月度行销细案撰写

《月度行销细案撰写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度行销细案撰写（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、新锐国际公寓9月度行销报告,南京新景祥新锐国际公寓项目组 2006年8月,一、7月成交客户统计,平层客户分析 1、按购房用途分,截至7月，共成交245套 ，7月成交4套：办公：25组、 投资：162组 投资/自住：28组 自住：30组、,新政后共成交20套： 办公：8组、 投资：10组、 自住：1组 投资/自住：1组,7月成交4套 ： 投资：3组 投资/自住：1组,2、按居住区域分,截至7月： 鼓楼59组、白下33组、秦淮13组、 建邺54组、玄武23组、雨花15组、 栖霞11组、江宁9组、六合4组、 大厂3组、下关3组、外地18组, 7月成交： 鼓楼1组、建邺1组、 下关1组、雨花1组,新政

2、后成交： 鼓楼3组、白下1组、建邺4组、 下关2组、栖霞8组、雨花1组、 外地1组,3、按付款方式分,截至7月：一次性141组、按揭104组,7月成交：一次性2组、按揭2组,新政后：一次性14组、按揭6组,4、按信息来源分,截至7月： 电视2组、短信2组、户外广告11组、 介绍101组、金陵4组、快报18组、 路过88组、老业主7组、网络10组、 老客户2组, 新政后成交：介绍3组、路过17组, 7月成交：介绍1组、路过3组,截止8月15日，共销售480套，其中平层 244套，挑高236套： （1）平层可售房源共438套 ，剩余房源 438-244= 194套，销售率56%。（2）D区可售房源

3、共261套： 挑高一期（主楼814层）110套，其中保留房源5套，挑高二期（主楼1721层）92套,挑高三期59套。剩余房源261-236=25套， 销售率90.42%。,中央大道,B区 37层，平层办公，总200户,群楼,主楼,A区 37层 平层办公 总144户,C区,D区,37层， 平层办公，有煤气管道，总130户,822层，挑高住宅，总390户,销售统计分析,成交情况对比分析1、进入7月，受新政以及天气影响，新锐国际公寓整体的销售速度较慢。2、精装挑高公寓因为产品优势，销售速度一直比较平稳， 平层产品的相对优势较弱， 近期销售阻抗明显，去化非常缓慢。下阶段的工作重点仍是平层房源的去化。

4、3、 新政后，虽然投资市场的预期很不乐观，但是，夏季新锐平层与挑高成交客户中分别有50%和32%左右的客户用于单纯投资；可见，客户对置业投资已经比较理性，后期应深度挖掘项目的长线投资价值。 4、7月，新锐41位成交客户中有16位用于自住，房源基本集中在挑高户型中，仅有1位平层成交客户。 可见，购买中小户型的自住型客户深受新政影响，仍持续保持观望态势，下阶段需深挖产品优势，包装精装平层的“多元功能性”，对客户进行心理诉求引导。,二、9 月推广执行战略,（一）项目现存问题及应对策略,现存问题,应对策略,（二）战略思路,提炼项目产品价值，对目标客户进行深度挖掘，为强销阶段做好铺垫,（三）战略执行,1

5、、优化传媒组合： （报纸+网络+导视大牌+电台+电梯+售楼处展示）,.大众传播 进入楼市淡季以来，新锐的大众媒体投放一直维持在比较低的频率，9月进入强销期，报纸广告、网络广告的投放将加大力度,行销诉求：,项目整体形象的持续深化和拔高， 树立客户置业信心，为后期精装平层产品面市打下良好市场基础 对产品功能的深度挖掘，给目标客户新的刺激， 在传播环境中跳脱出来，削弱潜在竞争压力。,（1）报纸：提高投放频率 9月8日（周五）：现代快报半版硬广精装平层产品功能的充实与包装，提升项目形象，引起市场关注，树立置业信心。公示:项目工程进度与近期新的购房优惠政策。 9月15日（周五）金陵晚报 半版软文包装精装

6、平层产品，深度挖掘产品价值，引导消费者购买方向。包装荣誉业主，突显其尊贵感，进一步提升转介绍客户的积极性,同时为其他业主树立榜样，促进其他业主的转介绍连带效应。预告房展会参展信息。,9月22日 （周五）金陵晚报半版硬广包装精装平层小空间、多功能的产品特性，展现项目长线投资价值。公示：房展会展位、项目促销活动、针对荣誉业主的回馈活动。 9月29日 （周五）扬子晚报半版硬广+现代快报半版软文综合报道：平层功能性、项目销售政策、项目工程进度，并对房展会参展情况作总结，让市场对新锐形成最新、最全面的认知。,（2）网络广告 网络已经成为现代人生活必不可少的沟通工具之一，利用网络渠道推广项目，具有投入小，

