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1、整合传播核心点思考,壹 中齐地产10年，志在更高处？如何更加稳健、更强 大，加强品牌核心竞争力，做全国的性开发商？,贰 泰安项目如何突破本土价位，叫板山东一线豪宅，比肩全中国？,叁 面对华夏巍巍泰山，我们心存敬畏，如何在这片土地上，我们不辱使命？,中齐地产*封禅泰山,大音希声,1.北美风情千古华夏 2.超值溢价买家需求 3.突破山东度假地产 4.一战全国中齐诚意,壹,贰,叁,壹,一个关键词,正,纯正收藏,度假正品,稀缺正宅,泰山正统,中齐正位,风情是手法，豪宅是本质 在齐鲁大地之上的北中国权贵信仰之地 必然正选，非品味偏好,贰,两大突破,1.价格参考突破,非基于山东的价格参考，而是基于缺乏同类
2、型高端项目，填补市场空白带来的“自主定价权”,高 =高端标杆,2.中齐品牌突破,大 =领先大牌,全 =山东全局,山东全覆盖，社区全系统，三线全传播，买家全体验,看到新趋势，带来新产品，实践新技术，引领新潮流,高端建筑，高端社区，高端体验，高端产品线全案缔造,齐鲁世纪园、泉印兰亭、锦绣泉城、他山、未来城,2000年 2002年 2004年 2007年,叁,三大目标,天价豪宅,以度假别墅为标杆，突破中齐系统与山东市场同类型项目价格想像。,中国独五岳，五岳独泰山，泰山安，天下安，天下敬仰，非名非利，而信仰！,中齐与中国最顶级的度假项目媲美，价值最大化，中齐扬名中国，铸就中齐经典，成为可收藏的别墅。,
3、天下敬仰,天长地久,世界归泰山,中齐泰安项目整合及应用传播思考,打通天地人 抓住精气神,察 天,中齐与山东,十年运营，布局济南。六盘爆发，高端发力 新政大趋势，定位全中国，泰山大魅力，中齐大抱负。,观 地,中齐与泰山,敢于泰山脚下建墅，北美建筑与泰山和谐， 华夏精髓下的北美建筑价值？土地红利如何提前兑现？,遇人和,中齐与人物,伍仟年文化底蕴，中国富甲一方的大省， 孔夫子下的礼仪仁和，道不尽的千杯醉盏， 说不完的天南地北山东人。,察天时 （以全国）,（人群与需求）遇人和,观地利（地脉与城市）,中齐,察 天,拿住大势，占位全国,新政风暴下的度假地产,10年新政，让中国地产进入新一轮的征战，每次新政
4、就会掀起一次地产新高潮，几成定律；度假地产与度假无关，与资本有关，他们是真正的富人资产游戏，富人你在哪里？,与山东一线豪宅品比，与价值不同，与文脉不同，中齐十年巨献不同。,泰安是项目的一个载体,项目虽然是在泰安城里，却是站在泰山顶峰，与泰安的生活有关，与泰山的精神有关，从销售上，泰山是第一批可攻击的客户，但是推广上，泰安是最小的圈层。,布局山东销售,占位全国,我们的价格不止2万，我们能买到更高，2010年中国十大超级豪宅，果岭海卖1.3个亿，与他们相比，我们的资源优势有过之而不及。,项目不属于泰安，也不属于山东， 他归中国，归世界！如同泰山一般。,泰安，天下则安！,策略，泰安是基础，泰山是高瞻
5、远瞩的故事，泰山归世界。,项目作为,系统的解决 山东乃至全国高端人群文化 度假升级的全面精神享受基地,中国度假豪宅FROM：有景无神 TO：纯正儒释道山东豪宅升级FROM：粗放豪宅 TO：品质细节身份划分升级FROM：龙蛇混杂 TO：人群纯粹生活形态升级FROM：简单社区 TO：全面功能美学体验升级FROM：营销热闹 TO：生活门道,中齐泰安项目,项目定位,山东第一个 全面构造 纯正的泰山文化度假收藏的 城市正宅,服务价值,品牌价值,产品价值,物业,会所,理念,历史,目标,规划设计,建筑语言,园林,景观,户型空间,缔造美好生活,10年历程,成为客户首选的综合开发商,2010 中齐品质年,12万
