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1、1,河北市场运作预案,宜宾五粮液股份有限公司 WULIANGYE YIBIN CO.,LTD,五粮液叁叁酒,叁叁得酒 天长地久,2,,五粮液叁叁酒,叁叁得酒 天长地久,宜宾五粮液股份有限公司,3,,河北省概述河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大始祖：黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地，有着深厚的文化底蕴。,五粮液叁叁酒,叁叁得酒 天长地久,宜宾五粮液股份有限公司,4,河北省优势1、优越的地理位置河北省位于华北平原, 渤海地区的中心地带，兼跨内蒙古高
2、原。全省内环首都 北京市和北方重要商埠天津市,东临渤海。全省地势由西北向东南倾斜。西北部为 山区、丘陵和高原,其间分布有盆地和谷地,中部和东南部为广阔的平原。海岸线长 487公里。人口6735万，面积18.8万平方公里。是全国唯一兼有海滨、平原、湖 泊、丘陵、山地、高原的省份。,五粮液叁叁酒,叁叁得酒 天长地久,宜宾五粮液股份有限公司,,5,2、便利的交通条件河北省位于首都北京连接全国各地的交通枢纽地带，与日本、韩国隔海相望，是中 国东北地区与国内其它省区联系的通道和西北诸省区的北方出海通道。环渤海地区是中 国政府确定的又一重点开放开发地区，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快 的地区之
3、一。河北内环北京和天津两大都市，经济相互辐射和渗透，构成了京津冀经济 区。随着市场经济体系的逐步建立，京津冀地区的经济融合程度和相互开放程度有了极 大的提高。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,6,3、强辐射高容量的市场空间河北省有11个省辖市、35个市辖区、23个县级市、109个县、6个自治县，与北 京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.4亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的 13%以上，是中国市场容量最大的地区之一。河北省既是华东、华南和西南等地区连 接“三北”（东北、西北、华北）地区的枢纽地带和商品流通的中转站，也是“三 北”地区的重要出海通道。自古以来河北就是
4、中国北方著名的商品集散地。随着市场 经济的不断发展，这一地区的市场潜力必将得到更加充分的发挥。因此，立足河北市 场，还可以进入北京、天津市场、辐射“三北”市场，拥有极大的市场空间和开拓机 遇。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,7,4、活跃的市场氛围河北商品市场4900余个，居全国第4位；交易额居全国第5位；超亿元市场260 个，超10亿元市场32个，超百亿元市场2个；省会石家庄新华集贸、南三条等8个市 场进入全国百强。著名的白沟箱包、安国药材、辛集皮革、清河羊绒、安平丝网等 在全国乃至世界有极高的知名度。连锁超市、物流配送等新型商业业态发展迅速。 家乐福、沃尔玛、北
5、京王府井、上海华联和荷兰万客隆、大润发、易初莲花等国 内外大型商业企业已先后入住石家庄。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,8,5、强势的企业支撑河北省已形成医药、化工、冶金、建材、机械、食品为主体的支柱产业和 轻工纺织等传统优势工业。有57家企业进入全国1000家大型工业企业行列，培 育发展了一批优势企业：华北制药集团、石家庄制药集团、邯郸钢铁集团、露 露集团、乐凯集团、宝硕集团、宣化工程机械集团、保定天鹅集团等均为国内 同行业知名企业，为河北市场的白酒消费奠定了坚实的经济基础。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,9,目 录,第一部分 产品
6、介绍 第二部分 市场现状与前景 第三部分 销售价格体系 第四部分 市场启动与推广 第五部分 市场目标规划与分解 第六部分 运营组织架构 第七部分 运营费用预算 第八部分 市场投资与回报 第九部分 前景展望,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,10,第一部分 产品介绍,,品 牌 概 念 品 质 包 装 文 化,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,11,一、强势品牌 如日中天,,中国驰名商标 中国名酒 中华老字号 中国酒王 中国最大的酿酒企业 世界最大的酿酒基地 ,在全国3万多个酒类品牌中，五粮液品牌连续15年蝉联食品行业榜首。2008年度“中国最有价
7、值品牌”研究评估报告表明：五粮液以450亿元再次蝉联食品业榜首。,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,12,二、数字概念 似虎得翼,,五粮液叁叁酒：五粮液第一款数字酒。五粮液叁叁酒：中国为数不多的高档数字酒类品牌。五粮液叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典数学九章算经三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。” 古往今来，“三”在东方世界里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各异，“三”在江浙吴语和粤语中与“才、财”、“升、生”同音，极具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运程，给
8、“三”增加了一道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊长久等意。五粮液叁叁酒：叁叁得酒，天长地久。,五粮液叁叁酒,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,13,三、完美品质 至尊炬献,2008年6月7日，“五粮液酒传统酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产名录。 五粮液叁叁酒由五粮液股份有限公司按经典传统工艺和国家标准要求生产，并有 严格健全的五粮液质保体系保证其品质精良。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,14,礼盒：高贵而典雅,,四、全新包装 精美华丽,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有
