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1、1,专业知识 服装的款式与人,2,知识准备：销售应用：,课 程 介 绍,货品款式分类知识 款式选择搭配建议,销售应用流程解析 销售应用案例演练,3,货品款式分类知识,ONLY常见款式 ONLY常见细节,4,上装款式 裙装款式 裤装款式 最新款式,ONLY常见款式,5,皮衣 Leather upper,T恤类 TOP,衬衫 shirt,羽绒服 Down jacket,针织衫 knit,西装 blazer,外套 outwear,上装按照品类分类,毛呢 Jacket（wool）,8,A型裙,H型裙,中长裙,O型裙,短裙,长裙,半身裙分类,按长度分,按裙型分,9,紧身裤 TIGHT,直筒裤 BOOTC
2、UT,大喇叭裤 SUPERFLARE,阔腿裤 LOOSESTRAGHT,包身裤 SKINNY,男朋友裤 BOYFRIEND,微喇裤 TIHGTFLARE,裤装按照裤型分类,紧腿裤 LEGGING,10,裤装按照长度分类,热裤 短裤 五分裤 七分裤 九分裤 长裤,11,ONLY最新款式,不规则款型,连身裤,抹胸式牛仔,BOX款型,12,领子 袖子,ONLY常见细节,13,领子,荷叶边圆领,翻领,花苞立领,圆领,单肩领,V字领,深V领,帽领,简洁领型：,丰富细节领型：,按长度分：,袖子,短袖,五分袖,七分袖,长袖,15,袖子,喇叭袖 灯笼袖 蓬蓬袖 羊腿袖,灯笼袖,泡泡袖,斗篷袖,单肩蝙蝠袖,不对
3、称圆摆袖,蝙蝠袖,荷叶边袖,翘肩袖,按袖型分：,16,款式选择及搭配建议,人体型与服装款式选择,17,人体比例 -高挑美女VS娇小美女 人体廓形 -H X A Y O,人体型与服装款式选择,18,高挑美女,高挑美女判断方法： 1）170cm以上 2）165cm左右：a身高7.5头长b小腿长度2头长，且大腿长度c以臀高点为界，上下身比例应1：1,19,娇小美女,1）160cm以下 2）160-165cm左右：a身高 7个头长b小腿2个头长c以臀高点为界，上下身比例应1：1,娇小美女判断方法：,20,娇小美女体型修正目标,娇小美女特征：通常会有脖短、腿短、长腰等特征 修正需求：调整比例，视觉上更高
4、挑,21,1,脖子短避免,细节：脖子、肩部过多装饰如高领、帽领、翘肩,22,1,款式：开衫 细节：U 、 V字低领口宽敞的开门式领型，如平驳领、戗驳领 配饰：长项链,脖子短应选,23,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）高领的衣服肯定是没低领的显脖子长， 但是您可以搭配开门领西服，或者一条长款项链， 这样拉长了脖颈的纵向感，照样不会显得脖子短， 还凸显了您高贵的气质。 （2）高领的衣服在天凉的时候更保暖，以防您 着凉感冒，也是为了您的健康着想。,你们家高领衫显脖子短?,24,1,腿短避免,款式:五分裤、哈伦裤男友裤、长裙、 细节：后兜靠下的牛仔裤牛仔裤马骝位置,25,1,腿短应选,匀称的短腿
5、者： 短裙、短裤、高腰裙 腿短且胖者： 同一色系高腰长裤,26,长腰避免,款式：低腰裤贴身的中长款上装,27,长腰应选,款式：高腰裙、连衣裙、 连身裤、短小外套、 BOX款型 穿着方式：内长外短套穿,28,总结秘诀： 臀围线视觉上上移 腰线视觉上上移,29,各廓形诊断标准 各廓形常见特征 各廓形服饰选择,人体五种廓形,30,人体五种廓形,Y型,X型,O型,A型,H型,31,X曲线型 对男性最具吸引力廓形,腰围纤细，胸围和臀围同样丰满迷人，腰臀比小于0.65平坦的小腹；又称为沙漏型身材。,32,X型服饰选择,适合： 各种服饰均可选择 突出曲线款式最佳根据顾客性格特征 喜好款式选择搭配,33,X型