6、平米，1.05容积率,北美风情别墅,以泰山为依托的生态区,别墅洋房高端产品类型,高品质的蓝本营造,石材墙面,老虎窗,坡面屋顶,大型拱门窗,建筑四要素,浓郁的风格营造,社区十景,浪漫的场景营造,秩序的空间营造,精细的品质营造,原著会所,豪宅物管专家,独特,品味,阶层的精神符号,地段价值,地脉,交通,泰山麓，傲徕峰之阳,紧邻泰安市政府,距泰安市体育中心约600米,南邻东岳大街为泰安市区交通干道,风景与繁华兼得区,西侧长城路，连接京沪高速,附近有泰山火车站和泰安新、旧汽车站,连接104国道，直达济南,系统的美学营造,五重植被,四季分明,三种小环境,二层生态,材质,一个庭院精装修,造园五法,交通核心区
7、,当代王者要地,中齐泰安项目价值树,客户价值,身份,个性,私营业主、高级管理员、官员,非常高调的低调， 有控制欲、讲究形式感、 见过大世面、要品质更要品味,配套价值,教育,商业,泰山实验中学,泰山学院附属中学,阶层专属服务,御碑楼小学,当代王者 生活创享家,易初莲花超市、泰山国际饭店,泰山脚下文化度假豪宅刷新了山东中齐高度。,中齐泰安项目,山东一线城市豪宅,中国顶级度假豪宅,与其媲美,有景观无内涵,有景有精神,VS,VS,最纯正的高端度假豪宅生活缔造者。 引领山东高端人士对泰山文化度假的向往，对别墅收藏。 十年磨励，中齐精神。 国内不可复制的高端文化度假产品的开拓者。,谈天小结,正 位,项目突
8、破定位高度,品牌突破定位角度,全山东第一个全面构造纯正的文化度假体系的城市正宅最纯正的解决对儒释道文化信仰的缔造者引领山东高端人士度假与文化信仰的引领者,观 地,超级溢价凭啥？如何兑现红利？,泰安均价不过四千，济南均价不过八千。,本项目溢价何止2万？,叫板2万,凭户型，再大不过万，凭景观，再好不过自然，凭风情，再好原著在美！凭居住，再好不过北京城；凭什么我们价值过2万，甚至更高,中国历史5千年，久不过泰山；华夏再久，久不过大汶口；位高权贵，贵不过封禅人；价高不过泰山顶。,稀缺+收藏+泰山2万,叫板2万,稀缺：国家把控产品稀少，弥足珍贵，完美建筑细节，凭什么贵过泰安项目几倍，凭的是稀缺。,收藏：
9、值得收藏一生的别墅；收藏的是建筑中的精品，收藏是华夏文化信仰，收藏的价值远不止2万。,泰山：读泰山，独稀缺。帝王封禅之地，千古中国绝无，其价值远不是普通豪宅的价格，因为是封禅之地的豪宅。,封禅之地可叹无价，价值如何兑现？,不是这样说,而是这样说,景观 文化 交通 配套 会展 产业,中国大山无数，皆五岳，五岳为首是泰山；其势、其雄、其伟，甚为罕见。 历史上曾有72位君王封禅泰山，泰山典藏的是帝王的气魄；泰山是儒释道文化精髓之地。 封禅之地中国不可能出现的 “封禅之地，华夏文化精髓度假享受富人区”,中齐=山东度假富人区的开创者与领导者,为您的资本，描绘这样一幅土地红利兑现图景。,2010 2011
10、 2012 2013,凸显项目的稀缺性质，有山的房子多，美式别墅常见，泰山脚下美式别墅稀缺。,项目价值形成期，其保值性表现出来，与泰山价值一样，愈久愈贵。,广为人知的泰山脚下富人区，成熟人居，纯粹高端，价值文化度假圣地。,中国文化度假别墅价值洼地，远见者洞察的泰山别墅，高端度假领地。,泰山脚下，文化度假，收藏稀缺别墅,片区定位,项目定位,封禅之地，资本游戏,论 人,做项目就是做人,1、整个山东市场，缺乏高端的旅游度假别墅，尤其是在泰山这么一个文化底蕴深厚的地方。2、鲁商已经成为中国著名商派，主流上是以国营大型企业为主，为人低调，但是资本雄厚，也希望有个地方能够转移资本，保值性更强。,客户如是说
