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有效沟通之如何介绍客户,收集-需要掌握的基本信息,规模实力，包括架构 业务模式 产品线 市场区域 企业文化 发展轨迹：高潮低谷未来35年发展趋势,提炼-客户与众不同的个性（优势）,如： 企业文化 空间平台 业务模式,介绍客户最关键点,有的放矢，有针对性，不要平均用力； 把描述发挥到淋漓尽致，学会讲故事； 简单明了，尽量彰显客户个性； 如果候选人比你更了解客户，学会聆听，以退为进，寻求突破点,举例说明,SE与Nokia、Motorola 的对比，彰显SE的个性： 1.企业定位； 2.企业文化； 3.个人职业； 4.用人风格；,结束,谢谢！,