6、美女的附加建议,运动瘦身法：长跑、肚皮舞均可,34,H直线型： 腰围与臀围的比值0.75，胸围与臀围基本一致，腰部曲线纤长，大部分现代模特符合此类身材。,H型美女（46%） 符合现代审美标准,35,H型服饰选择,适合： 各种服饰均可选择根据顾客性格特征 喜好款式选择搭配,36,H型美女的附加建议,运动瘦身法：首选肚皮舞，可 以增加腰部的曲线感和灵活性， 打造出更明显的腰臀比例,37,HX型美女是现代审美中标准身材也是AYO型美女的打造目标,38,A型美女 （20%） 中国古典女性身材,下半身比上半身丰满，肩围胸围窄于臀围，亚洲人最常见；有小肚子和胯部，胸部较平坦或削肩,39,现场演练环节,人群
7、中寻找A型美女,40,A型体态常见特征,窄肩 胸小 臀大 腿粗,41,1,款式：紧身服装 细节：深V领、插肩袖 面料：质地过于柔软,削肩避免,42,1,款式：翘肩西服 细节：大圆领泡泡袖,削肩应选,43,1,胸小避免,款式：紧身的或过于宽松的 细节：低领口上衣胸线不明晰的款式 色彩：深色、冷色,44,1,款式：收腰的款式 如：抹胸式上衣、高腰裤、高腰裙 细节：胸部有装饰设计如印花、褶皱、领结领,胸小应选,45,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）这种宽松款是不会显身形的，但它追求的 就是随性自然的感觉。您可以搭配条宽腰带， 视觉注意到您纤细的腰部线条上，更显女人味。 （2）您家里收身的衣服肯
8、定不少，您也尝试一 下这种风格，女人百变才美丽嘛！,宽松款的衬衣会显得胸平？,46,款式：过短的上装，锥形裤紧身裤，包身裤 细节：臀部过多细节裤子侧兜靠下且大 面料：光泽面料的下装 色彩：鲜艳颜色的下装,臀部过大避免,47,1,臀部过大应选,款式：修身直筒裤、微喇裤 色彩：冷色深色的下装 穿着方式：若腿部纤细，尽量展露出来,48,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）您可以搭配个腰带，斜搭在胯上， 这样既可以修饰臀部又可以显得双腿更 加修长。 （2）不会显得屁股大，还会凸显女性的 S形曲线，婀娜多姿更有女人味道啊！,修身的半长款包着屁股会显屁股大的？,49,1,款式：热裤、明亮的裤袜 细节：裙
9、边或裤角部位带褶皱横条纹图案 面料：浅色光缎面料,腿粗避免,50,1,腿粗应选,款式：小喇叭裤合身直筒裤飘逸感长裙下摆宽大的A形裙,51,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）当然可以穿啦，你的个子挺高的，也是 长腿美女啦，我给你选一条颜色偏深的，有裤 线前移效果的仔裤吧。 （2）你还可以搭配靴子穿，时尚并且更能修饰 腿型啊！,个子偏高的美女说：我的大腿有点粗， 可我就想买条锥裤，你说我穿锥裤行吗？,52,A型美女穿衣秘诀,总结秘诀： 在上身形成修正的Y字线条 视觉重点从下身转移到上身 收缩下身的膨胀感,打造目标：H/X型,53,A型美女的附加建议,运动瘦身法：首选游泳，可以丰富上半身的肌肉，
10、 下肢打水动作增强腰腹部紧致感,54,Lets fun,衣橱顾问PK赛,准确诊断A型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,55,Y型美女运动型健美身材,上半身比下半身健壮，胸围宽于臀围，手臂粗背肥或者上腹部有赘肉，臀部平坦,56,Y型体态常见特征,宽肩 臂粗 胸大 背肥 臀部过小,57,现场演练环节,人群中寻找Y型美女,58,1,宽肩避免,款式：过细吊带 细节：太多肩部装饰肩部隆起的袖子 窄小的翻领,59,1,细节：开门襟或V字领斜肩袖、蝙蝠袖垂直线条裁剪,宽肩应选,60,服装款式与人体型疑义解答,Q：,给您搭配个马甲，您看一眼效果，绝对会修饰 肩部线条，还更突显您的时尚气质。,灯笼袖
