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1、1,专业知识 服装的款式与人,2,知识准备:销售应用:,课 程 介 绍,货品款式分类知识 款式选择搭配建议,销售应用流程解析 销售应用案例演练,3,货品款式分类知识,ONLY常见款式 ONLY常见细节,4,上装款式 裙装款式 裤装款式 最新款式,ONLY常见款式,5,皮衣 Leather upper,T恤类 TOP,衬衫 shirt,羽绒服 Down jacket,针织衫 knit,西装 blazer,外套 outwear,上装按照品类分类,毛呢 Jacket(wool),8,A型裙,H型裙,中长裙,O型裙,短裙,长裙,半身裙分类,按长度分,按裙型分,9,紧身裤 TIGHT,直筒裤 BOOTC
2、UT,大喇叭裤 SUPERFLARE,阔腿裤 LOOSESTRAGHT,包身裤 SKINNY,男朋友裤 BOYFRIEND,微喇裤 TIHGTFLARE,裤装按照裤型分类,紧腿裤 LEGGING,10,裤装按照长度分类,热裤 短裤 五分裤 七分裤 九分裤 长裤,11,ONLY最新款式,不规则款型,连身裤,抹胸式牛仔,BOX款型,12,领子 袖子,ONLY常见细节,13,领子,荷叶边圆领,翻领,花苞立领,圆领,单肩领,V字领,深V领,帽领,简洁领型:,丰富细节领型:,按长度分:,袖子,短袖,五分袖,七分袖,长袖,15,袖子,喇叭袖 灯笼袖 蓬蓬袖 羊腿袖,灯笼袖,泡泡袖,斗篷袖,单肩蝙蝠袖,不对
3、称圆摆袖,蝙蝠袖,荷叶边袖,翘肩袖,按袖型分:,16,款式选择及搭配建议,人体型与服装款式选择,17,人体比例 -高挑美女VS娇小美女 人体廓形 -H X A Y O,人体型与服装款式选择,18,高挑美女,高挑美女判断方法: 1)170cm以上 2)165cm左右:a身高7.5头长b小腿长度2头长,且大腿长度c以臀高点为界,上下身比例应1:1,19,娇小美女,1)160cm以下 2)160-165cm左右:a身高 7个头长b小腿2个头长c以臀高点为界,上下身比例应1:1,娇小美女判断方法:,20,娇小美女体型修正目标,娇小美女特征:通常会有脖短、腿短、长腰等特征 修正需求:调整比例,视觉上更高
4、挑,21,1,脖子短避免,细节:脖子、肩部过多装饰如高领、帽领、翘肩,22,1,款式:开衫 细节:U 、 V字低领口宽敞的开门式领型,如平驳领、戗驳领 配饰:长项链,脖子短应选,23,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)高领的衣服肯定是没低领的显脖子长, 但是您可以搭配开门领西服,或者一条长款项链, 这样拉长了脖颈的纵向感,照样不会显得脖子短, 还凸显了您高贵的气质。 (2)高领的衣服在天凉的时候更保暖,以防您 着凉感冒,也是为了您的健康着想。,你们家高领衫显脖子短?,24,1,腿短避免,款式:五分裤、哈伦裤男友裤、长裙、 细节:后兜靠下的牛仔裤牛仔裤马骝位置,25,1,腿短应选,匀称的短腿
5、者: 短裙、短裤、高腰裙 腿短且胖者: 同一色系高腰长裤,26,长腰避免,款式:低腰裤贴身的中长款上装,27,长腰应选,款式:高腰裙、连衣裙、 连身裤、短小外套、 BOX款型 穿着方式:内长外短套穿,28,总结秘诀: 臀围线视觉上上移 腰线视觉上上移,29,各廓形诊断标准 各廓形常见特征 各廓形服饰选择,人体五种廓形,30,人体五种廓形,Y型,X型,O型,A型,H型,31,X曲线型 对男性最具吸引力廓形,腰围纤细,胸围和臀围同样丰满迷人,腰臀比小于0.65平坦的小腹;又称为沙漏型身材。,32,X型服饰选择,适合: 各种服饰均可选择 突出曲线款式最佳根据顾客性格特征 喜好款式选择搭配,33,X型
