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1、-第 X 页 共 X 页- 市属商务企业会议讲话市属商务企业会议讲话 市属商务企业会议讲话 今天的会议开得很好。个单位的负责同志就加快企业发展 问题进行了深入交流。国同志和泉同志对工作进行了全面总结和部 署。会上大家谈笑风生、气氛热烈，体现出旺盛的人气。从中我们 可以看到商务企业发展是大有底气的，也是大有希望的。可以这样 讲，过去的一年，是市属商务企业改革攻坚取得重大突破的一年， 是大家干得最苦、最累、最难、也最有收获的一年。在这一年里， 大家齐心协力搞改革，聚精会神谋发展，成绩令人瞩目，特别是打 包销债、壳企业退市和困难企业破产项重点任务的推进取得了实 实在在成果。尤其是在核销历史债务上，经
2、过方方面面的艰苦努力， 取得了历史性突破。现在市属内外贸企业多亿元的历史债务 只剩下多亿元，外贸企业多亿元的历史债务一年就核销了 多亿元。我们靠深化改革，一举卸掉了长期积累下来的沉重债 务包袱，搬掉了多年压在企业头上的大，赢得了决定性胜利。应该 说，这是一个了不起的成果，也是一件很不容易的事情。同志们为 商务事业的繁荣发展倾注了极大心血，付出了艰苦努力，书写了历 史的崭新一页，立下了汗马功劳。在此，我代表市政府向大家表示 衷心的感谢。 年，是发展潜能深度释放、各种商机充分显现的重要一年，也是商 务企业轻装上阵、再上新台阶的关键一年。市委八届十一次全会明 确指出，的发展已经站在一个新起点，进入了
3、一个新的上升期。作 为市属商务企业，如何站在新起点，用好上升期，实现大跨越，这 是摆在我们面前的一个重大历史课题。我们既面临着千载难逢的发 展机遇，又面对着无时不在的激烈挑战。我国加入世贸组织过渡期 的结束，既放开了国内市场，也打开了国际市场；新区开发开放， 既提供了区域优势资源为我们所用的可能性，也会出现优势资源被 整合的新态势；内需不足，既造成了市场消费不旺，又提供了开发 市场的广阔空间。置身世界经济一体化浪潮和日趋激烈的市场竞争， 企业要生存、要发展壮大，关键在于发展思路要清晰、主攻目标要 明确、用力方向要准确。在今后相当长的一段时间里，我们要扎实 -第 X 页 共 X 页- 工作，一改
4、“散、弱、小”的局面，切实把商务企业做优、做强、 做大。以形成核心竞争力为优，以立于不败之地为强，以做成跨国 公司为大。做优是前提，做强是核心，做大是目标，三者相互依存、 相互促进、缺一不可。这既是一个总体要求，也是一个很高的标准。 我们必须把握企业发展的内在规律，抓住和用好新的上升期，树立 雄心、下定决心、增强信心，坚忍不拔，开拓创新，把企业发展推 向一个更高层次，确实做到又好又快发展。下面，我讲点意见： 一、培育核心竞争力，把企业做优 核心竞争力是企业制胜的法宝，是生存发展的命脉，它不仅能为企 业带来超额经营利润，更能支撑企业可持续发展。对商贸企业而言， 核心竞争力主要体现在市场定位、品牌
5、管理、企业运营、人才集聚 等方面，关键要层次高、实力强、有特色，人无我有、人有我优， 高人一筹、领先一步。做优企业，当前要突出抓好个方面： （一）大力发展特色优势主业。主业是看家之本，竞争之基，发 展之源。主业的发展速度和质量决定企业的兴衰成败。我们的商贸 企业大体有种情况：一类是主业规模大而效益好。物资集团就是 这一方面的典型。他们的共同点是主营业务选择准确、经营思路对 头，讲求规模与质量良性互动，取得了主营业务和经营利润同步上 升的良好效果。另一类是主业规模大而效益欠佳。这些企业有的主 营业务收入占公司总收入的以上，但是由于经营的产品层次 低、科技含量低、附加值低，经济效益并不理想，利润下