7、影响大，易于维护等优点，通过网络渠道可开展深度营销，实现对项目动态的随时宣传报道。 建议本月选择365地产家居网，作为新锐网络宣传的平台。南京365地产家居网 http:/ 365业主论坛 半通价 格： 1200元/天*31天*0.85折=31620投放时间： 9月20日10月20日,成交客户分析中，大多数客户是通过路过的渠道得知新锐国际，并且进入现场， 最终达成购买行为，可见现场导示系统的重要性。鉴于售楼处搬迁，新的售楼处场外建议设置道旗引路，以及场内设置大型形象墙， 增强视觉冲击力，建立精神堡垒。预算费用：2万元。,.电台广告 前期电台广告投放效果的统计检测不理想，本阶段暂停电台广告投放。

8、,.电梯广告前期投放未到期。,. 导示系统更新,2、事件营销战略（1）新锐国际公寓热销，销售率超过70%！南京市06年上半年奥体板块销售排行榜前三甲！南京市06年上半年写字楼类物业销售面积排行榜前三甲！（2）新锐国际精装平层公寓，重装上阵！（3）新锐国际主楼外立面即将落成、新锐国际一期盛大交付！ 通过报纸广告、软文、网络等渠道对炒作销售事件，赢得市场关注，提升项目形象，为消费者树立置业信心。,3、公关活动营销战略,（1）老带新购房优惠奖励活动,活动对象：转介绍成功的新锐老客户。,业主包装：凡成功转介绍的老客户：新锐荣誉业主成交业主介绍家人朋友购房成功三套以上者（含三套）：新锐铂金业主成交业主介

9、绍家人朋友购房成功五套以上者（含五套）：新锐钻石业主,活动时间：,9 月1日10月31日,活动细则：,1、赠送物管费方案细则基本不变；2、钻石业主与铂金业主可享受惊喜欢乐送活动，铂金业主可获赠2000元左右的置业礼包；钻石业主可获赠3000元左右的置业礼包；3、按照老业主成功转介绍的具体套数，实行梯级优惠回馈政策，即介绍率高者，享受系列回馈活动的优先权也相应提高。,（2）中秋佳节感恩回馈月饼礼盒大派送,活动对象：新锐荣誉业主活动时间：9月下旬，中秋前夕活动目的：通过中秋节赠送月饼礼盒回馈老业主，维护老业主关系，增加项目亲切感，增强客户对项目的归属感，使得老带新活动能顺利开展，提高其他客户的转介

10、积极性，促进后期平层公寓的快速去化。活动费用：100元/盒*90组=9000元,4、促销活动,（1）惊喜一季.新锐欢乐送活动时间：2006年9月1日2006年10月31日 活动房源：平层精装修公寓 活动对象：活动期的平层成交客户 活动目的：附加值促销，增强项目价值竞争优势。通过赠送置业礼包方式，可降低价格敏感度。赠送置业礼包，为项目注入附加价值，可平衡潜在客户的心理落差，从而强化销售说服。,活动细则：凡在活动期间，到现场购买平层公寓的客户，可获赠价值不等的置业礼包：购买50 M2以下户型，可当场获赠2000元置业礼包（从房价中直接抵扣）；购买50 M2以上户型，可当场获赠3000元置业礼包（从

11、房价中直接抵扣）。执行此项活动，以现有单套平均面积计，裙楼平均优惠42.55元/ M2，主楼平均优惠47.62元/ M2。,（2）新锐国际感恩回报旅游双飞组合惊喜送,活动主题：购新锐精装平层公寓，赢奇幻旅游组合大礼活动对象：指定时间内， 精装平层成交客户活动目的：针对本阶段销售重点精装平层公寓，增加其产品附加值，激发客户购买热情，加快精装平层产品的销售速度。,活动时间： 9月1日10月31日,活动房源：精装平层公寓,1、凡在指定时间购买精装平层的业主均可凭一万元足定收据复印件参加本次活动； 2、电话通知9月、10月成交客户到场并且布置售楼处， 3、业主将收据复印件投入抽奖箱，由专人现场抽出幸运

12、业主； 4、请公证处现场公证本此活动公证性，并且公示幸运业主名单； 5、本次活动设立一等奖 1名 可获得青藏四飞六日游一组/2人二等奖 2名 可获得新疆敦煌双飞六日游一组/2人三等奖 若干（当天到场所有业主） 均可获得精美小礼品一份,活动费用：,青藏四飞六日游：6300元/人*2=12600元 新疆敦煌双飞六日游：4500人*2*2=18000元 精美小礼品：3000元 总费用：33600元 （根据南京康辉国旅8月16日报价）,活动细则：,2006年南京秋季房展会,活动时间：9月21日24日（有可能调整至10月份）展会地点：南京奥体中心活动房源：精装平层公寓参展目的：宣传东渡集团以及旗下新锐国际公寓项目，提高新锐知名度，为新锐平层开拓新的销售渠道。进一步提升项目形象，增加项目亲和力与吸引力，为本阶段平层公寓的销售创造良好市场效应。活动费用：展会费+装饰、制作费=15万左右,9月行销费用预算,