6、美女的附加建议,运动瘦身法:长跑、肚皮舞均可,34,H直线型: 腰围与臀围的比值0.75,胸围与臀围基本一致,腰部曲线纤长,大部分现代模特符合此类身材。,H型美女(46%) 符合现代审美标准,35,H型服饰选择,适合: 各种服饰均可选择根据顾客性格特征 喜好款式选择搭配,36,H型美女的附加建议,运动瘦身法:首选肚皮舞,可 以增加腰部的曲线感和灵活性, 打造出更明显的腰臀比例,37,HX型美女是现代审美中标准身材也是AYO型美女的打造目标,38,A型美女 (20%) 中国古典女性身材,下半身比上半身丰满,肩围胸围窄于臀围,亚洲人最常见;有小肚子和胯部,胸部较平坦或削肩,39,现场演练环节,人群
7、中寻找A型美女,40,A型体态常见特征,窄肩 胸小 臀大 腿粗,41,1,款式:紧身服装 细节:深V领、插肩袖 面料:质地过于柔软,削肩避免,42,1,款式:翘肩西服 细节:大圆领泡泡袖,削肩应选,43,1,胸小避免,款式:紧身的或过于宽松的 细节:低领口上衣胸线不明晰的款式 色彩:深色、冷色,44,1,款式:收腰的款式 如:抹胸式上衣、高腰裤、高腰裙 细节:胸部有装饰设计如印花、褶皱、领结领,胸小应选,45,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)这种宽松款是不会显身形的,但它追求的 就是随性自然的感觉。您可以搭配条宽腰带, 视觉注意到您纤细的腰部线条上,更显女人味。 (2)您家里收身的衣服肯
8、定不少,您也尝试一 下这种风格,女人百变才美丽嘛!,宽松款的衬衣会显得胸平?,46,款式:过短的上装,锥形裤紧身裤,包身裤 细节:臀部过多细节裤子侧兜靠下且大 面料:光泽面料的下装 色彩:鲜艳颜色的下装,臀部过大避免,47,1,臀部过大应选,款式:修身直筒裤、微喇裤 色彩:冷色深色的下装 穿着方式:若腿部纤细,尽量展露出来,48,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)您可以搭配个腰带,斜搭在胯上, 这样既可以修饰臀部又可以显得双腿更 加修长。 (2)不会显得屁股大,还会凸显女性的 S形曲线,婀娜多姿更有女人味道啊!,修身的半长款包着屁股会显屁股大的?,49,1,款式:热裤、明亮的裤袜 细节:裙
9、边或裤角部位带褶皱横条纹图案 面料:浅色光缎面料,腿粗避免,50,1,腿粗应选,款式:小喇叭裤合身直筒裤飘逸感长裙下摆宽大的A形裙,51,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)当然可以穿啦,你的个子挺高的,也是 长腿美女啦,我给你选一条颜色偏深的,有裤 线前移效果的仔裤吧。 (2)你还可以搭配靴子穿,时尚并且更能修饰 腿型啊!,个子偏高的美女说:我的大腿有点粗, 可我就想买条锥裤,你说我穿锥裤行吗?,52,A型美女穿衣秘诀,总结秘诀: 在上身形成修正的Y字线条 视觉重点从下身转移到上身 收缩下身的膨胀感,打造目标:H/X型,53,A型美女的附加建议,运动瘦身法:首选游泳,可以丰富上半身的肌肉,
10、 下肢打水动作增强腰腹部紧致感,54,Lets fun,衣橱顾问PK赛,准确诊断A型美女,根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,55,Y型美女运动型健美身材,上半身比下半身健壮,胸围宽于臀围,手臂粗背肥或者上腹部有赘肉,臀部平坦,56,Y型体态常见特征,宽肩 臂粗 胸大 背肥 臀部过小,57,现场演练环节,人群中寻找Y型美女,58,1,宽肩避免,款式:过细吊带 细节:太多肩部装饰肩部隆起的袖子 窄小的翻领,59,1,细节:开门襟或V字领斜肩袖、蝙蝠袖垂直线条裁剪,宽肩应选,60,服装款式与人体型疑义解答,Q:,给您搭配个马甲,您看一眼效果,绝对会修饰 肩部线条,还更突显您的时尚气质。,灯笼袖
