《郑州品质发展型房地产开发商研究课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《郑州品质发展型房地产开发商研究课件（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、郑州品质稳健发展型房地产开发商研究,开发商分类,开发商分类郑州知名开发商比较典型的类别有品牌奠基型、快速扩张型和品质稳健型; 品质稳健发展型开发商的代表有永威置业和康桥地产,郑州知名开发商分类,品质稳健发展型开发商成立时间一般较晚，将品质作为核心竞争力， 产品的价格也较高，未来的发展方向是品牌奠基型开发商，完善其产品系列,永威置业发展历程,永威置业作为精细化地产的代表，郑州市永威置业有限公司成立于2005年，国家一级房地产开发资质，专注于高端项目开发，已成功开发永威翰林居、永威东棠、永威翡翠城、永威金域蓝湾、永威五月花城等项目,永威品牌理念：精细化 通过精细化的产品规划、精细化的建造施工、精细
2、化的客户服务践行精细化品质理念，为业主和社会营造精细化的生活,永威置业销售业绩,销售业绩永威长期贯彻精细化理念，开发产品深受市场认可，对企业实现战略跨越助力明显，其销售业绩提升速度非常之快，但相比较一线大型房企，并不急于快速扩张，而是走稳健型品质化路线，因此企业规模的项目数量有限，起伏较大,自首发永威鑫城后，永威每年均有2-3个项目同时在售，2012、2013年多案并举，销售业绩大幅提升，挺进郑州房企销售业绩前10强，2013年郑州市区备案金额首次超过20亿元，备案面积16.35万 2014年1-8月销售回落较大，原因在于目前在售项目多接近尾声，而新入市项目永威迎宾府、西溪花园尚未开盘,永威置
3、业2009-2014年备案面积及金额,数据来源：郑州市房管局，包含市内8区,永威置业产品均价,产品均价永威置业近年来以善于开发高品质物业著称，永威翰林居、东棠、翡翠城等定位高端，口碑较好，售价远高出同区域项目，引领区域内高端物业市场,如上图所示，近几年永威置业所开发项目销售均价与全市均价差距逐步拉大。2011年，在东棠的带动下，销售均价高出全市4248元/，近4年此差距一直维持在4000元上下,永威置业2009-2014年备案均价,元/m2,数据来源：郑州市房管局，包含市内8区,永威置业产品系研究,永威鑫城永威鑫城新加坡风情的建筑风格当时在市场中知名度较高；园林水系、小品和景观的打造已经能隐约
4、看出永威的品质化路线,永威置业产品系研究,永威翰林居永威翰林居建筑风格采用现代与新古典主义完美结合，建筑品质方面河南东方建筑集团发展有限公司为项目施工，保证质量；园林布局，体现了中国古典园林自由布局的空间意境，整个社区规划结合原有河流水势，尽量营造自然布局，增强视觉美感,永威置业产品系研究,永威西苑永威西苑景观规划8000中庭景观绿地带，内庭院式景观构建，园林之中点缀建筑，廊桥叠水、园林小品、鹅卵石、喷泉等,永威置业产品系研究,第二代产品永威置业的第二代产品精细化理念得到了实施和突破，东南亚园林景观得到普遍应用，建材智能化的档次得到普遍升级,永威置业第二代产品各项目研究,永威置业产品系研究,永
5、威东棠永威东棠建材智能化方面采用了人车智能卡识别系统、彩色可视对讲、指纹密码锁等；永威东棠全冠移植高达1520米、胸径达4060公分的百年双生银杏树、百年桂花树、广玉兰等珍稀树种，原貌呈现纯正东南亚风情园林,永威置业产品系研究,永威翡翠城永威翡翠城延续智能安防和东南亚风情园林,永威置业产品系研究,第三代产品永威置业的第三代产品在第二代产品的基础上得到了延伸，精细化理念贯穿到个项目，景观体系更加成熟，建材智能化进一步发展,永威置业第三代产品各项目研究,永威置业产品系研究,永威五月花城永威五月花城拥有全地下停车、百生原生大树、全球家装建材配置、全社区无盲点监控、周全管家礼仪服务；全部选用国际顶尖的
