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1、“保险”你的保险生涯,何为保险？,今日做明日的准备 生时做死时的准备 父母做儿女的准备 儿女小时做儿女大时的准备 如此而已胡适博士,如果说人生有七张保单不能等,意外伤害保险单风险无处不在，意外随时防范 医疗保单环境日益恶劣，健康提早关爱 养老保险老来孤独无助，年轻早作准备 子女教育保单教育费用攀高，儿女成材必要 避税保单税赋通胀压力，提早规划收益,准备规划,那么,保险就是,未雨绸缪，饱备饥粮提早规划 规划人生，安排财务物质准备,安全与保障，是人一生中最大的需求。在人生的不同阶段，面临不同的风险，而这种风险可以通过不同的保险来保障。保险的功能不仅在于提供生命的保障，还可以转移风险和进行理财。保险
2、，也是转移风险和内心安定,你的风险是否转移？生涯是否提前规划？,对生存环境的认知1.网点排班、规范检查、工作不饱合产能低下2.网点人员配合度低、不认同经营中断对自身能力的认知1. 技能局限：销售模式单一，只能与柜面流量客户沟通，无法开发高端客户2. 收入局限：旺季有收入，淡季无收入；旱涝不保收，生活水平无常态 对未来发展的认知1.保险生涯还能做几年？2.未来的出路在哪里？,有没有一种方法可以解决以上问题？,你的物质是否足够支撑？,日常生活开支（底薪）不断攀升的CPI你能否招架？ 子女教育费用（FYC、期交）教育费用攀高，儿女成材必要 赡养父母,额外开支（福利、趸交）尽孝父母，交际应酬,有没有另
3、一份收入帮你提升生活品质？,银保的新途径在哪里？,存量客户开发,1、大客户多：存量客户可以筛选出大客户，能够帮助我们快速实现业绩的提高。 2、信任度高：对于银行的存量客户，可以借助客户对银行的信任度成功销售，而存量客户经过多次面谈，对产量认可度高，退保率低。 3、需求准确：通过银行系统能够查处存量客户尽可能多的信息，并且通过前期与客户的接触，能够更准确的了解客户的需求，成功的概率更高。 4、认可度好：对于已经购买过产品的存量客户，对产品的 认可程度高，容易实现二次销售。 5、持续性强：存量客户积累有助于我们无论是淡、旺季都能确保有客户可谈，为网点、为个人带来业务和收入的持续。,为什么要开发存量
4、客户？,存量客户够不够？,每个网均存量客户：1万 网均储蓄余额：2.3亿 50万资产以上的客户：2500位 假设网点做过产说会，已经挖掘过500个大客户，还剩1500 个大客户，我们要求每个网点提供100个客户名单，仅仅是剩 余客户数量的1/20。,辛苦一阵子，幸福“一辈子”,存量客户开发面对现在：转移风险面对未来：信心安定掌握一项新技能，开辟职涯新途径！,接管道的故事,两个年轻人住在山上，每天相约下山挑水，日复一日；一天其中一个年轻人捡了一根竹竿带回家，而另一个不解也不屑于同伴的行为；第一个年轻人依旧坚持每天带一根竹竿回家，日复一日；直到有一天，第一个年轻人用捡回来的竹竿搭成了一个引水管道，再也不用每天下山挑水了；而第二个年轻人依然要每天下山负重挑水，遇到不好的天气还会没水吃。,故事启迪：,找一条途径，给自己的职业生涯上一份保险，是职业长青的必经之路；掌握一项新技能，是增强自身竞争力，提高收入的好方法。,
