《成功八步》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功八步（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成成 功八步功八步1、梦想 2、承诺 3、列名单 4、邀约5、讲计划 6、跟进 7、检查进度 8、复制第一步：梦想第一步：梦想什么是梦想：什么是梦想： 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你 生命中的全部潜能。梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热 情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。梦想和态度占 90，而 技能和技巧只占 10！ 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。梦想不是想要得到，而是一定要得到。人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。第二步：承诺第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背
2、景。成功取决于一个 人的决定。承诺的三个等级：承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习学习归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。学习的心态：每天看 1530 分钟系统推荐书；听 3060 分钟录音。逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 改变改变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。- 1 -改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！ 创业创业承诺成为
3、百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要地投资。购买工具书、录音、VCD、回访资料。第三步：列名单第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时 间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单的三个原则：列名单的三个原则： 一、一、不做判官：不做判官： 不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。当你刚刚开始这个业 务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不 要为别人决定未来。 二、二、名单越大越好名单越大越好 1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人
4、群的名字。死盯 住一个人，会浪费你很多的时间，也使你在推荐中没有姿态。 2、尽快列一份 100200 人的名单 要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中，你要让名单始终保持在 200 人以上。 3、名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。 三、三、不要丢失名单不要丢失名单 1、迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单上， 并在 48 小时之内通 1 次电话。结识新人后，你要在 24 小时内记录认识他的过程和 你对新人最深刻的印象。 2、不同名单分别记录。本地和外地朋友名单分别写在两个名单上。 3、要备多份名单，防止丢失。名单至少准备两份。 举例：向上
5、推荐向上推荐 将你认识的最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀 的人，他们的理解能力绝不比你低，你不要怕她不做。如果他们反对，更多的原因是你 没有向他展示清楚。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 列名单时需要重点关注的 10 种人： 1，做过大生意赔过大钱的人； 2，自由职业者， 从事个体生意七八年以上的人； 3，离异带子女的单身女同志； 4，不安于现状的老 师和医生； 5，有一定影响力、组织力的人； 6，怀才不遇的人(有品德)； 7，离 退休的老同志； 8；转业、复员的军人；9，寻求健康、有一定保健意识的人； 10， 同行业的人。第四步：邀约第四步：邀约目的：
6、定下一个合适的时间和地点，确立一个面谈的机会。 一、一、邀约的三个原则：邀约的三个原则： 1 1、高姿态：高姿态： 你要让她明显地感觉到，你正在为她介绍一个很好的、很难得的机会。高姿态来自于你 确实是在帮助别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。- 2 -2 2、三不谈三不谈 电话邀约时不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是订约会，不是讲计划。电话邀请 应控制在 2 分钟以内，因为过早谈的太多，对方会产生误解。 3、专业化：简单、明了、兴奋专业化：简单、明了、兴奋 名单首先需要进行筛选：一口气一整天打完摸底电话（站着打，要兴奋） “你好，我是*，好久不见了，非常想你，最近忙什么？
7、今后有什么打算？最近有个 好项目，我觉得挺适合你的。我今天太忙了，找时间见面再聊,再见！” 分析名单：名单进行筛选完后，有 20%的人有意向，做好记录，然后邀请主管帮助面谈 进行邀约，使用二择一方法邀约和背靠背的方式。 例如：“上次我跟你说过的好项目，我的合伙人今天来了，你是今天下午来呢还是明天 上午来？”一、一、邀约时的十个注意事项邀约时的十个注意事项 1、先学习，认真参加会议和学习邀约，向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快：两分钟内邀约完毕。对方向你提问题，你也用问题反问他，在电话中不要 向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：要兴奋的告诉对方你已开始这个项目，效果比你想象的好，并且
8、学会了很 多知识。 4、说清楚：将邀请时间和地点讲清楚，哪天？几点？在什么地方见面？ 5、邀一对：请她携同伴侣一起参加。 6、多三倍：邀请多于房间容纳人数的 3 倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出 席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前 2428 小时预先 邀请。 8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中 极有趣的一环。 9、多推崇：推崇系统和你的主管，推崇时词汇要准确、到位、感人。 10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过 56 个电话后他们都拒绝你。你不要 死缠烂打，应暂停邀约，向你的