11、会不会显胖?,61,1,手臂太粗避免,细节:无袖、过细吊带 紧绷手臂或露出大臂的袖子 在大臂收口的袖子,62,1,款式:长披肩 细节:7分、8分、长袖蝙蝠袖加长手套 面料:贴身的衣料,手臂太粗应选,细节与服,63,1,胸大避免,款式:高腰裙、裤、抹胸款 细节:胸前繁复设计的 色彩:浅色,暖色,64,胸大应选,款式:长款马甲简洁款式 细节:蝙蝠袖 色彩:深色、冷色,65,款式:露背装,吊带 穿着方式: 层次过多的搭配,背肥避免,66,1,款式:透视两件套小开衫 色彩:深色、冷色,背肥应选,67,1,款式:大喇叭裤 细节:臀部没装饰的 色彩:深色、冷色,臀部过小避免,68,1,款式:男朋友裤 哈伦
12、裤 细节:颜色浅的百褶裙牛仔后兜有丰富细节的,臀部过小应选,69,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)这种裤形就是宽松款的,追求的是随意 自然,它是垂坠效果的,所以能很好的包住臀 部,也是很有曲线的! (2)你上衣搭配紧身的衣服,再配上高跟鞋, 会更加有女人味道的。,一个偏瘦的女孩想买条裤子,说: 这种阔腿裤,不会显得我没屁股吧?,70,Y型美女穿衣秘诀,总结秘诀: 在上身形成修正的A字线条 视觉重点转移到腿部 收缩上身的膨胀感,打造目标:H/X型,71,Y型美女的附加建议,运动瘦身法:如果上半身属于肌肉型,应避免游泳, 选择瑜伽来拉伸肌肉,平衡全身,72,Lets fun,衣橱顾问PK赛,
13、准确诊断Y型美女,根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,73,O型美女 久坐白领身材,四肢较为纤细;由于久坐或者缺乏运动,或者生育后尚未恢复,腰腹赘肉较多。,74,O型体态常见特征,腰腹较粗,75,现场演练环节,人群中寻找O型美女,76,款式:超短款、露脐装碎褶裙过于紧身的长款服装 细节:大图案、横条纹腰部装饰过于复杂,腰腹较粗避免,77,腰腹较粗应选,款式:OVERSIZE中长款上衣不规则开衫“A字”裙,78,服装款式与人体型疑义解答,Q:,(1)A型裙本来就是一个上窄下宽的发散效果, 在视觉上会显得您的腰更细的,你适合穿这种 裙型。 (2)您尽量戴简单的腰带,这样腰部就不会很 明显的啊。
14、,我的腰有点粗,穿这种A型裙好看嘛?,79,O型美女穿衣秘诀,总结秘诀: 视觉重点转移到四肢 收缩腰腹的膨胀感 形成HX轮廓,80,O型美女的附加建议,运动瘦身法:首选拉丁舞,大 量扭腰动作会减少腹部的脂肪, 四肢伸展动作使其更健美匀称。 备选肚皮舞,81,Lets fun,衣橱顾问PK赛,准确诊断O型美女,根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,82,A:观察比例、廓形 B:根据比例或廓形中最大的不足,确定需避免的款式 C:挑选最适合的款式搭配,A:穿衣款式与个人喜好是否一致,调整方案 B:更在意身材修正的,则侧重体型修饰 C:更在意风格塑造的,则侧重个人款式喜好,A:给出所售的服装与顾客衣橱中其他款式的搭配建议 B:给予附加的配饰、体型修饰及瘦身建议,意义:逐步明确顾客需求,精准推荐,促使成交,体现专业,A:喜好款式与适合款式不一致,调整搭配满足需求 B:流行款式或细节,专业引导解答异议,鼓励尝试,销售应用流程解析,83,款式选择案例图示,销售应用案例演练,84,款式选择案例图示,大腿较粗,85,Lets fun,衣橱顾问实战环节,综合考虑顾客身体比例廓形,通过完整的流程,搭配一身服装、完成销售!,87,感谢您的宝贵时间!,