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1、,荣耀启航 信心同行 爱斯达床垫营销推广沟通案,我们眼中De爱斯达,爱斯达星港旗下重要的产品,爱斯达 年销售已达到年3万张左右的产品 拥有一定消费群体,爱斯达 销量已位列湖南前三甲 拥有一定市场占有率,爱斯达，已经成熟 已经具备独立形成品牌的条件了 爱斯达，已经成长 已经达到应该形成品牌的时刻了,我 们 看 到 了,爱斯达De现状,长沙市场30% 讲品牌、懂品牌， 对价格敏感， 追求高性价比消费，,二三级市场70% 讲品牌， 但不懂品牌， 追求实惠、经济的消费，,消 费 市 场,产 品 渠 道,没有规范的品牌建设策略 没有对渠道进行系统管理形成品牌核心竞争力,渠道推产品，但是对渠道把控力不足,
2、推 广 方 式,依附星港，推广力度不够，定位不清晰,品牌声音不响亮 导致品牌定位不清晰，不完整 在消费者心目无法形成清晰且完整的品牌形象,我 们 发 现,爱斯达 以渠道推产品经销商“累” 爱斯达 以产品推品牌消费者“慢”,面对这样的问题， 爱斯达需要怎么做？,树立品牌清晰度 打造品牌完整性 提升产品销售率,爱 斯 达 需 要 ！,这是市场竞争与快速发展的需要,“以品牌带动产品”,爱斯达通过强化与建立品牌，加深消费者对爱斯达品牌的理解度、清晰度和完整性。最终达到以品牌的影响力来推动终端的销售。,关键是在现阶段以什么样的方式，用最短的时间，花最少的钱来迅速建立爱斯达品牌，让爱斯达在市场引起一场轰动
3、呢？,线上 线下 完美结合！ 上天 入地 引爆市场！,考虑到爱斯达现状的特殊性，我们强烈建议：,一，线上“主” 媒体高空传播为 主 树立产品品牌；二，线下“辅” 地面促销活动为 辅 带动产品销售；二者整体联动宣传推广，缺一不可。,爱斯达引爆方式,爱斯达引爆点？,荣耀源于， 经权威部门认证为国家A级产品； 系出星港名门,拥有品牌血统； 销量位列湖南前三甲,市场主流产品； 对于品质的保证“不塌不陷，好床垫”；,这些荣耀，都是爱斯达 树立品牌提升销量的信心,信心,荣耀,引 爆 对 象,信心,消费者,渠道,已建渠道 ：巩固信心，激励销售,潜在渠道 ：给予信心，加入销售,已购消费者：肯定信心，持续消费,
4、潜在消费者：传递信心，引导消费,爱斯达De引爆策略,宣传发布内容： “荣耀，信心” 宣传思路： 深入品牌介绍 树立品牌 推动销量 表现方式： 以爱斯达“荣耀，信心”为主题的广告片为载体，向市 场全方位诠释爱斯达产品优势 支持媒体 ： ETV综合频道ETV都市频道 时间（拟）： 2009年12月1日2010年3月,媒体高空引爆,爱斯达创意脚本：信心篇,爱斯达创意脚本：荣耀篇,温情回报 礼遇金冬爱斯达感恩促销活动,地面促销引爆,时间（拟）： 2009年12月1日2010年3月 参与范围：湖南地区 参与人员：所有消费者 活动思路：在年末辞旧迎新之际，爱斯达率先为所有消费者送上第一份新年礼物； 活动目的 : 抢占市场先机，提升产品销量 活动方式：凡在活动时间内购买爱斯达床垫消费者，都将获得一张爱斯达送出的刮奖明信 片。在收到爱斯达送出的新年祝福同时，还有机会获得超级大奖； 奖品建议：一等奖：价值1000元奖品 二等奖：价值800元奖品 三等奖：价值500元奖品,爱斯达投放计划,爱斯达投放计划,荣耀启航 信心同行,
