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1、人际交往,第一节 人际交往需要与人际吸引,人际交往概念 （动态）人与人之间的信息沟通和物质交换。 （静态）人与人之间通过动态的相互作用形成的情感联系，即人际关系。,交往需要与独处需要,交往需要 独处需要 交往需要与独处需要的平衡,（一）情境因素 距离与交往频率 结群女生比男生更喜欢结群 体验我们喜欢那些喜欢我们的人，以及能给我们令人愉快和惬意体验的人。因此我们不会喜欢那些总是向我们诉苦或诉说负面情感和体验的人。,人际吸引的条件,（二）个人特质因素 1.外表和容貌 多项研究表明，外表越吸引人，就越为人喜爱。尤其是表现在初次见面的第一印象过程中。 阿伦森和西格尔等的研究表明：漂亮妇女比不漂亮的妇女
2、对男人的影响更大，人们倾向于帮助外貌美丽的妇女。而且，当一个男人与一位漂亮妇女在一起和与一位不吸引人的妇女在一起时，人们对这个男人的评价也是不一样的，人们更喜欢与漂亮妇女在一起的男人。,2.才华和能力 在其他条件都相同的情况下，比较聪明的人容易受到人们的喜欢，一个人越有能力，人们就越喜欢他。才华与能力可能比外貌更为重要。 可能是人们与有能力的人在一起，可以少犯错误，觉得更安全。 但也有些研究指出，在一个解决问题的小组中，那些被认为最有能力的人，并不是最讨人喜欢的人。,3.个性品质个性品质具有无与伦比的吸引力,而且这种吸引力比前面几种更为持久、稳定、深刻。我国学者黄希庭关于人缘型学生与赚弃型学生
3、个性的研究,人缘型学生人格特质的等级顺序依次为： 尊重、关心他人，对人一视同仁、富有同情心； 热心团体活动，对工作非常可靠和负责； 持重、耐心、忠厚老实； 热情、开朗，喜爱社交、待人真诚； 聪明，爱独立思考，成绩优良，乐于助人； 独立自治并有谦逊品质； 有多方面兴趣与爱好； 有审美眼光与幽默感，但不尖酸刻薄； 斯文、端庄、仪表美。,我国学者黄希庭研究出的人缘型学生与赚弃型学生：,嫌弃型学生人格特质的等级顺序依次为 自我中心，只关心自己，不为他人的处境和利益着想，有极强的妒忌心； 对团体工作缺乏责任感，敷衍了事或虚浮不实，完全置身团体之外； 虚伪、固执，爱吹毛求疵； 不尊重他人，操纵欲、支配欲强
4、； 对人淡漠、孤僻、不合群； 有敌对、猜疑和报复的性格； 行为古怪、喜怒无常，粗暴、粗鲁、神经质； 狂妄自大、自命不凡； 成绩优良却不肯帮助他人，甚至轻视他人； 自我期望很高，气量狭小，对人际关系过分敏感； 势利眼、巴结奉承； 不用功，不求上进； 兴趣贫乏； 生活散漫。,（三）相似和互补除了以上因素外，交往对象的熟悉程度，态度的类似，兴趣爱好价值观的一致，需要和个性的互补、相互尊重等因素都影响人际吸引的深度和强度。 相似性 美国心理学家纽科姆的研究 互补性 互补性多发生在交情较深的朋友、恋人和夫妻间。,（四）爱情罗密欧与朱丽叶效应,第二节 人际沟通,沟通的概念可分为广义的和狭义的两种。广义的沟
5、通指的是人与信息的相互作用,人与机器之间的信息交流,与大自然界的信息交流。狭义的沟通主要指在社会生活中的人际沟通,是信息的发送者与信息的接受者之间的信息相互作用过程。,沟通对个人成长的作用 提供必要信息，保证人的身心发展 有助于建立联系，丰富心理内容 促进自我概念的形成,沟通的途径,言语沟通 身体语言沟通 目光、表情 身体运动、接触 姿势与装饰,人际空间与人际距离,人际空间的需要 人际距离 个人空间位置与沟通,第三节 人际关系及其改善,1.人际关系的概念人与人之间通过各种方法相互接触而发生的各种关系的总和。接触：通过各种方法如交谈、写信、电话、上网聊天、电子邮件等等彼此相互联系（客观定量） 。