9、限公司,叁叁得酒 天长地久,金叁：富丽而堂皇,15,八喜：喜庆而活跃,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,银叁：简朴而大方,16,,五、好运文化 天成人愿,五粮液叁叁酒,中国人的好运酒,叁叁得酒 天长地久,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,17,,第二部分 市场现状与前景,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,一、中国白酒现状与前景,二、河北白酒市场现状,三、河北白酒市场前景,四、河北主要市场描述,五、市场SWOT分析,六、消费者分析,18,一、中国白酒现状与前景酒是国家的重要税收来源。从总体趋势看，虽然最近几年白酒产量有所降
10、低，规模相对有缩小，已经由 快速扩张时期发展到相对稳定期，但其产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续曾长。中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被 挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税收增加、粮食及其他原料涨价、流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升 高。为增加盈利，白酒企业加快了推出中高档产品的步伐。由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性、储藏阶段的升值性以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征, 构成了白酒较高的盈利能力。在此背景下，白酒行业的景气度持续回暖。未来10年，白酒的产销总量仍然有一定的上
11、升空间，发展相对平稳。纵观中端白酒市场，虽然已有五粮春、金六福、浏阳河等畅销品牌。但由于该市场的消费群比较强大,且 消费者对畅销品牌的忠诚度并不高，使该档位的白酒消费市场成为新生品牌最好的立足空间。五粮液一直处于白酒企业龙头老大的地位，自然能带动其系列品牌的成功。五粮液叁叁酒中高档白酒市场未来的风向标。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,19,,二、河北白酒市场现状河北是白酒消费大省，河北人经常自夸：“自古燕赵多悲壮之士善豪饮！”但有业内人士指出：中国的川酒、贵酒、皖酒、晋酒、鲁酒都名扬五洲，然而河北却无真正的名酒。除河北衡水老白干酿酒集团有限公司的衡水老白干、十八酒
12、坊等系列和承德乾隆醉酒业有限责任公司的板城烧锅、紫塞明珠等系列产品在局部市场有一定的知名度外，河北其余的白酒企业甚至连当地市、县都走不出去。作为白酒历史文化悠久的河北，这不免令人尴尬。同时，本土白酒企业的虚弱也为外地白酒的长驱直入提供了优厚而充分的条件。,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,20,,三、河北白酒市场前景第一、市场消费容量巨大河北有着庞大的白酒消费群。由于经济发达、企业众多，使人们的应酬来往比较频繁，从而产生了一个庞大的白酒消费群体。使河北的白酒销量始终排在全国前4位。 第二、销售渠道的数量巨大1、 河北现在大约有A、B、C类餐饮酒店近十万家，其中中高档白酒
13、的主要消化渠道B类酒店约占70%。2、拥有数量庞大的国际性连锁大卖场、商超和名烟名酒店。 第三、经济效益巨大白酒的利润空间巨大：白酒属快速消费品，中国又有着庞大的白酒消费群。因此，产品一投入市场就会产生可观的经济回报。,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,21,四、河北主要市场描述,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,22,省会石家庄,石家庄市是河北省省会，全省政治、经济、科技、金融、文化和信息中心。素有“南北通衢，燕晋咽喉”之称，总面积1.58万平方公 里，下辖6区、12县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总人口924万。它地处华北平原腹地
14、，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是 首都的南大门，是全国重要的铁路、公路、邮政、通信枢纽，公路四通八达。它还是国家重要的纺织基地及华北地区小商品集散地。有“北 方粮仓”之称。辖区自古为燕赵之地，古迹颇丰，正定大佛（隆兴寺）、赵州桥堪称镇地之宝。石家庄具有悠久的历史文化，自古燕赵多慷 慨悲歌之士就是石家庄风土人情的真实写照。近些年，石家庄经济发展迅速，贸易繁荣。酒类市场发展迅猛，一直以来被各大白酒厂商列为 全国重点开发城市。随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，白酒市场的消费量也在逐年提升。当地人好豪饮，常有“三两好友相聚喝大酒”一 说即每人饮酒均不低于六、七两。拥有国内两个大型小商品批
15、发市场和北方皮都-辛集，外来人口众多，号称北方新兴城市。善于接纳各地风味特色饮食，为各种香 型白酒的销售提供了良好的土壤。,,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,叁叁得酒 天长地久,23,石家庄市场,市场概况：,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,,叁叁得酒 天长地久,24,石家庄市场,酒店：A类酒店大约50家，比较著名的有世贸大酒店、燕山大酒店、中京大酒店、亚太大酒 店、燕春饭店等；B、C类酒店大概有5000家，比较著名的有小肥羊火锅店、釜洋斋、湘君 府等。商超及批发市场：,五粮液叁叁酒,宜宾五粮液股份有限公司,,叁叁得酒 天长地久,25,唐山市场,唐山 位于环渤海地区的中心地带，北依巍
16、巍燕山，南临滔滔渤海，是一座具有百年历史的重工业城市， 处于环渤海经济圈内，京都文化、历史文化和现代工业文明在这里融汇。唐山市现辖6区6县（市）和两个国有农 场，总面积1.4万平方公里，总人口704万，其市区面积3874平方公里，人口293万。近年来，唐山经济持续发 展，2008年全市GDP完成3452.23亿元，经济总量占全省六分之一强，中国城市GDP排行榜中列第19位。该城市依托丰富的自然资源，经济发展速度较快，暴富阶层剧增，又由于震后重建的原因，当地人敢于超前 消费的“怕不贵”心态很重，有爱面子、消费不理性的特点，认为价格高就象征有身份、有地位。由于唐山消费者 不理性，跟风消费明显，消费时追求产品知名度，所以广告投入力度大的酒类品牌市场销售较好，名优酒产品销 量可以保持畅销。而非名牌产品有时虽然可以快速提升销量，但是衰落也非常的迅速。 本地白酒品牌较少，近几年市场表现不是很好，促使其它地区知名的、不知名的品牌纷纷进入，以川酒为代 表的外省酒在这里可谓大行其道。,
