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1、财富赢家,抢收之战,关于泰康财富赢家保险计划限售的通知 各中心支公司：2012年分公司为紧跟总公司“新三年”发展战略的步伐，进一步推进以价值为导向的产品策略并兼顾保费规模，提升新单价值，同时助力销售队伍的沉淀,分公司经研究决定：2012年一季度末限售泰康财富赢家保险计划产品，请各中心支公司二三联动期间及时调整业务节奏与产品策略，做好相关产品的衔接，特此通知！分公司营销部二零一二年一月二十日,为何限售？,1.新三年发展战略导向，以价值为核心。 2.促进业务发展，提升产品新单价值，推进产品转型升级； 3.为公司的上市奠定基础； 4.保监会新政策出台内容影响：保监会2011年5月人身保险公司保险条款
2、和保险费率管理办法征求意见稿主要相关内容为： (1)年金产品身故责任设计：死亡给付只能设计为返还保费或现金价值 (2)两全保险生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年 5.财富赢家是15周年司庆推出的专属产品，是公司分享成功、奉献社会的载体；是中大型保险公司中首创的创新型理财产品，是为迅速占领中高端客户市场而设计的优惠产品，优惠期过后必将进行产品升级。,人均收入不足1000元，增员难留存更难； 主管层级人均收入不足2000元，考核、晋升难； 低件均产品销售提升业绩平台难； 保障型产品客户接受难，销售难、促成难； 客户的多种需求满足难； 市场上同业类似产品多客户认可难；,我们面对的现状,借助财富
3、赢家创新优势与限售良机,如何改善,提升团队活动率进而提升新人留存率； 提升高产能新人的占比； 提高团队绩优高手的占比； 组织发展的最佳时机； 提升团队平台的机会；,限售对团队的利益,快速提升收入的机会： 回访新老客户的绝佳藉口； 易于促成的机会； 积累优质客户机会； 组织发展的机会； 为达成世纪盛典、泰康杯、泰康之星、欧亚之旅、长白之星组织发展高峰会等总、分公司各项奖励奠定基础；,限售对伙伴的利益,为什么要卖财富赢家?,寿险事业能持续生存和发展,增加 收入,轻松 增加 收入,增加 更多 收入,收入是人员留存的前提与保证！,限售对客户的利益：,难得的机遇、 抢到公司15年司庆专属绝版创新型理财产
4、品-中长期投资升值潜力空间大； 绝佳的理财时机、 年终奖与压岁钱最安全的投资渠道； 财富稳定增值的利器 财富增值与传承的利器,民间流传顺口溜,平安的嘴 新华的腿 泰康的产品是最美！,泰康的产品像人民币一样值得收藏,理财目的？,养老 医疗 子女教育 买车、买房 理财其实就是-能够安全无忧地实现 幼有所教、老有所养、钱有所积、财有所承,理财就是为了保险！,以上这些理财目标 正是保险的功能和价值所在 人们存的不是钱，是未来的安全与幸福！,尊重生命 畅想夕阳,请观看视频,思考,您的养老已经规划好了吗？ 您希望提高自己或家人未来的生活品质吗？ 向您郑重推荐,年金保险 让我们快乐优雅的老去,中国目前社保现
5、状,替代率：退休后养老金/目前收入 目前收入越高，未来退休时养老金替代率越低，仅有目前20%左右； 低收入人群养老金替代率约为目前收入的40%左右。,富人比普通人 更需养老规划,财富如何稳妥传承是一个备受 日益增长的中高收入人群关注的 热点问题,富人可以通过保险 来解决一部分的养老问题,退休以后的日常生活费用和医疗费用是无法避免的开销 精神生活上的娱乐费用、旅游费用等，也必须考虑进来 重大疾病的疗养、康复周期长至几年或几十年，其间疗养费用不断，而且患病后工作和收入可能受到影响，双重压力，让人不得不防,财富赢家产品定义,“财富赢家”是一款创新型保险理财计划，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户
