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1、含泪播种必将欢呼收割,人生没有彩排 必须一次精彩,实习概况 工作内容 收获与不足 改善建议 感谢,目 录,实习概况,实习概况,到达时间,工作时间,返程时间,6月12日,6月12日 7月8日,7月9日,实习时间,武穴市概况：武穴位于长江中游北岸,版图面积1200.35平方公里,北部为大别山余脉,中部丘陵起伏、湖港交错,南部为带状长江冲积平原。全市行政区划为4个办事处、8个镇,辖325个村，73万人,城区30多万人，财政收入7亿元。县内有寿险公司7家，分别为国寿、泰康、人保寿、新华、阳光 、太平洋。,实习地点,湖北省黄冈市武穴支公司,机构现状,4,1,2,3,2010年4-5月,人力情况,在册人力
2、：138人 出勤人力：7人 持证率：100%,业绩平台,月均平台：10万,组织架构,活动量管理,两个督导区六个营业部,活动人力20人人均5000元,机构现状,4,1,2,3,2010年6月,人力情况,在册人力：138人 出勤人力：15人 持证率：100%,业绩平台,平台：16万,组织架构,活动量管理,二个督导区六个营业部,活动人力39人件均3846元件数1.4件,工作内容,家访面谈,工作内容,会议经营,训练辅导,融入团队,家访面谈：通过与部经理一起家访，盘活多月未开单人员，使其参加早会，并多次进行面谈，盘活其开单有效或保级保号。所负责15人6月有效10人，保费33773元。,家访面谈,家访面谈
3、,大早会：增加衔训内容，氛围的营造，让业务员有个良好的心情，增加拜访意愿。 二次早会：单独辅导，让业务员熟练掌握技能，获得自主展业的能力，增强自信心。 主管夕会：总结一天的工作，收集问题，解决问题，计划第二天工作内容。,寿险营销的灵魂和核心,会议经营,训练辅导,职场布置：制作“家”文化专栏，并根据营销节奏，在不同的阶段配合不同的职场氛围 陪同拜访：按照陪同拜访的关键环节进行。在陪访的同时，不光是技能的辅导，更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀！ 专题讲座：根据团队的实际状况，讲解符合业务员需求的专题，既增加他们的专业知识，又能解决实际展业中遇到的问题。,收获与不足,收获,将学习的知识运用 到
4、实战中提高了自 己的授课技能,面谈家访过程中更 加深入了解团队,会议主持和专题主 讲得到大家的认同 提高了我的自信心,越是困难越让自己 成长，成功就在坚 持一下的努力之中,不足,会议经营的细节 和内容有待加强,面谈家访过程中方 法技巧有待提高,职场布置有点简约 和理性，缺少感性,作为组训个性要张 扬，要有霸气，自 己激情不足,改善建议,夯实架构 做大直辖,职涯规划 层级管理,培养主管 加强辅导,培养骨干 拉动绩优,明确角色,明确目标,提升技能,计划决胜,感恩的,我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托,公司,所有,同学,老师,路虽远 行则必至,路虽远 行则必至,事虽难 做则必成,谢谢！,
