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1、东风日产兴达专营店 2017年8月22日,2017年第八届秋季汽车博览会 市场营销方案,活动主题： 兴达日产“惠”聚秋季车展 点燃激情梦想 - 享受精彩 人车生活 活动时间： 2017年9月5-8日 活动地点： 黄河国际会展中心 活动形式： 1）静态展示+动态试驾（全车静态展示/新天籁深度体验） 2）大客户/媒体邀约9月5日；普通客户活动9月6日 活动目标： A） 1).邀约客户数60批次， 2).参与人次3000批次， 3).订单量：150台， 4).收集意向客户量300批次。 B） 1).东营汽车网1/2版通栏 2).FM88.1 套播15/10次/天 3).群发短信、保客短信邀约,活动规
2、划-活动综述,当前库存,当前可销售库存,自身情况,CA留存意向客户,车展分析,本次车展面临三大难点,贴心 服务,突围，需要挖掘我们的优势,领先 科技,日产的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。,除技术外，服务是汽车行业成功的关键。 兴达的金牌销售、24小时救援服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。,此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。,三大优势,客户 联动,车展分析,强化广告诉求 凸显东风日产技术过硬形象,展会营销策略,突围 四大
3、策略,整合媒体传播 形成兴达日产立体化传播攻势,加强内部激励 促进销售和服务水平提升,强化外部促销 创新、联动形成展位超高人气,车展分析,线上,营销策略,传播通路 平面广告、网络广告、 电台广告,执行车展期间的车价 展厅增加抽奖信息公告,传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信、户外广告、,传播通路 周末幸运大抽奖 春季售后服务月,提前消化前期意向客户 避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺,品鉴会场、参与游戏有礼品派送，索取资料礼、订车礼、,促进客户莅临兴达日产展位 吸进更多潜在意向客户下订,电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰,目的,线下,传播车展业绩 消化车展意向客户 吸引到店试驾新车,活
4、动预热期 8月26日-9月5日,执行期 9月5-8日,后续总结期 9月8-12日,车展分析,营销的关键节点,销售的关键节点,营造车展购车氛围，吸引客户莅临兴达日产，通过现场游戏、展位布置实现诉求。,150台,前期预热,吸引意向客户观展,吸引意向客户莅临展区,诱导现场下订,车展目标达成,车展目标,销售激励政策,采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准 对象：销售顾问奖励： 单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚： 单组未达标： 则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途；两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自
5、团队的基金用途；,车展KPI设置,车展购车八重礼：1.现订现交客户即可参与抽奖； 2.现订现交赠送终身免费售后保养机油（预付350元）； 3.现交客户赠送平安符(玉饰)； 4.现订现交享受一元购GPS(部分车型)； 5.现交客户即可享受正厂精品9折，专车专用精品8折； 6.现场订车客户享受一元包牌(骐达GTS、奇骏长期库存)； 7.留有资料客户即送NISSAN礼袋+纸巾盒； 8.二手车置换客户送价值1280元的精品大礼包(由售后提前打包）现场订/现交客户即可参与抽奖(奖品待定)原厂单车1台 电热水壶套装2套 青花瓷套装3套 中号杂物箱15个 日产车模20个 网状腰靠20个,车展外促政策,现场促
6、销活动一： 欢乐砸金蛋 幸运赢大奖 1、所有现场订车客户都可参加砸金蛋活动。活动着重于订车客户，促进成交，在交款 处放置桌子，铺上红布，将金蛋摆上。 2、客户砸金蛋后，根据金蛋里的奖券，赢取礼品或者现金券，现金券抵扣车款。 3、活动期间，只有订车客户才能享受砸金蛋的资格，每人只限砸一次（优质客户可现场掌控）。 4、现金抵扣券面额为：200元、300元。 5、金蛋内灌入彩纸，营造“金花四溅”的效果。礼品数量：150份，明细：（销售部填充）,现场促销活动二： 抓钱活动 1、活动准备：抓钱箱、摋子、1元硬币 2、凡当天购车或订车的客户，均可缴纳定金后参加“抓钱”活动。 3、活动开始前先掷摋子，摋子落
7、到地是几就抓几次现金，抓到的现金可作为二次优惠。,目前面对的挑战,1、7-8月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；2、6-8月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；3、依目前的状况推算，8月份库存压力会不断增大；,锁定目标群体，精准宣传平台，提升企业形象及销量,1.车展就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2.承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送单车，转介绍送千元油卡！ 3.现场精心设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。,车展整体思路,车展活动执行时间,车展活动执行安排,1.现场布置,DM样稿,外促辅助工具-车顶牌,车展现场布置效果图,车展人员分工清单,活动运营-现场车辆安排,车展活动线下费用预算,车展活动线上费用预算,领导签字栏,总经理：,售后经理：,销售经理：,财务经理：,谢谢指导！,