6、关系：彼此亲近或敌对等（主观定量）。,人际关系的建立与发展,定向阶段 情感探索阶段 感情交流阶段 稳定交往阶段 莱文格和斯诺克(G.Levinger & G.Snoek,1972)对人际关系相互作用水平随时间的递增关系作了直观的描述:awarenesssurface contact mutuality,良好人际关系的发展过程,零接触,单向注意,双向注意,表层接触,轻度卷入,中度卷入,深度卷入,人际关系状态,相互作用水平,弱,强,注意阶段,接触阶段,融合阶段,人际关系的原则,真诚原则 交互原则 功利原则 自我价值保护原则 情境控制原则,影响人际关系的心理效应,在人际交往过程中，影响印象形成的心理
7、因素有： 首因效应(第一印象) 近因效应 晕轮效应 刻板印象 印象形成的结果自我实现预言,指的是在信息呈现顺序中,首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象形成中占更大的权重。 即： “一回生，二回熟，三回成朋友”。 它对人们的交往发生很大的定向作用。 首因效应好坏产生的影响因素 价值定向 经验水平 需要程度,首因效应,有时，最近、最后产生的印象，往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应 。,近因效应,首因效应与近因效应的影响力比较： 陌生人的初次接触，首因效应作用较大；随着交往次数的增加，彼此较为熟悉后，近因效应可能有更大的影响。,晕轮原指月亮被光环笼罩时产生的模糊不清的现象
8、。晕轮效应是一种普通存在的心理现象，即对一个人进行评价时，往往会因对他的某一品质特征的强烈、清晰的感知，而掩盖了其他方面的品质。即是说，这一突出的特征或品质起着一种类似晕轮的作用，使观察者看不到其他品质，而仅凭借一点信息就对这个人的整体面貌做出判断。 举例:教师对学生的印象形成,第一印象形成后,影响对其后面的评价。,晕轮效应,聪明、灵巧、勤奋、坚定、热情,一个理想、友善的人,聪明、灵巧、勤奋、坚定、冷酷,一个没有同情心、不友善的人,被试判断,被试判断,美国心理学家阿希（Asch）的研究,刻板效应,如果告诉你这个婴儿的名字是军军或静静，你会做出什么样的判断？,人们对某个社会群体形成的一种概括和固
9、定的想法。一个人看到他人时，常常会不自觉地按其年龄、性别、职业等特征对他进行归类，关根据已有的关于这类人的固定形象，作为判断其个性的依据。 一般来说，刻板印象的产生是以过去有限的知识经验为基础，源于对人的群体归类。 简化了人们所面临的复杂社会信息，有利于对他人做出迅速判断，形成对其印象，从而预测其行为；但容易形成偏见，根据这种偏见去看待周围人，易产生错误判断。,刻板效应,当我们对其他人形成了一个印象之后，我们常常依据这个印象行动，而人们的行动又会使得他人按照人们对其的期望来行动。罗森塔尔和雅各布森的实验研究前面凯利的实验,印象形成的结果自我实现预言,1.学习交谈技术 注重人际的非言语沟通 脸部表情 目光接触 身体语言 非言语线索的意义,学会与他人良好相处,态度诚实 注意听和说的结合 学会幽默人际交往表达意思语言占7%，语调占38%，表情占55%。,2.学会称赞他人 注意几点： 不要在“有求于他”的时候 不要在例行公事的场合过分称赞 同时指出无伤尊严的小毛病 有第三者传达称赞,3.提高自身心理素质,
