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1、第五章建筑企业经营预测与决策,第一节建筑企业经营预测第二节建筑企业经营决策,建筑企业市场调研 一、市场调研的概念及作用1、概念：2、市场调研与经营预测的关系1)市场调研是经营预测的前提和基础，2)经营预测是市场调研的必要延续。3、市场调研的作用1)是预测与决策的基础；2)为开展市场营销提供各类信息；3)使市场经营组合常常处于最佳状态。,4、市场调研的类型1) 探索性调研有什么问题。不能肯定问题性质时，可用探索性调查。某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：是经济衰退的影响?是广告支出的减少?是销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了等等。总之，探索性调查具有
2、灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。,2) 描述性调研什么问题。对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查。 比如，某商店了解到该店67的顾客主要是年龄在1844岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友一起来购物。这种描述性调查提供了重要的决策信息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。3) 因果性调研 为什么。需要对问题严格定义时刻使用因果性调查4) 预测性调研,二、市场调研的程序与方法 1、市场调研的程序 1) 确定目标 2) 初步调查。 3) 确定项目 4) 确定方案 5) 实施调研 6) 整理分析资料 7) 写出调研报告。,2、市场调研的方法 1) 访问法 2) 观察法 3) 实验
3、法 4) 日记调查法,(三)访问调查方法的选择,五种访问法优缺点的比较,下一页,三、建筑企业市场调研的内容 1、市场需求调研。 2、市场供应的调研。 3、市场竞争状况调研。 4、对建筑市场参与单位的调研。 5、企业外部总体环境的调研。,第一节建筑企业经营预测,经营预测概述 经营预测的基本概念 预测就是对事物的未来进行科学的预测和推测，探索事物未来的发展趋势，使人们产生有目的行为。经营预测，是对企业经营活动的发展、变化趋势作出的预测，如建筑市场的需求预测，可提供建筑商品的需求估计，为企业生产经营决策提供依据。,下一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测的分类 按预测范围划分 宏观预测。是指对
4、整个国民经济或部门经济趋势的推断，如固定资产投资方向，建筑产品的需求，构成比例预测，竞争形势预测等。 微观预测。是指对企业经济活动状态的估计，如资源需求预测，企业生产能力预测，利润、成本预测等。 按预测方法划分 定性预测。是指利用直观材料，依靠人们主观判断、分析的能力对未来状况的预计。 定量预测。是指根据历史数据，应用数理统计方法来推测事物的发展状况，或者是利用事物内部因果联系来推测未来。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,按预测时间划分 长期预测。一般指期限在五年以上的预测。它是有关生产能力、产品系列、服务等构成变化的远景规划的基础。 中期预测。一般指期限为三年左右的预测。其目的
5、在于制订较为切实的企业发展计划。 短期预测。一般指期限在一年或一年以内的预测。它为当前生产经营计划或实施具体计划提供依据。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预侧的作用 经营预测在企业预测经营管理中起着重要的作用，具体表现为: 预测为企业决策提供依据。 预测是拟定企业经营计划的依据。 预测能增强企业的应变能力。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预侧的原则 企业经营预测应遵循以下几项原则: 科学性原则。 相关性原则。 动态性原则。 类推原则。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测程序与内容 经营预侧的程序 企业经营预测一般可分为以下五个基本步骤
6、，如图5-1所示: 确定预测目标和要求。包括预测的项目、范围、性质、数量、时间、重点和目的做到有的放矢，正确预测。 调查收集整理资料。收集分析与预测问题相关的资料，包括企业内部资料和外部资料。 选择预测方法。选择预测方法是整个预测工作的核心。 分析和评价预测结果是否合理。 追踪与反馈。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测的内容 建筑市场预测 在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测;对建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测;对企业工程任务来源进行预测;对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性要求进行预测。 资源预测 了解建筑市场对劳动力、劳动手段等资源的供应
7、情况，预测本企业的需求情况，进而推测供需的满足程度，以便采取相应措施。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,生产能力预测 企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动力需求、劳动力供应条件的估计。 技术发展预测 技术发展预测主要是厂解技术发展的趋势和状态，以便企业争取主动，主要有施工技术、设备更新、新型材料、管理技术等方面的动态。此外，企业经营预测还包括利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测方法 定性预侧方法 定性预测方法，也称经验判断法，常用于历史资料不足、影响因素复杂且难以掌握或对主要影响因素不
8、能定量分析的预测。常用的定性预测方法有个人判断法、专家会议讨论法和德尔菲法。 个人判断法 个人判断法是凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,专家会议讨论法 专家会议讨论法又称集合意见法，是利用会议讨论的形式，交换对事物发展变化趋势的意见，集思广益，形成预测结果的预测方法。 德尔菲法 德尔菲法又称专家意见征询法。这是采用匿名的方法，就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征询意见，经过多次反复和循环，直到预测的问题得到较为满意的结果。德尔菲法的工作
