少什么？,乘法,一个孕妇，如果怀胎十月，就可生小孩，这是众所周知的，可有人来了回“联想”：十个孕妇怀胎一个月能生小孩吗？ 答案肯定是“不能”。 虽然在算术上“十乘一等于一乘十”，但在世界上的很多事物上这一法则是不能运用的。,因为我们是弱者，就想去“求神”
5、，想得到“神”巨大的帮助，甚至是倍数或幂次的外力帮助。这里“神”的倍数力量，能给你什么？如果能给你“信心与勇气”，那“神”定会帮你。否则，你会说“神”不灵。红花和白花相互衬托才会显得美丽。我们寿险伙伴，只有和“成功者”“衬”在一起，才显英雄本色。,因 此,我们大家在销售时，总想学学别人怎么讲，且能“克隆”一番，“乘”上成功者的船，定能达到胜利的彼岸。要知客户的问题是千万种，做单的话术能简单“乘”上的。,除法,1、一面墙一个人砌，需十天，于是有“聪明”人来了个“五个人二天能砌完吗？”答案有两种，但我想问题的关键是1、场地够大吗？如果是砌一面一米宽的墙，五个人怎么上？2、墙能干吗？一米宽十米高，二
6、天砌完肯定要重来。这正是“十除一等于十”但“十除五却不等于二”。,如果用上这则“故事”能否帮助有钱人树立消除风险的观念，让客户购买“保险”呢？你有钱就管用吗？人生是“除不清的”，风险是无限巨大的，只有“保险”是能说清的。,作为我们是寿险从业人员,一天，0和8在街头相遇，0不屑地看了8一眼，说“胖就胖呗，还系什么裤腰带啊！” 一天，0碰到10，瞥10一眼说到：“小子，傍上大款我就不认识你了！” 一天，0碰到101，很同情地看着它说：“哎，你怎么拄上双拐了！” 一天，0碰到00，说：“胖子，怎么不等我就结婚了？”,分享一段有关“0”的故事,愿你的人生和“加、减、乘、除”相伴愿你的人生“数字化”和“生活化”。,