11、,客户如此看客户,见识的头看在国外挣钱的手伸在国内屁股坐在山东的酒桌上,没有LOGO，补交“学费” 一身LOGO，非常“低调”,山东只有两种富人,标杆客户,主力客户,山东低调，但是不乏有钱人。在国营企业上富裕起来的人，拥有无数的财富，总希望找个有安全感的地方居住；泰安，寓意深，既能保家人健康平安，又能身份平安，近泰山奶奶，则心安。,无论是临沂的阔老板，还是济南的国企的大佬， 或是招远的金矿老板，滕州的富商； 渴望“齐鲁文化”的“精髓标签” 当然 这个标签必须有来历 来头越纯正（越没问题），越有故事，越好,核心欲望,为自己的财富找一个有来历的身份,小 结,属性定位,项目定位,山东第一个全面构造纯
12、正的泰山文化旅游度假的城市正宅,收藏泰山脚下北美风情别墅,客户欲望,为财富找一个文化标签，能够度假生活保值的资产。,品牌作为,引领需求和趋势的，最纯正高端文化度假的全案缔造者,土地价值,逐渐兑现价值，边界清晰的文化度假富人区,案 名 谁有最正的故事？,中齐 见墅,见：字同意为建，可为现，动词意为看；可为视野、高度，洞察，见遍世界，回到祖先敬仰的地方。见墅：为信仰泰山文化的客群，为追崇泰山文化的世界少数人，建造一个可游、可居、可流传的北美别墅。,案名发祥及渊源：,中齐 众山小,备选案名：,* 关于泰山最出名的诗句莫过于杜甫的岱宗，而这首诗中几乎人人熟知莫过于“一览众山小”，气势雄浑，朗朗上上口。
13、取其“众山小”得其雄浑大气。 * 从传播学的角度看，“众山小”出于人人都熟知的语言而能平中出奇，作为一个案名是为最大的传播力。 * “众山小”无论是音节的和谐还是字形的构成，都易引发受众的联想，从而印象深刻，居泰山大宅，御天下群峰，虽凌绝顶亦有几分内敛，是项目形象传播的第一攻击力。,案名发祥及渊源：,品牌调性 ,优雅的,华贵的,文化的,高贵、典雅 的格调,视觉应用系统,名片、标牌、 办公系统、 销售流程物料等,项目社区导视、 项目园林标牌、 项目销售中心应用等,情境展示 销售服装及道具 礼品包装等,视觉方案一,视觉方案二,无边风月【未登顶者，不见天怒云海，不知天际霞光， 不懂直上三界的绝顶浩气
14、，不谙“虫二”外不可言尽的“风月无边”。】一览众山小封禅之地 游戏资本天地间开道，泰山下建墅。 无论文理经史哲，抑或政商学艺教，在人生境界的至高层，一如泰山登顶，各路归一。 所谓权界，所谓名利场，自此只求得寥廓于心。,无字碑【47岁，他在山顶为自己立碑，上面只字未刻， 其后的2120年里关于他的故事比谁都多，代代相传。 这个男人姓刘，今天我们习惯称他“汉武帝”。】一览众山小封禅之地 游戏资本天地间开道，泰山下建墅。 无论文理经史哲，抑或政商学艺教，在人生境界的至高层，一如泰山登顶，各路归一。 所谓权界，所谓名利场，自此只求得寥廓于心。,无大夫【“五大夫松”已不是“五大夫松”，亦如雍正不是嬴政，
15、 说到底，其实此山从来无大夫， 有的只是两个帝王间的灵犀神交和300年的占山为景。】一览众山小封禅之地 游戏资本天地间开道，泰山下建墅。 无论文理经史哲，抑或政商学艺教，在人生境界的至高层，一如泰山登顶，各路归一。 所谓权界，所谓名利场，自此只求得寥廓于心。,十八盘【拾级而上，九曲十八盘，步步维艰，滴滴汗如雨， 非亲历者不知来时道路云遮断，非登顶者不觉高出不胜寒。】一览众山小封禅之地 游戏资本天地间开道，泰山下建墅。 无论文理经史哲，抑或政商学艺教，在人生境界的至高层，一如泰山登顶，各路归一。 所谓权界，所谓名利场，自此只求得寥廓于心。,下面将分两个部分让策略落地,VOL-1 价值体系再造,VOL-2 阶段划分及执行大招,VOL-1 价值体系再造,价值创造开始,兴趣（需求唤起）,偏好（需求确认）,从产品到营销到体验，一以贯之的主题传播,价值传播开始,价值转移完成,购买(需求满足）,“日常生活环境”,“特定时刻环境”,“内部创造环境”,B 公共传播环境,A 价值创造环境,C 私密传播环境,园林,户型,规划,配置,土地 改造,事件,(设计大师、美学大师、生活大师、人文大师等主题体验要素植入）,形象,