6、滑，捉襟 见肘。又一类是主业规模小而效益尚可。这类企业主营业务做得不 错，但营销渠道开拓乏力，市场占有率低，规模上不去，长远发展 受到局限，有的甚至频繁掉头，更换主业，尽管赢得一时之利，但 缺乏后劲，影响了企业的发展壮大。还有一类是主业规模小而效益 又不高。这类企业既无突出的主业，也没有较好的效益，漫无目的， 四面出击，陷入恶性循环。以上不同类型企业的发展趋势表明，一 个企业只有主业突出、定位准确、特色鲜明，才能在激烈的市场角 -第 X 页 共 X 页- 逐中站稳脚跟、拔得头筹。那种既不注意市场定位，又不注意产业 关联度，远离主业，盲目发展的，多数得不偿失，有的甚至陷入困 境。因此，企业经营必
7、须做到准确定位，搞好规划，以经营特色确 立竞争优势。如果企业主导产品技术含量和附加值都比较高，且市 场前景看好的，就应该目不旁顾地集中力量发展主业，扩大生产规 模，提高市场占有率；如果企业处于过度竞争行业，或主业产品早 已越过投入期、成长期进入成熟期以至衰退期，就应该不失时机地 另选主业、及早转产、平稳过渡；如果主业规模与效益俱佳的，要 再接再厉地挤占新市场，推动上规模；至于那些主业不突出，效益 又不佳的，更要痛下决心，转型升级，尽快走出困境。在内贸外贸、 国际国内市场日益融合的情况下，一些关系民生的粮油、副食、供 销等生产经营企业，尤其要发挥经营资源性强、专业化程度高的传 统优势，做足规模，
8、做大市场，并不断提高科技含量，提升经营层 次；国际化程度高、市场流通性强的百货、旅游等企业，要在满足 不同群体需求的同时，突出差异化经营和错位发展，注重经营高端 产品，培育高端市场，提高市场竞争力；从事跨国经营的外贸企业， 要出口或代理出口更多的自主品牌、高新技术产品、高附加值产品， 境外工程承包企业要以延伸工程承包价值链为目标，打造自己的跨 国公司，提高国际竞争能力；实现贸工一体化和形成了供应链的企 业，要在优化和延伸产业链条、提高集聚辐射能力、提升产业绩效 上下力气，形成强大的主业竞争优势。 （二）积极培育知名自主品牌。世纪商战，说到底就是品牌大战。 品牌是巨大的无形资产，品牌是企业核心竞
9、争力的外在表现，品牌 是吸引消费者目光的磁铁，品牌就是超额利润、高额回报的代名词。 必须承认，自主出口品牌少，是经济的一大缺失。 “老字号”风光不 再，新品牌成长艰难，自主出口品牌不到，世界著名品牌 强评选，一个都没有，就连年中国品牌强评选，也剃 了光头。品牌缺失是最大的缺失，品牌饥渴是最大的饥渴。想到这 一点，我们每一个人都应该吃不下饭，睡不着觉。世界大品牌的形 成表明，品牌的形成不在于产品的大小，主要取决商品的供不应求、 -第 X 页 共 X 页- 技术含量和文化积淀。一个麦当劳汉堡中有项专利，一棵十八 街麻花有数道工序和秘方。既有雄厚的产业基础，又具备融汇中西 的深厚文化底蕴，完全有能力
10、培育出自己的著名品牌。北方集团和 利和集团都有一批在国际上享誉多年的出口品牌，这是企业多年的 心血，我们应该珍惜。粮油集团经过几年的不懈努力，培育出“利 达”面粉这一知名品牌，为企业的发展壮大拓展了空间。培育品牌 除了企业自身努力外，还要有商业政策的导引和强力扶持，在前置 性资源的合理调度和整合。要重点选择一批基础条件好、发展潜力 大、技术含量高的自主出口品牌企业，实行优胜劣汰和动态管理， 尽快发展壮大。要着力推动区域品牌的创建，整合资源，加强合作， 发挥名牌产品的辐射带动效应。特别要下功夫振兴“老字号” ，扩大 知名度，提高市场占有率。要加大政策支持力度，贯彻落实关于 加快我市自主出口品牌发