6、三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。,产品特点,快返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 多收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值 久领取久：领取到终身 活账户活：交费活、领取活、追加活 强功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大,险种优势,二大创新： 1.谁交钱谁做主（投保人为生存受益人） 2.买分红险赠送万能型账户（10元激活） 三大优惠： 1.缴费打8.8折（持续缴费奖、特别奖励） 2.有机会入住泰康养老社区 3.赠送投保人意外身故或全残豁免,财富密码,一次投入，两个账户
7、，三大功能,四倍保障,一份投入,财富赢家,两个账户,月复利账户：万能账户,年复利账户：分红账户,三大功能,管住现在的钱 挣得将来的钱 保证一辈子有钱,最高四倍身价保障：60-79岁可保领20年,实现你所有的梦想,中小业主财富传承的梦想 新婚姻法个人财产的保护梦想 孩子自由成长的梦想 健康收入补偿的梦想,结算利率4.9%！,案例一、泰康养老计划,个体经商的杨老板，男45岁 每年10万，连续10年注：也可每年存1万，以后再追加，利益相应缩减,备注：本计划由泰康财富人生C和泰康附加赢家定期寿险组合而成，本案例只作演示使用，不是合同的组成部分，具体责任以条款为准案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公
8、司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定，红利和年金的累计利率由公司每年确定。,收益描述： 65岁可一次领取:131.28万，余下终身每年31180元 75岁可一次领取:276.58万，余下终身每年31180元 85岁可一次领取:516.37万，余下终身每年31180元 百岁合计收益：1233.18万,备注：本计划由泰康财富人生C和泰康附加赢家定期寿险组合而成，本案例只作演示使用，不是合同的组成部分，具体责任以条款为准案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定，红利和年金的累计利率由公司每年确定。,谁交钱谁受益,注：若未来养老金足够支付泰康
9、养老社区的相关费用，有机会入住泰康养老社区，安享晚年！,一个真实的故事,有一位民营企业家在心爱的女儿28岁出嫁前很草率的把100万现金拍在女婿面前，以示对女儿的婚事的重视与支持。 但这份好意却给女婿内心留下了不小的阴影，在女婿看来这是一份挑战，是贫富的对比，是尊严的丧失，这也成了这对小夫妻一年以后婚变的重要因素之一。,引发的思考：,如何在女儿出嫁时给孩子一份最有意义的安排？ 如何在儿子独自创业前给他一个一生最坚强的支持？ 如何防止富不过三代，关注养儿防败？ 这是一个需要智慧的课题，需要考虑四方面的问题：,需要考虑四方面的问题,1. 能否顾及女儿女婿的面子，特别是在贫富差距很大的家庭，让它悄无声
10、息却又终身呵护！ 2.如果未来婚姻出现风险能否避免女婿把所有给女儿的财产都留下来，唯独把女儿退回来； 3. 即使一次性被花掉很多，也能确保在他们在最困难的时候或漫长的一生中依然有最基本的生活费，有东山再起的勇气和条件。 4.怎样保证富过三代。,解决方案,信托机构 类似国外的已经成熟的个人信托来实现，把钱委托给信托机构，按照自己的意愿，给指定的人，按希望的方式和多少来给予，并且能在个人财产与企业资产之间形成一道防火墙，永远不受到债权与债务的追缴。 中国现实情况： 目前我国还没有信托公司承担这样的个人信托的责任，因为管理成本过高，很难实现。 解决建议： 目前我国的寿险公司的年金保险能够帮助客户实现
