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1、,高尔夫 中国时代 长沙高尔夫别墅项目规划概念方案,2010/09,高尔夫球重新成为2016年夏奥会的参赛项目， 中国已经开始着手增大对高尔夫的投入力度。,现在已经有很多参与高球运动的人，而且还建了那么多的高尔夫球场，高尔夫在这里已经变得非常受欢迎。中国成为高尔夫强国只是时间问题。 伍兹,中国高尔夫发展史,1984年，是中国高尔夫元年，高尔夫运动从中山、珠海、深圳起始，短短不到30年间如星火燎原般普及至全国。,1984年8月24日，霍英东、荣高棠（中国高尔夫球协会主席）及郑裕彤参加中山温泉高尔夫球场开幕式。,在霍英东的支持下，来自中山市的农家子弟组成了中国第一支高尔夫球队。,张连伟，来自珠海的
2、中国高尔夫第一人， 1985年进入珠海高尔夫球场任球童， 开启了自己的成功之路。,中国十大高尔夫球场,1 春城湖畔度假村（湖景球场） 2 春城湖畔度假村（山景球场） 3 上海佘山国际高尔夫俱乐部 4 华彬庄园国际高尔夫俱乐部（金熊球场） 5 上海林克司高尔夫乡村俱乐部 6 昆明阳光高尔夫球会 7 观澜湖高尔夫球会（奥拉沙宝球场） 8 绍兴鉴湖高尔夫球会 9 北京鸿华国际高尔夫俱乐部 10 博鳌高尔夫乡村俱乐部,中国十大高尔夫俱乐部,1 上海佘山国际高尔夫俱乐部 2 华彬庄园国际高尔夫俱乐部 3 北京北湖国际高尔夫俱乐部 4 观澜湖高尔夫球会 5 春城湖畔度假村 6 上海旭宝高尔夫俱乐部 7 汤
3、臣上海浦东高尔夫球场 8 绍兴鉴湖高尔夫球会 9 上海林克司高尔夫乡村俱乐部 10 南京钟山国际高尔夫俱乐部,？,？,？,？,？,？,高端高尔夫，中部缺失！,现在，在中国中部高端高尔夫急需振奋情况下， 来自中国高尔夫起源地珠海的实力开发商， 来到湖南！,娱乐之都湖南休闲消费现状,随着经济快速增长而来的休闲消费也在不断增长，仅长沙市2009年城镇居民消费性支出总额就近997.7亿元，约占全市GDP27%的比重。湖南的休闲消费在中国内陆地区处于领先地位，休闲产业的门类齐全，基本涉及到休闲消费各门类，休闲项目繁多，如洗浴业（保健按摩）、餐饮业、歌厅、网吧、酒吧、旅游休闲、购物休闲、体育休闲、文化休闲
4、、农业休闲等，且呈现逐年增加之势，休闲消费还有很大的提升空间和增长前景。,休闲消费对湖南经济增长的带动作用显著。2009年，长沙市全市GDP达到3744.76亿元，在全国GDP超3000亿元的26个城市中排名第20位，在中部地区省会城市中仅次于武汉，排名第二；2009年，长沙市城镇居民人均消费性支出达到15020元，占可支配收入的74%。以服务业为代表的第三产业高度发达，自1998年首度超越第一、二产业后，连续10年稳固第1的地位。客观地讲，休闲产业已经成为湖南重要的支柱产业之一。,湖南长沙高尔夫发展情况,营业中：龙湖高尔夫球场，已批600亩，拟申请用地1500多亩；青竹湖高尔夫球场，申请用地
5、2000多亩； 待审批：宁乡温泉高尔夫球场，占地1300亩；长沙县（广电）美林正大高尔夫球场，拟申请2500亩； 其 它：大大小小独立练习场已有10家。,龙湖国际高尔夫俱乐部 27洞,青竹湖国际高尔夫俱乐部 18洞,湖南长沙有条件， 需要有一座能代表城市形象， 领导中国中部的高尔夫球场。,一个真正顶级的球场， 应该是怎么样的？具备哪些要素？,成功案例分析：观澜湖高尔夫球场,观澜湖打造出一个硬、软件均堪称一流的“观澜湖世界”：除12个国际级球场以及216洞规模的世界第一大高尔夫球场之外，还拥有亚洲第一大网球中心、多家国际商务休闲酒店及会所、大型国际会议中心、亚洲最大的中心、综合商业美食运动休闲设
