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1、人,悟,承诺,负责任,活在当下,表现,人,生命的计划,九点领导技巧,九点领导能力,人,活出真我 （认清自我发自内心）,激情,真我价值,自由选择,人,自律,承诺,诚信,聚焦,人,无分别心,负责任,愿意,主动,人,共赢,尊重,体谅,气度,人,感召,理想,启发,印证,珍惜,欣赏,爱,接受,人,人,无惧,信任,创造,放弃控制,人,付出,喜悦,无我,无私,人,可能性,谦虚,探询,空,人,付出,索取,心,.付出是强者的表现索取是弱者的表现,.管理的灵活是艺术制度的灵活是坟墓,.企业不赚钱是缺德企业赚钱是一种道德,D.一个完美的计划不如一个残缺的行动,了解 谅解 理解 误解,行动的巨人,人,成果 (阻拦干挠
2、打击等）,体验,学习,SMART系统,T有检视点的(切割定位检查的)目标,S明确的目标,M可量度的(数字化)目标,A可达成的(能完成的)目标,R相关连的(产品或客户等)目标,感召营销,感召营销理论,人是营销的本源 与理想接轨 寻找内在的价值 以顾客为中心,启动感召营销,审视感召的出心 置身于状态中 创造体验平台 突破历史障碍 建立共好的基础,感召技巧五步曲,定向 联系 挖掘 选择 行动,（决定）,（启发理想印证可能性）,（执行）,（计划主题内容等）,有效应用感召营销于企业中 从以下各点检视目前营销手法:,企业中“人”的因素对营销造成的影响 营销的焦点 顾客的理想 与顾客接轨的策略,与顾客接轨的
3、策略,产品与顾客价值的结合点 产品提供给顾客的体验 列出10条你的顾客会关心的问题 顾客的需求价值体验为中心 企业销售人员做营销的出心 顾客对销售人员的感受,与顾客接轨的策略,企业销售人员与顾客的关系与距离 销售人员所关心的层面 销售人员的状态 企业销售人员的营销固有模式 为顾客提供的可能性 企业销售人员的个性与利益的冲突 双方共同的利益,人,健康,事业,家庭,感召营销理论,人是营销的本源善用身边的资源 与理想接轨冰冬与热夏（冰疗） 寻找内在的价值 以顾客为中心焦点在顾客理想,利润 员工难管，容易流失 客人流失（与隔壁店作例子） 以消费者为中心 到底你不要，还是消费者不要？,项目的差异化 提升
4、业绩，提高员工的积极性 在淡季时，（外卖促销可以提升额外业绩）可帮你交房租让你的业绩下滑不大 掌握稳定的客流量 产品的卖点 以市场为中心,启动感召营销,审视感召的出心置身于状态中创造体验平台 突破历史障碍建立共好的基础,学会换位思考让顾客信任你满足对方需求帮助顾客提升业绩,做好各项细节工作当成自已的事去做先付出,打破传统理念突破自我思维给顾客信心 忘记自我被拒绝时相信自己掌握九大领导力,真诚信任目标气质业绩共识沟通帮助他就是帮助我,目标清晰,意向强烈,完整计划,迫切行动,面对事实,调整心态,修正行动,自律坚持,感召五步曲,定向,联系,挖掘,选择,行动,联系是与顾客建立信任的过程 赢得信任是所有顾客购买的基础,与顾客一起挖掘她潜在需求 内心价值 真正理想 通过发问来启发对方 帮助对方进行挖掘,给顾客选择的权利和空间 顾客自己做决定 真心关心顾客 不怕对方说”不”,感召力更需要执行力 采用邀请的方式来引发对方自己行动,