11、展的意见 ，在品牌研发、市场开拓、人才 培训等多方面给予扶持。要视野开阔一点，胆子再大一点，要不拘 一格，谁有条件搞成跻身强的跨国公司，谁有本事搞出民族 商业大品牌，政策和服务就向谁倾斜。 （三）努力提升资本运营能力。资本运营是现代企业发展的中心 掌控点，是现代商业智慧的闪光点，也是我们着力加强的工作重点。 目前，我们市属各集团公司资本运营能力还需要提升，制约因素和 薄弱环节比较突出，主要体现在：有的集团层面不能形成对资本的 全面掌控，难以聚拢大规模资本；有的资本运营分散在下属公司， 形不成集中、协调、统一的局面；特别是企业普遍缺乏职业经理人 和资本运作专业人才。因此，提升资本运作水平，要从吸
12、引人才、 更新理念、创新理财方式、理顺集团内部关系、明确上下分工等多 方面入手，着力改变资本运营的现状。应当明确，集团公司的主要 功能是资本运营，子公司专注商品经营，两者在功能上分工明确， 运行起来就会减少很多矛盾，才能更好保证集团整体战略规划的实 施。当然，具体运营中可针对不同情况选择不同方式。对科技水平 领先、市场占有率高、规模效益好的优势企业，可采取股票上市、 控股扩张、收购兼并、跨国投资经营等方式实施资本运营，壮大生 -第 X 页 共 X 页- 产规模；对产品适销对路、技术设备较好，但规模小、负担重、债 务多、资本缺的企业，可加大参股联合、利用外资嫁接改造，或采 用无形资产资本化等形式
13、，把企业规模盘大；对企业资产状况不良、 生产经营不死不活、长期处于休眠期的劣势企业，要尽快采取租赁、 托管、投靠联合、债务重组、转让闲置厂房和设备、房地产置换等 多种形式摆脱困境，防止简单破产、恶意逃债和人员下岗了事；对 扭亏无望、严重资不抵债的企业，可采用拍卖出售、折细变现、破 产重组等方式，迅速出局、改换门庭。需要指出的是，以上探讨的 各类企业资本运营选择的方式仅仅是简单的归纳，企业在实际运作 中可变化创新、优化组合。 二、适应市场竞争规则，把企业做强 当今市场竞争愈发激烈，企业优胜劣汰、以强并弱、以大吃小比比 皆是。企业只有主动适应市场才能生存，只有优中求强才能健康发 展，这是一条铁的规
14、则。作为市属企业，应该认真汲取市场上的经 验教训，不能因违反市场规则造成重大损失甚至残败。市场是多变 的，而规则是相对稳定的。我们必须结合实际，建立一套规范、顺 畅的操作流程，形成决策、执行、监督、反馈相对封闭、高效运转 的安全体系，以适应国际“游戏规则” ，把握市场竞争主动权，始终 立于不败之地。有几个方面的工作值得我们认真考虑： （一）要有灵敏的经营决策系统。企业作为市场主体，必须洞察 市场变化、捕捉发展机遇、权衡利弊关系、消除内外干扰，实施果 断决策。这就需要建立起一个灵敏的经营决策系统。现代决策，须 臾不可离开信息平台。企业微观经济运行，从生产、供应、物流、 销售，到资源整合、资本运作、资金筹措，无不借助信息的收集、 整理和确认。信息不灵必然造成决策失误。各大商业集团公司都要 把搭建信息平台当件大事。要优先考虑建立企业信息中心，设立有 代表性的数据库，形成以国际互联网为依托的灵通的信息网络，充 分利用社会经济信息情报资源，实行专业化的市场分析预测，为正 -第 X 页 共