6、施、分别由世界第一男、女教练主持的两间高尔夫学院，以及中国最大规模的高尔夫物业地产项目。这个庞大但关联度甚高的项目，已经基本形成集高尔夫、体育、休闲、商务、会展、居住为一体的观澜湖体育休闲产业群。,观澜湖已建立一个完整的产业链， 这其中的复合经济收入构成了一个非常良性的商业盈利模式。,如果仅仅将观澜湖定位为球场的话，经营的收入就只限于打球者个人的消费，也就只有果岭费、餐饮费、专卖店费用等，这是有限的。但是，如果定位于高端休闲产业，则会带动整个家庭的消费，带动更大层面、更大基数的消费，包括住宿、打球、会议、其他娱乐休闲活动等。观澜湖的运作经理: “观澜湖的夏令营以及项目一直做得很好，就是因为我们
7、带动了整个家庭的消费。因为定位上的差异化以及产业化，使得我们的球场、酒店、餐饮都呈现出滚雪球式的发展。”,观澜湖， 以高尔夫为核心、房地产开发为主体的高端综合休闲产业发展， 已经成为国内的绝对领跑者，并逐渐跻身全球前列。,观澜湖给我们的启示：,我们不只是开发商，是运营商！ 我们不只开发住宅，是运营高端休闲产业！ 我们的影响力并不局限于长沙，是湖南，是中部地区！,中部缺失市场机会 品牌聚集区域价值 球场配套价值提升600亩（未来900亩）规模优势（持续发展）,做中国中部最具影响力的高尔夫球会！,我们明确一个目标：,龙湖国际 高尔夫俱乐部,中粮地产,金地置业,？,金地、中粮拿地，是冲着这里的山水，
8、更是水库对面的高尔夫球场。别人尚且如此，更何况自己！？,如何最大限度开发项目地块价值？要解决这个问题，我们先要理清楚开发过程中的一些关系和重点。,项目整体发展格局中高尔夫与房地产的策略关系 是以球场为项目开发为核心还是以房地产作为项目开发的核心？ 龙湖高尔夫在市场已经有一定影响力，在保持原有球场投入的同时，以房地产开发为重点，是当前形势下的正确选择。,Question 1,高尔夫综合资源与房地产增值之间的关系 除了高尔夫景观资源对住宅价格的带动之外，高尔夫综合资源(如社区资源、配套资源、心理资源、客户资源等)对物业增值的提升作用亦是不可忽略的。如何真正处理好高尔夫综合资源利用与房地产增值之间的
9、关系将是高尔夫地产开发中的重点。,Question 2,高尔夫球场客户资源细分与房地产产品细分的关系高尔夫球场所吸引的高端客户往往便是高尔夫物业的潜在消费人群。对高尔夫球场客户群类型及消费需求特征的细分有助于确定房地产开发产品的定位及细分，从而降低房地产的开发风险，并取得最佳利益。,Question 3,高尔夫球场与住宅的空间布局关系 住宅开发希望能充分利用球场的景观资源，而打球人士则不希望在球道附近见到过多的住宅，同时住宅过于靠近球道安全性也较低，球场与住宅在资源共享的同时又要保持一定的距离。因此充分研究球场与住宅的空间布局关系是高尔夫地产开发中必须认真思考的重要问题。,Question 4
10、,在清晰房地产与高尔夫球场之间的关系之后，我们进一步探讨高尔夫球场的房地产开发。,开发节奏？产品形态？建筑风格？项目选址？,关于产品形态：,高尔夫终究是“贵族运动”，汇聚了优质景观、高端客户、频密商务等资源，项目开发必须是高端住宅，才能有效利用这些优势资源。,独栋别墅， 是住宅的高级体现，营造纯粹的独栋别墅社区，是对土地价值最大体现。在那些成功案例中，无论是佘山还是观澜湖高尔夫，都对开发独栋别墅抱有极大的热情。,关于开发节奏：,打高尔夫需要一杆一杆往前打，房地产也需要有节奏开发。 全面开发，需要保证有足够的资金，也容易因为大量房源的推出，而滞缓销售，甚至无法提高售价。,有序开发，减轻资金压力，
11、在宽松的环境下建筑精品，同时因为高端独栋别墅的稀缺，可将土地产品价值逐级往上递增，形成良性地循环开发模式。,关于一期选址：,项目地块，房地产开发用地与高尔夫球场完全融合，山水环绕，到底选择哪块位置作为一期建设用地？ 球场与别墅的空间布局关系：打球者不希望看见过密的建筑；出于安全考虑，别墅也不应太靠近球场。既要共享球场资源，又要保持一定的距离。,点睛之笔 该地块伸入湖区，三面临水，与球场紧密结合，享受真正的无敌景观同时，又相对独立。,关于建筑风格：,新古典主义,现代风格,美式别墅,法式风情,地中海建筑,选择哪种都对，似乎又都不对，我们还是回到问题的原点，项目的定位是什么？,我们要做中国中部最具影
