《组训实习报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《组训实习报告(21页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、含泪播种必将欢呼收割,人生没有彩排 必须一次精彩,实习概况 工作内容 收获与不足 改善建议 感谢,目 录,实习概况,实习概况,到达时间,工作时间,返程时间,6月12日,6月12日 7月8日,7月9日,实习时间,武穴市概况:武穴位于长江中游北岸,版图面积1200.35平方公里,北部为大别山余脉,中部丘陵起伏、湖港交错,南部为带状长江冲积平原。全市行政区划为4个办事处、8个镇,辖325个村,73万人,城区30多万人,财政收入7亿元。县内有寿险公司7家,分别为国寿、泰康、人保寿、新华、阳光 、太平洋。,实习地点,湖北省黄冈市武穴支公司,机构现状,4,1,2,3,2010年4-5月,人力情况,在册人力
2、:138人 出勤人力:7人 持证率:100%,业绩平台,月均平台:10万,组织架构,活动量管理,两个督导区六个营业部,活动人力20人人均5000元,机构现状,4,1,2,3,2010年6月,人力情况,在册人力:138人 出勤人力:15人 持证率:100%,业绩平台,平台:16万,组织架构,活动量管理,二个督导区六个营业部,活动人力39人件均3846元件数1.4件,工作内容,家访面谈,工作内容,会议经营,训练辅导,融入团队,家访面谈:通过与部经理一起家访,盘活多月未开单人员,使其参加早会,并多次进行面谈,盘活其开单有效或保级保号。所负责15人6月有效10人,保费33773元。,家访面谈,家访面谈
3、,大早会:增加衔训内容,氛围的营造,让业务员有个良好的心情,增加拜访意愿。 二次早会:单独辅导,让业务员熟练掌握技能,获得自主展业的能力,增强自信心。 主管夕会:总结一天的工作,收集问题,解决问题,计划第二天工作内容。,寿险营销的灵魂和核心,会议经营,训练辅导,职场布置:制作“家”文化专栏,并根据营销节奏,在不同的阶段配合不同的职场氛围 陪同拜访:按照陪同拜访的关键环节进行。在陪访的同时,不光是技能的辅导,更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀! 专题讲座:根据团队的实际状况,讲解符合业务员需求的专题,既增加他们的专业知识,又能解决实际展业中遇到的问题。,收获与不足,收获,将学习的知识运用 到
4、实战中提高了自 己的授课技能,面谈家访过程中更 加深入了解团队,会议主持和专题主 讲得到大家的认同 提高了我的自信心,越是困难越让自己 成长,成功就在坚 持一下的努力之中,不足,会议经营的细节 和内容有待加强,面谈家访过程中方 法技巧有待提高,职场布置有点简约 和理性,缺少感性,作为组训个性要张 扬,要有霸气,自 己激情不足,改善建议,夯实架构 做大直辖,职涯规划 层级管理,培养主管 加强辅导,培养骨干 拉动绩优,明确角色,明确目标,提升技能,计划决胜,感恩的,我会在今后的工作中,努力学习,感恩惜福,珍惜信赖,不负重托,公司,所有,同学,老师,路虽远 行则必至,路虽远 行则必至,事虽难 做则必成,谢谢!,