6、建材品牌，门、锁、电梯、上下水管、楼宇对讲等设备均超出中原现有人居标准；如下图其景观体系更加成熟,永威置业产品系研究,永威迎宾府永威迎宾府标配了指纹密码锁、双中空玻璃等奢华建材，钢挂石材的挂件采用镀锌材料，电梯门加高加宽，多数产品和用材优先选用上市公司作为供应商；如下图其景观体系更加成熟,永威置业产品系研究,保利永威西溪花园保利永威西溪花园园林采用永威置业自有苗圃全冠移植，打造精品主义新亚洲园林，2层通高入户大堂，约百米超宽楼间距,永威置业精细化研究,园林景观精细化永威置业首个项目永威鑫城的园林景观为新加坡风情，实景园林在当时可称为区域标杆，此后永威逐渐形成了独特的园林风格东南亚风情园林，实景
7、园林效果较好，在多个项目得以采用,永威置业园林景观,永威置业精细化研究,建材智能精细化永威建材智能化的应用在业内知名度很高，各类智能化设备，在材料选用知名品牌顶级系列，从细节之处体现品质，奠定了永威置业精细化地产扛旗者的市场地位,永威智能化及建材应用,永威置业精细化研究,建材品牌永威建材选用知名品牌顶级系列,永威翡翠城建材精细化品牌选用,永威置业精细化研究,智能化设备永威智能化设备在生活和安防为客户提供贴心的服务体验,永威翡翠城智能化设备,永威置业精细化研究,精细化保障永威置业从理念设计到开发再到物业，从始至终贯彻精细化战略，使得这一战略能够成功实施,永威置业访谈纪实,访谈纪实通过对永威翰林居
8、的业主和物业管理人员访谈，从事实上反映出永威置业精细化理念成效卓著,马女士：永威翰林居业主 对于当初购买永威翰林居的原因，马女士坦言基于多方面因素的考虑：“永威置业一直以开发高端项目著称，房屋品质和企业口碑很好。另外，项目周边教育资源非常丰富，孩子将来上学方便，还有一个原因，就是小区的绿化做的非常好。举个最简单的例子，小区的电动车摆放非常整齐，完全没有其他小区乱放乱摆的情况，使得 整个小区感觉非常有序整齐。“,赵俊峰：永威翰林居物业管理处工作人员 “翰林居发案率是零，安全工作得到辖区派出所、社区办事处的多次肯定。今年截至现在已经接待55次来自地市的物业公司的参观了。” “首先是基础工作要扎实，
9、包括设施设备，外围公共设施的维护，秩序维护、车辆管理，平时的保洁，客户管理，都应该深入扎实有效；第二，物业管理方面，要做到精细正规，合同约定就要做到。第三个方面，自身团队建设要过硬，要想搞好服务工作，要有过硬的服务团队，我们的管理人员全部持证上证，拥有大专以上学历，这点要求非常严格。第四点，注重对一线服务员工的培训教育，促进服务意识的提升和标准的提高。”,永威置业案例研究,永威五月花城永威在郑东新区的又一标杆力作，占地165亩，总建筑面积35万，占据得天独厚的河景、区位、教育、交通和文化资源，以超高价值打造郑州顶级住宅,永威置业案例研究,项目规划项目由15栋26层的高层组成，社区中央规划大面积
10、园林景观，规划1所幼儿园；社区车位比1:1,幼儿园,15栋26层高层,永威置业案例研究,产品规划项目共规划高层15栋，多为两个单元，多为两梯四户,永威置业案例研究,户型面积项目户型仅有三房、四房，户型面积从86-179不等，户型以三房为主，占 总数的91%，以92-97的三房为主导户型，占总数的59%,永威置业案例研究,户型分析南北双阳台、飘窗设计，空间布局追求功能性与舒适度；纯南向94-145三房，其客厅带观景阳台，餐客一体/厨房带生活阳台；94左右的三房为市场主流产品，功能性与尺度感结合紧密；但所有阳台均不送面积,永威置业案例研究,客户分析核心客群来自郑东新区区，由周边企业职工、个体工商户
11、、企业白领、医律教师等构成，多为二次置业或多次置业，以投资为目的；重要客户来自金水区、中原区、二七区等中心城区的外溢性客户；辅助客户来自郊县如荥阳、巩义、登封、上街等中等收入阶层；游离客户来自省内其它地市，对价格敏感度高,永威置业案例研究,推售分析2013年8月24日至2013年12月7日，连续2次开盘；首期采取低价入市策略，目前均价在11000元/,推出房源：2013年12月7日推出二批房源12#、15#、16#，全部为26层，部分楼栋下有两层底商。其中15#、16#及12#的西单元均为两梯三户，12#东单元为两梯四户15#此次仅推纯南户，二批房源共计272套（另加推一批前期余房155套），