12、响力高尔夫球会。,选哪种建筑风格都可以，但都不能短期内实现目标。 要引爆市场，吸引眼球，我们应该放宽思维，而不拘泥于是哪种建筑风格。我们是在操作一个大项目，需要大想法、大手笔。,全球智慧打造高尔夫别墅区,集合世界十大著名建筑设计师，全力打造全球顶级高尔夫别墅。,卡拉特拉瓦,贝聿铭,扎哈哈蒂德,安藤忠雄,在成为“中国中部最具影响力高尔夫球会”大目标下，为配合项目推广，我们重新审视项目。,一个好的名字，是成功的一半：,由于定位不同，原先的高尔夫球场名字，已经不能承载“中国中部最具影响力球会”的大目标，我们需要一个能在世界便利通行的名字。,国内知名高尔夫球会，他们的名字，无不与当地独特的地域文化紧密
13、结合，通过宣传推广而成功地被国际人士所认同。,项目地块特点,观音岩,观音岩水库,高尔夫俱乐部命名：,观音湖国际高尔夫俱乐部,每一个地方，都有自己的故事。世上本没有观音湖，只是观音岩水库的延续，叫得人多了，也就有了观音湖。这是本土与国际的相结合，本土即是国际。,观音湖国际高尔夫俱乐部,挖掘高尔夫球场利益,开发别墅社区价值,核心,主体,任务,目标：中国中部最具影响力高尔夫球会,打响运营商品牌,核心：高尔夫球场,会籍球场： 球场的常规业务，面向社会大众，以日常的消费为主，定期赞助举为高尔夫大赛。,高尔夫学院： 具有社会责任感的企业公民，自觉承担起普及高尔夫运动的重任，高尔夫不只面向专业人士，还可以拉
14、动家庭消费。同时，也是充分利用和丰富球场的配套资源。,专属球场： 专属于别墅社区业主的私人球场，不受外界干扰，无须忍受预约排队的苦恼，一切只为让业主享受最尊崇的感受。全球能有几个私人球场？屈指可数，在观音湖就有一个。这是为别墅社区提供的附加值，这是一个真正顶级的高尔夫别墅社区。,主体：别墅社区,企业会馆： 当全球经济一体化时，地球真的成为了一个村。各国各地之间的商务往来是越来越频繁，企业会馆的需求也就不断高涨，而具有好山好水的高尔夫别墅社区的企业会馆，稀缺资源的独特吸引力，让众多商务人士趋之若鹜。,别墅大宅： 占踞了绝对稀缺的山水高尔夫资源，唯有大别墅才能体现这种磅礴的气势。,企业会馆,别墅大
15、宅,定制式高尔夫大宅,高尔夫别墅社区,全球十位顶级设计师联合建造,别墅产品定位：,要做“中国中部最具影响力高尔夫球会”， 不是自说自话， 需要有人说好， 而且说好的人自己必须有一定社会影响力。,如何推广？,请明星代言，是一种有效的推广方式，但是需要一笔不菲的代言费。湖南是娱乐之都，具有丰富的明星资源，明星大腕纷纷来湘走秀。这些明星大腕不乏高尔夫球的高手，如果我们能够邀请他们到球场一展球技，打几场球，对球场是免费的宣传，对明星也是一种放松自已的方式，两者各得所需。 1、这种推广手法，我们称之为“软性广告”！,高尔夫,演艺,明星,作为一个影响整个中国中部的球会，他的客户群体绝不会局限于湖南。在推广
16、前期，我们应该把项目的形象在全国重点城市推广。2、在一线城市，拥有广大的商务客群，而且通过在一线城市的推广，更容易将项目形象信息在全国铺展。,事件链接：,中国中部顶级高尔夫休闲产业链规划建议,打造全球顶级资源汇聚休闲产业,引进亚洲第一SPA主题酒店 柏联SPA温泉酒店,“中国顶级温泉酒店”,“中国最具价值民族酒店品牌”,“中国最美度假酒店”,中国最佳休闲度假酒店,入选全球小型经典豪华酒店（SLH）,Asia Spa杂志推荐酒店,关于“柏联”柏联集团，自2005年创立以来，把旅游度假和健康紧紧连在一起。 一直致力于以缔造富含文化意蕴的独特品牌和至高至上的品质生活为目标。柏联集团所涉足的产业：旅游业、文化产业、商业、酒店业、普洱茶产业、房地产等。,水会品牌柏联集团对温泉开发利用已有十余年，已形成一整套完善的温泉文化品牌运营、管理体系，并倡导SPA+瑜伽+普洱茶休闲、养生新理念。 柏联SPA温泉，独创性营造了一个舒适、秘密、高雅、自然环境优美的露天园林温泉。科学地利用植物精华、火山石等自然界里的物质与温泉结合对人体产生的特殊功效，把温泉养生文化做到极致。,
