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1、黑吉市场2012年度操作规划,黑吉管理中心,目 录,一、黑吉区域市场销售体系分析,二、2012年黑吉市场产品线和价格策略,三、践行森林计划2012年度市场指标分解,四、践行森林计划第一季度市场指标分解,六、践行森林计划2012年公司政策支持,五、全面推进公司2012年VI手册的执行,一、黑龙江区域市场销售体系分析,一、吉林区域市场销售体系分析,二、2012年黑吉市场产品线和价格策略,1. 黑吉市场现有产品销售结构分析,由于黑吉市场水质硬度较高原因，规划是以RO机为主.实际销售是搭配纯水机,超滤机型、管线机等机型.直饮机、软水机、全屋净水、公共净水系列销售较少。 净水机占据市场份额55%以上.如
2、200A,750A,DS3新.,主销机型,RO-185DT,GR,UF1新,主要以低端或特价机销售为主，中高端机销量不多。,目前黑吉新品机型：,05B,03A,01B,01C,以01B、03A居多,R5-03A,RO-185A/C,2、黑吉市场现有销售产品线结构的危害,主推品、特价品、形象品 的位置和形象凸显区分不明显,低端机多 、特价机、 低端机、 中端机、高端机搭配比例不科学,物料种类不全、规范性差、 拉低 终端销售力,3、2012年黑吉市场产品线规划,特价机：,低端机：,中端机：,高端机：,200A,UF1,UF1新,EG新2,05B,03A,200A黑色,06A,CJ-2,CS3新,5
3、00A黑色,新品,新品,新品,主推,主推,超滤机,1000以下,1000-1500,1500-3000,3000以上,QJ-U4-10,主推,GR,特价机：,低端机：,中端机：,高端机：,01B,RO185C,03A,RO185DT,02C,RO185A,01C,02B,新品,新品,新品,新品,首推,首推,首推,首推,纯水机,1900以下,1900-2800,2800-3800,3800以上,特价机：,低端机：,中端机：,高端机：,WF- 701G,WF-901,WF-1004G,301,WF-1002,WF-16,FLX-27,主推,主推,管线机,500以下,500-900,900-1800
4、,1800以上,（三）、2012年黑吉市场产品线规划,2012年执行严格的特价机型批发价政策以及统一特价机型零售价格,下表为黑吉市场特价机型批发价格及零售价格,三、践行森林计划2012年度黑龙江市场指标分解,要求分解到每个县、重点乡镇及特殊渠道,三、践行森林计划2012年度吉林市场指标分解,要求分解到每个县、重点乡镇及特殊渠道,四、践行森林计划第一季度市场指标分解,另：要求年度内所有已进驻或新进驻的卖场终端、分销网点形象都必须符合公 司2012年VI手册的要求，并以2012年VI手册为指导严格执行产品出样。,五、全面推进公司2012年VI手册的执行,另：要求年度内所有已进驻或新进驻的卖场终端、
5、分销网点形象都必须符合公 司2012年VI手册的要求，并以2012年VI手册为指导严格执行产品出样。,五、全面推进公司2012年VI手册的执行,4米靠墙柜,六、黑吉市场2012政策支持,2012年度二级商专卖店开设支持： 1).合作专卖店客户提货5万，开设社区店。装修费用0.3万元支持. 2).合作专卖店客户提货10万，开设标准店。装修费用0.6万元支持. 3).合作专卖店客户提货20万，开设形象店。装修费用1.5万元支持. 4).本次会议开设专卖店客户，公司支持价值3000元的开业大礼包一份：公司再支持2500元开业宣传费用：3月份前开业公司支持大篷车活动1场。 5).提货额在10万以上的客
6、户,按标准店制作,在3月15日之前开业公司将再支持2000元的3D演示机一台。,六、黑吉市场2012政策支持,6).以上政策为公司与一级经销商制定的专卖店支持方案：其中超出工厂支持政策额度由一级经销商承担。 7).二级商将专卖店所享受政策的报销材料提交至一级经销商，一级经销商按照工厂核销流程办理相关核销手续，并将核销的款项及物料直接返还给二级经销商，二级经销商可随时向工厂咨询本次核销的具体内容。,2012年度二级商专卖店开设支持：,2012年度KA连锁卖场支持：,1.全区形象大升级，公司统一配发标准件。2.增加选位费支持。 3.重点门店支持演示设备。 4.增加门店二展：门店活动：赠品等支持。,
7、六、黑吉市场2012政策支持,六、黑吉市场2012政策支持,2012年度二级商网点开设支持： 1.合作网点客户提货1万，出样5款。公司免费支持展架。单页300份。 2.合作网点客户提货2万，出样8款。公司免费支持展架，单页500份，500元门头制作费用。 3.合作网点客户提货3万，出样10款。公司免费支持展架2个，单页1000份，检测箱一个，门头制作费用800元。 4.年度提货20万以上支持墙体广告100平米。店招广告5个。 5.年度提货30万以上支持墙体广告200平米。店招广告10个。 6.年度提货50万以上支持墙体广告300平米。店招广告20个。 7.墙体广告与店招内容必须按照工厂规定的内容及格式严格执行，具体核销的方式及流程和专卖店支持政策相同。,浙江沁园水处理科技有限公司,Thank You,