12、 成交均价：小三房成交均价9800元/，四房成交均价13600元/ 销售情况：二批新房源销售170套，小三房基本售罄，四房总共销售不足15套（一批余房共销售22套）,推出房源：2013年8月24日开盘推出1#西单元、9#、10#、13#；其中9#为一个单元，10#、13#均为两个单元；除9#为两梯两户外，其余楼栋均为两梯四户设计；房源均为26层，其中9#1-2层为复式。共计推出房源620套； 成交均价：开盘表单价8600-14000元/，实际成交均价11000元/。其中1#表单价8700-9800元/价格最低，9#四房表单价12500-14000元/价格最高。 销售情况：一批新房源销售447套
13、,永威置业案例研究,推广分析项目通过大批量的报广迅速赚足人气，开盘造势主要借助网络进行宣传，除报广外，短信、电话邀约等也成为其主要手段，对老客户的继续挖掘也较成功,项目前期一批房源开盘时便通过大批量的报广迅速为项目赚足了人气，截止12月7日项目二批房源开盘，项目共投放报广43篇，其中二批房源的宣传占到5篇，主要诉求二批房源户型面积及地段、绿化景观优势，重点围绕认筹展开,永威置业小结,1.永威置业成立于2005年，目前已经挤入郑州房地产十强2.永威置业以精细化的开发理念，发展后劲十足，知名度不断增强3.永威置业经历了三代产品中，在园林和建材智能化方面逐步形成了成熟的产品体系，精细化园林和品牌建材
14、智能化在各项目得到应用，在园林、建材、智能化等方面与竞品拉开差距，实现差异化，但在产品定位及规划设计、配套方面产品标准化体系尚不明显,康桥地产发展历程,康桥地产2002年，康桥地产开始涉足住宅、商业地产开发 ，至今已先后投资开发十余个项目，康桥地产实现了品质住宅、高端别墅、甲级写字楼、五星级商务会所的综合开发与运营，累计开发面积达600万,康桥地产专注于高端精品住宅，其开发的项目的客户口碑较好；在开发实践中累计申请并实施20多项房地产开发专利，并在开发实践中采纳10多项新科技应用；旗下河南太平世家物业服务有限公司，是具有国家物业管理一级资质企业，将“成为卓越物业服务的创造者”作为企业发展的愿景
15、，赢得了60000余位业主的认可,2002,2005,2007,2009,2010,2012,2013,2014,康桥花园,康桥上城品,康桥林溪湾,康桥溪月,康桥华城,康桥溪山御府 康桥金域上郡,康桥九溪郡,康桥原溪里 康桥悦岛,康桥地产产品系研究,第一代产品康桥地产的第一代产品虽处于起步期，但是已经开始于国内外优秀企业合作，如澳大利亚贝尔曼设计事务所、香港泛亚国际景观设计，并逐步把自己的开发专利应用到开发楼盘中，把高品质作为企业发展之道,康桥地产第一代产品各项目研究,康桥地产产品系研究,康桥花园聘请澳大利亚贝尔曼设计建筑，使得每一栋建筑都具有被观赏的价值与功能；精工地产设计景观，设小型入口广
16、场，并以艺术喷水、林荫道引入小区，空间引导感强，通过弯曲的道路、立体花坛及水景引入内部中心绿地；河南长城饭店负责物业管理，让住户感受到优质的服务,康桥地产产品系研究,康桥华城聘请澳大利亚贝尔曼设计建筑，建筑群高低错落有致构成了具有动感的建筑天际线，立面处理精致而不繁琐；一万二千平方米的中心绿地，所有适合气候条件的各色优良树种由绿化专家精心布置；河南长城饭店负责物业管理，让住户感受到优质的服务,康桥地产产品系研究,康桥上城品聘请澳大利亚贝尔曼设计建筑，使得每一栋建筑都具有被观赏的价值与功能，立面处理精致而不繁琐；景观设计请香港泛亚景观国际设计，整体景观风格为地中海风格；河南长城饭店负责物业管理，让住户感受到优质的服务,康桥地产产品系研究,第二代产品康桥地产的第二代产品成熟了许多，与多家国内外知名公司合作，不同项目设计了不同的风格，聘请五大行之一的第一太平戴维斯作为物业顾问，沿用多种智能化设备，力求在品质上打造最高端的产品,