11、这个愿望，在法律上具备类似的功能，它是怎样实现这样的功能的呢？,假如用传统方式,如果父母想给女儿留下500万的资产，如果采取传统的存入女儿的银行账户的方式，就很难实现上述的愿望。 如果女儿一次就花掉这笔存款，在未来每年就没有持续的现金，在最困难的时候就没有资金的支持； 如果女儿结婚后，这笔财产就很容易与夫妻共同财产混同，而年金保险就能解决上述问题，实现照顾女儿一生的愿望。,案例一：婚嫁风险准备金,张家大婶，孙女儿5岁，一直是自己带着，今年9月就要去父母那里上学了，大婶决定从现在开始每月为孙女省2500元，作孙女的嫁妆，每年交30000元，连续交10年,备注：本计划由泰康财富人生C和泰康附加赢家
12、定期寿险组合而成，本案例只作演示使用，不是合同的组成部分，具体责任以条款为准案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定，红利和年金的累计利率由公司每年确定。,利益演示,无论未来婚姻状况如何，这笔钱都在孙女的手中 孙女25岁时:一次领取13.07万元分红作为私房钱; 孙女结婚后:每年至少领取补贴约3万，直到40岁; 孙女40岁时:妈妈65岁了，可每年至少领3万孝敬妈 妈,直到妈妈百岁; 妈妈百岁后:孙女继续领，一直领到自己百岁 孙女百岁后:保单里的剩余利益归孙女的孩子所有 累积收益：2643.8万元,备注：本计划由泰康财富人生C和泰康附加赢家定期寿险
13、组合而成，本案例只作演示使用，不是合同的组成部分，具体责任以条款为准案例收益演示按高档描述，不能理解为对本公司未来业绩的预期，实际红利由公司实际经营状况决定，红利和年金的累计利率由公司每年确定。,一代投保三代受益！,案例二：完美的嫁女儿计划,父亲：投保人 女儿：被保险人 投保：财富赢家年金险（分红型） 每年存：50万 存10年（也可一次性存入存折） 共存500万,计划优势,依照保险法律关系，这笔资产是父亲给女儿的，属于被保险人即女儿领取，这就实现了财产的转移，永远不计入女儿夫妻共同财产的分割，在新婚姻法下，像婚前房产一样实现了本金和收益都归女儿所有的心愿，同时父亲作为投保人有支配权保单利益，即
14、可用于自己养老同时可照顾女儿一生。,收益描述,女儿每年生活费： 29-38岁：固定领取87650元（每月7304元） 生存金+持续金 33岁、38岁可各领取25万元，共50万元（特别金） 39-60岁：固定领取77650元（生存金） 女儿每年养老金： 60岁-终身：固定领取155300元（每月12941元） （生存金） 保领20年可领终身，保证孩子一生的现金流。 父亲的养老金：分红第10年保单累计分红高档68万女儿60岁时累计红利高档463万年年复利，不需要的时候可以继续滚动复利。,实现在与不在照顾孩子的承诺！,案例三：创业金计划,同样此计划也适用给儿子积累创业金： 创业金： 在保单第20年左
15、右可以领取500万元（生存金+分红） 生活费： 每年还可领取77650元（每月6554元）生存金 养老金：60岁-终身每年155300元（每月13108元）生存金,附加价值服务,保单贷款，雪中送炭在您财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。,贷款70%！,附加价值服务,赠送投保人意外豁免缴费期内投保人因意外身故或全残免交余下未交保费，合同继续有效。,给保险上保险！,计划优势,不管创业成功与否，都能给孩子有稳定的生活，可以没有后顾之忧的实现孩子的梦想与家长的祝福，这是富过三代的传承方法。,这种智慧的安排，实际上是一份父母对孩子深深的爱，更是对人生有无穷变化的深刻的理解，父母不可能陪伴孩子一辈子，也不可能真正改变什么，但却可以给孩子一个最坚强的后盾，那是不离不弃的承诺和无怨无悔的接纳与支持!,大好形势不容错过！,限售,海报,限售卡,限售卡正面,限售卡反面,同心协力 再创辉煌,抢收之战,抢时间、抢财富、抢客户、抢收入！,激情点燃梦想！,
