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1、幸福学习 相伴成长,江西财经大学 企业经营模拟沙盘培训,用友新道科技有限公司2013年7月31日,毕业于：江西财经大学 所学专业：会计、软件工程 所属单位：用友新道科技有限公司江西分公司 2009年进入用友江西分公司做培训工作，历任培训讲师、实施顾问、销售经理 曾为中国数十家企业提供信息化企业大学咨询实施，虔东稀土、江铃汽车、江西烟草、双胞胎、晶科能源、江中集团、赛维LDK、正邦集团 帮助江西财经大学、南昌大学、江西农业大学、九江学院、江西财经职业学院、赣南师范学院、江西应用技术学院、井冈山大学、南昌航空大学、江西交通职业学院等几十所院校建设实践精品课程。 2011年、2012年、2013年江
2、西省教育厅大学生科技竞赛沙盘、市场营销比赛裁判。 江西财经大学、南昌工程学院、江西工业工程学院客座讲师。 长期关注互联网与教育行业，致力于用云计算技术推进中国教育事业改革，在云教育、翻转课堂、实践型人才培养领域具有丰富经验。,卢燕青,管理者竞争的根本学习力的竞争,影响管理者一生的学习如何高效制订与实施战略？ 如何站在客户角度思考问题？ 如何透视企业经营管理的世界？ 如何实现组织任务完成与领导力的塑造？,沙盘？,孙子先胜论,败兵先战而后求胜,美国加利福尼亚州,欧文堡,宁 愿 你 在 这 里 阵 亡 而 不 是 在 战 场 牺 牲,现代常见的沙盘房地产沙盘,课程的目的了解企业经营的流程,哈佛商学院
3、的十二门核心课程,认清预算的意义,认清信息的重要,认清财务的价值,认清决策的依据,认清经营的本质,换个角度看世界,课程目的,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值,如何度过这两天的经营时光？,认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变 态度，直至改善行为,反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，调整方向和速度,基本情况描述 公司发展与股东展望,采购经理,总经理,出纳/信息主管,销售主管,沙盘企业领导班子,财务总监,生产主管,C E O,财务经理,出 纳,采购经理,生产经理,销 售 经 理,工位安排,C E O,资 金,产品/在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料(供应商),P3,P
4、4,原料订单/借据,道 具,工 作 交 接,初始状态设定一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,初始状态设定一物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单(2个),初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,模拟企业概况,初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,企业运营
5、规则,2、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,3、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,企业运营规则,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于
6、残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：按照平均年限法进行折旧。当年建成的生产线不提折旧。,4、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品,企业运营规则,5、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合
7、费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,产品结构,6、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,企业运营规则,ISO9000 资格,ISO14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,7、融资贷款与资金贴现
8、,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,企业运营规则,贷款只能是20的倍数,8、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,企业运营规则,维修
9、费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,试运营,试运营年 市场订单,销售订货会后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,订单登记表,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,-1,-1,-4,-4,(5),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,-12,32,42,-1,0,0,费用明细表,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,年终报表,产品市场的需求预测,2 P3,8.5M/个,=17M,帐期：4Q,ISO9000,亚洲市场,加急!,订单介绍,开单顺序: 本地市场 - 区域 -
10、国内 - 亚洲 - 国际P1- P2- P3- P4 选单顺序:1. 上年在该市场的排名第一的企业2. 某产品的广告投入额最多者3. 该市场上全部产品的广告投入总额最多者4. 上年市场排名在前的企业5. 竞标投入1M有一次选订单的机会，每多投2M增加一次选单机会。,广告投入与竞单大会,Eg：某一年本地市场选单，A组为上一年本地市场老大,选单规则,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到相应订单。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9
11、000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,如何竞单,开创你的经营时代！,得分 =权益*（1+总分/100）,总分：为以下各项得分的和,1、开发完毕并形成销售的市场：,区域：10分 国内：15分 亚洲：20分 国际：25分,2、研发完毕并形成销售的产品：,P2：10分 P3：10分 P4：15分,4、目前拥有自主产权的厂房：,大厂房：15分 小厂房：10分,5、目前拥有的生产线（条）：,手工：5分 半自动：10分 全自动/柔性：15分,6、市场排名：,15分/最后一年排名第一,7、借高利贷：,-20分/次,8、违规：,经营业绩 业绩得分的计算原则,3、完成ISO认证： ISO9000: 10分 ISO14000: 10分,