9、主管反映，接受咨询指导。第五步：讲计划第五步：讲计划讲计划是八个步骤的第五步，是最重要、最关键的一步，讲计划实际上就是一个分 享的过程，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明，在 英文中称作 OPP。讲计划的三目的讲计划的三目的 1 寻找需求 2、提供机会 3、二次约会 讲计划的三个原则讲计划的三个原则 数量永远比质量重要:(每月讲 15 次) 姿态永远比说服重要:(永远是下一个 对方的需求比你的需求重要：（寻找对方的梦想、需求） 一对一讲计划一对一讲计划 时间合适、地点合适、气氛合适。 按照系统标准规范讲解。- 3 -家庭会议讲计划家庭会议讲计划 排除家庭内影响讲计划
10、的有关干扰。 关闭手机、电视、音响、座机电话。 由主讲人讲解，其他业务伙伴 配合、学习并记录。 按照系统标准规范讲解。 请务必牢记：请务必牢记： 讲计划是你今后在生意中要做的最重要的和占用时间最多的工作讲计划是你今后在生意中要做的最重要的和占用时间最多的工作. .第六步：跟进第六步：跟进目的：目的： 1、了解对方是否对生意感兴趣（根据是否看过跟进资料来判断） 2、解答疑问：是真正有兴趣的疑问，而非推脱的借口与理由。 3、陪同对方参加系统聚会，签单加入及订购产品。 4、要对方的名单，获得下次讲计划的机会。 心态心态 帮助对方进行更深入的了解，判断对方是否是你要找的人。 准备准备 1、要有自信心。
11、 2、可能会有问题（反面意见） 3、准备进一步跟进的资料。第七步：检查进度第七步：检查进度检查进度：你要不间断的定期和不定期向上或向下咨询与沟通。 咨询线：你所有的推荐人组成你的咨询线。你将得到力量、咨询和策略。 检查进度的重要性检查进度的重要性 1、有利于学习成功者经验，这样可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统成功模式，使你不偏离航向，并会得到最新资讯。 3、利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。第八步：复制第八步：复制系统工作的精髓，在于它的可复制性、倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你就 一定可以梦想成真！严格的把上面的【7】步复制下去。千万不要自创风格
12、，自创风格 是做直销行业的最大杀手。更不能减程序。想成功，就是把听话、相信、照做作为成功 直销的六字真言。在自己的团队当中复制下去，最后还要把影响成功的坏习惯彻底改掉 它，那就是，恐惧，懒惰，坏习惯。当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了坏习惯，你 就一定会成功。边学、边做、边教别人；榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎 么做。简单化、重复化、经常化；复杂的生意简单化、简单的动作重复化、重复的动作经 常化。你要相信只要不间断的去做，就一定会有收获，你要复制系统的成功模式。- 4 -让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音、光盘和各种培训及会议。推 崇系统会议是团队工作的核心的内
13、容，团队工作使你梦想成真。 切开一个苹果，每个人都能数出它有多少粒种子，但是把其中一粒种子种在合适的土壤切开一个苹果，每个人都能数出它有多少粒种子，但是把其中一粒种子种在合适的土壤 里，连上帝都永远不知道今后将会要收获多少个苹果！里，连上帝都永远不知道今后将会要收获多少个苹果！ ABCABC 系统传承法则系统传承法则A A【顾问】B B【桥梁】 C C【新人】借力法则：借力法则： 这其中的主角是 B 角色，做好 B 角色生意已经成功了一半。 B 角色： B 是 C 的朋友 ，请 A（老师/工具）来给 C 讲解生意计划。 注意事项：注意事项： 1、B 角色是闭嘴的角色。 2、B 角色须学会推崇：
14、 A 未出现时用语言推崇。 A 出现后用肢体语言推崇。 3、注意聆听、点头、记录。 4、帮 C 提一些可能会出现的问题。ABCABC 法则运用的好坏、关键取决于法则运用的好坏、关键取决于 B B 的角色。的角色。如何举办家庭会议如何举办家庭会议一、一、为什么举办家庭会议：为什么举办家庭会议： 这是生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。家庭会议最具生产力，是生意拓 展的重要因素，是个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。 二、二、家庭会议的注意事项：家庭会议的注意事项： 会前准备：会前准备： 1、征得家人支持。 2、主办者事先定好计划。 3、名单分析、会议流程。 4、正确邀请新人参加。
15、备好相关物品：备好相关物品： 1、适量准备产品，用于展示。演示和当场销售使用。 2、准备演示工具和对比用的其他品牌的产品。 3、准备白板、白板笔、白板支架、录音机、VCD 等设备。 4、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。 5、准备跟进资料，用于新人参考，顾客调查表，产品购货单。 避免外界干扰：避免外界干扰： 1、会议期间关闭电话； 2、关闭电视机、音响设备；- 5 -3、要妥善安排好小孩、宠物。 三、三、会议人员要适当控制：会议人员要适当控制： 1、不要超过十五人。没有共同领导人允许，不邀请旁系市场参加。 2、会议准时召开，不要提及没有到会的人，更不要临时再约人。 3、会前极力推崇主讲嘉
16、宾，把你的新顾客介绍给他。 4、不要与系统会议和公司会议时间冲突。 5、小型家庭会议要定期、定时举办，不要轻易取消。 6、不要扰民，出入房间尽量安静，特别是在公共空间。 7、会议时间 22.5 小时为宜，冬季 22:00，夏季 23:00 前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品。 （产品培训除外） 四、四、家庭会议流程家庭会议流程 1、嘉宾和主持人应穿着专业服装； 2、主人应全程在场，配合工作； 3、到会者自我介绍； 4、主持人介绍注意事项和推崇主讲人； 5、嘉宾讲计划 60 分钟，介绍公司产品 15 分钟。 五，会后沟通：五，会后沟通： 1、嘉宾或主持人分享个人心路历程； 2、运用 ABC 法则工作； 3、回答新人疑义； 4、立即训练新人说话，克服恐惧； 5、促成签约或购买产品使用； 6、打预防针，劝新人不要回去对其他人提及主要内容； 7、借出系