9、程序一般分准备阶段、征询意见阶段和预测结果处理阶段。,下一页,上一页,返回,定性预测结论的形成 1) 主观概率法是预测者对预测事件发生的概率作出估计，然后计算它的平均值，以此作为预测事件的结论的一种方法。 例：某企业拟开发某类商品房，根据市场销售的历史和现状，对该类商品房市场需求的可能出现的自然状态及概率估计如下：,据表中数据，计算平均值，得到需求量最高的概率是0.44，需求量一般的概率是0.38，需求量低的概率是0.18。,2）主观计分法事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者据自A己对事件的估计，按标准评定得出分值。 3) 期望值法,各预测者期望值计算如下： A1：250.6180
10、.2100.220.6 A2：240.4200.3120.319.2 A3：230.3190.580.218 A4：240.4190.590.120 A5：200.5150.470.116.7,第一节建筑企业经营预测,定量预侧方法 定量预测法又叫统计预测法，就是根据一定数据，运用数学模型来确定各变量之间的数量关系，根据数学计算和分析的结果来预测市场的未来。定量预测法中目前采用较多的基本方法为时间序列分析预测法。时间序列分析预测法中常用的方法有简单平均法、移动平均法、指数平滑法及回归分析法等 简单平均法 简单平均法通过求一定观察期的数据平均数，以平均数为基础确定预测值的方法，称为简单平均法 算术
11、平均法。 算术平均法简单易行，如预测对象变化不大且无明显的上升或下降趋势时，应用较为合理，只能用于近期预测。,下一页,上一页,返回,二)定量预测方法 1 时间序列分析法例：某公司19952004年的施工产值分别为12000、12500、13000、11500、13500、14000、14600、13700、14200、15000万元，试预测2005年施工产值。 1）算术平均法 2) 加权平均法(权值分别为10,9,8,7,6,5,4,3,2,1) 3) 移动平均法(N=3) 4) 加权移动平均法(N=3,权值为3，2，1),5) 指数平滑法 Ft+1=Vt+(1-)Ft (01) Ft+1:
12、t+1期的预测值。 ：平滑系数。 Vt：预测期前期的真实值。 Ft：预测期前期的估计值。 式中根据实际情况和经验确定 ，越大，本期的预测值越接近上一期的实际值；越小，本期的预测值越接近上一期的预测值。,例题：已知某构件厂17月份的销售实际值如下表所示，7月份的预测值是137万元。请用上述方法预测8月份的销售量（=0.4）,解：（1）n=7, 8月份的预测值为： Y8 =(X7+X6+X5+X4+X3+ X2+ X1)/7 =（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（万元）（2）n=6， 8月份的预测值为： Y8 =(X7+X6+X5+X4+X3+ X2)/6
13、=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（万元）（3）=0.4， 8月份的预测值为： Y8=X7+（1-）S7=0.4*122+0.6*137=131（万元）,6) 趋势预测法 (线性趋势预测) *根据统计资料绘出数据分布图： *建立预测模型：Y=a+bx *套 b=xiyai/xi2 a=yai/N 计算出a,b的值 *进行预测。,2、因果分析法(一元线性回归预测法) *根据统计资料绘出数据分布图： *建立预测模型：Y=a+bx *套 b=(Nxiyai-xiyai)/Nxi2 (xi)2a= yai/N -b xi/N *进行预测。,第一节建筑企业经营预测,加权
14、平均法。由于各期历史数据对将来的影响程度不同，用权数来表明加权，即对历史数据乘以一个权数后再平均，即为预测值，基本公式为:,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,移动平均法 移动平均法是假定预测值同预测期相邻的若干观察期数据有密切关系为基础，把已知的统计数据按数据点划分为若干段，再按数据点的顺序逐点推移，逐点求其平均值得出预测值的一种方法。移动平均法常用于长期趋势变化和季节性变化的预测。计算公式为:,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,指数平滑法 指数平滑法是以指数形式的儿何级数作为权数来考虑不同时期数据的影响，并将这些数据加权移动平均的一种预测方法。其预测模型如下:回归分析
15、法 回归分析法是一种定量的预测技术，已是根据实际统计的数据，通过数学计算，确定变量与变量之间互相依存的数量关系，建立合理的数学模式，以推算变量的未来值。回归分析法是寻求已知数据变化规律的一种数理统计方法。,下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,一元线性回归分析法是处理X, Y两个变量之间线性关系的一种用途很广的方法。一元是指一个自变量X对因变量Y的影响。 一元线性回归近似解的基本公式是,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,经营决策概述 决策的基本概念 决策是为达到某一目的，拟定多个可行方案，从中选择一个理想方案予以实施的过程。 决策的分类 按其考虑的角度不同，企业经营决策具有不同的分
16、类方法。 按决策计划时间，可分为长期决策和短期决策。 长期决策是指导企业战略目标和发展方向有关的重大安排 短期决策是实现战略目标所采取的手段，它比长期决策更具体，考虑的时间更短，并主要考虑如何组织动员企业内部力量来实现战略目标。,下一页,返回,第二节建筑企业经营决策,按决策重要程度，分为战略决策、战术决策和业务决策。 战略决策是对企业全局性的重大问题所作的决策，如经营日标、产品结构、市场开拓等方面的决策，是企业最高管理阶层所作的决策。 战术决策是以战略决策为指导，根据战略决策的要求，解决执行中的问题，结合企业内外条件，安排一定时期的任务，解决生产中存在的某些缺陷，进行企业内部的协调与控制，实现系统优化。这类决策主要由企业的中级管理层次负责制定。 业务决策是为了提高企业日常工作效率的一种决策，主要是解决作业任务中的问题，其特点是技术性强，时间紧，一般由基层负责制定。,下一页,上一页,