11、会不会显胖？,61,1,手臂太粗避免,细节：无袖、过细吊带 紧绷手臂或露出大臂的袖子 在大臂收口的袖子,62,1,款式：长披肩 细节：7分、8分、长袖蝙蝠袖加长手套 面料：贴身的衣料,手臂太粗应选,细节与服,63,1,胸大避免,款式：高腰裙、裤、抹胸款 细节：胸前繁复设计的 色彩：浅色，暖色,64,胸大应选,款式：长款马甲简洁款式 细节：蝙蝠袖 色彩：深色、冷色,65,款式：露背装，吊带 穿着方式： 层次过多的搭配,背肥避免,66,1,款式：透视两件套小开衫 色彩：深色、冷色,背肥应选,67,1,款式：大喇叭裤 细节：臀部没装饰的 色彩：深色、冷色,臀部过小避免,68,1,款式：男朋友裤 哈伦
12、裤 细节：颜色浅的百褶裙牛仔后兜有丰富细节的,臀部过小应选,69,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）这种裤形就是宽松款的，追求的是随意 自然，它是垂坠效果的，所以能很好的包住臀 部，也是很有曲线的！ （2）你上衣搭配紧身的衣服，再配上高跟鞋， 会更加有女人味道的。,一个偏瘦的女孩想买条裤子，说： 这种阔腿裤，不会显得我没屁股吧？,70,Y型美女穿衣秘诀,总结秘诀： 在上身形成修正的A字线条 视觉重点转移到腿部 收缩上身的膨胀感,打造目标：H/X型,71,Y型美女的附加建议,运动瘦身法：如果上半身属于肌肉型，应避免游泳， 选择瑜伽来拉伸肌肉，平衡全身,72,Lets fun,衣橱顾问PK赛,
13、准确诊断Y型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,73,O型美女 久坐白领身材,四肢较为纤细；由于久坐或者缺乏运动，或者生育后尚未恢复，腰腹赘肉较多。,74,O型体态常见特征,腰腹较粗,75,现场演练环节,人群中寻找O型美女,76,款式：超短款、露脐装碎褶裙过于紧身的长款服装 细节：大图案、横条纹腰部装饰过于复杂,腰腹较粗避免,77,腰腹较粗应选,款式：OVERSIZE中长款上衣不规则开衫“A字”裙,78,服装款式与人体型疑义解答,Q：,（1）A型裙本来就是一个上窄下宽的发散效果， 在视觉上会显得您的腰更细的，你适合穿这种 裙型。 （2）您尽量戴简单的腰带，这样腰部就不会很 明显的啊。
14、,我的腰有点粗，穿这种A型裙好看嘛？,79,O型美女穿衣秘诀,总结秘诀： 视觉重点转移到四肢 收缩腰腹的膨胀感 形成HX轮廓,80,O型美女的附加建议,运动瘦身法：首选拉丁舞，大 量扭腰动作会减少腹部的脂肪， 四肢伸展动作使其更健美匀称。 备选肚皮舞,81,Lets fun,衣橱顾问PK赛,准确诊断O型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节,82,A：观察比例、廓形 B：根据比例或廓形中最大的不足，确定需避免的款式 C：挑选最适合的款式搭配,A：穿衣款式与个人喜好是否一致，调整方案 B：更在意身材修正的，则侧重体型修饰 C：更在意风格塑造的，则侧重个人款式喜好,A：给出所售的服装与顾客衣橱中其他款式的搭配建议 B：给予附加的配饰、体型修饰及瘦身建议,意义：逐步明确顾客需求，精准推荐，促使成交，体现专业,A：喜好款式与适合款式不一致，调整搭配满足需求 B：流行款式或细节，专业引导解答异议，鼓励尝试,销售应用流程解析,83,款式选择案例图示,销售应用案例演练,84,款式选择案例图示,大腿较粗,85,Lets fun,衣橱顾问实战环节,综合考虑顾客身体比例廓形，通过完整的流程，搭配一身服装、完成销售！,87,感谢您的宝贵时间！,
