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1、 翟鸿燊经典语录翟鸿燊经典语录 ( (精选精选) )国学大师翟鸿燊教授经典语录1、 “心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样” ；2、 “成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀变态” ；3、 “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力” ；4、 “从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱” ；5、 “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易” ；6、 “如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善” ；7、 “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处” ；8、 “沟通的 5 个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记” ；9、 “沟通
2、的 3 个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。 ”10、 “是的、是的、是的、没错、就按您说的办” ；11、 “问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、 “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您” ；13、 “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸” ；14、 “沟通先从家人、朋友开始” ；15、 “如果你是对的，世界就是对的” ；16、 “您看待人的想法，就会影响那个人的行为” ；17、 “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去” ；18、 “成功之道=思考力行动力表达力” ；19、 “沟通 5 心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、
3、爱心”20、 “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了” ；21、 “认同别人更容易肯定自己” ；22、 “沟通控制三要素：环境、气氛、情绪” ；23、 “进入不同类型人的频道，需要把握住 6 个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步” ；24、 “拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始” ；25、 “销售不是卖，是帮助对方买” ；26、 “问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方
4、思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题” ；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题1、成功者的常态就是失败者的变态。2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。7、销售是种最佳的生活方式。8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。10、人的行为受两种因素影响：逃
5、离痛苦、接近快乐。11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。22、世界上最不能等的是
6、什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。23、成大事者大都是演讲高手。24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。26、生命能力要强，精力就是权利。27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学1. 你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应2. 一个人的不成功源于朋友太少和质量不好3. 只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在4. 有学历并不等同于有文化5. 领导人修养
7、不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？6. 一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者7. 觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟8. 当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果9. 每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系10. 修之以身、其德乃真11. 所谓忙其实就是心灵的逃亡12. 用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩13. 我也想糊涂一点，无奈我已开法眼14. 你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的15. 人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法
8、诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒 绝学习就等于拒绝成长和晋升16. 可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者17. 只有营销才会产生利润，其他都是成本18. 铁打的营盘，流水的兵将源兵魂19. 作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力20. 一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始21. 一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗22. 一个人的智慧和良知是高于一切的23. 一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸24. 一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越25.
9、 动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣26. 没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值27. 多花时间成长自己，少花时间苛责别人28. 改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运29. 沟通最忌讳的就是一脸死相30. 人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力31. 人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待32. 一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进33. 思考力乃是万力之源34. 最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事35. 有贤推举方显胜，能人帮衬方为王36. 用人所长，天下无不用之人；用人
10、所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短37. 学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了38. 强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为39. 沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动40. 最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化41. 勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己42. 人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上43. 人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了44. 善战者不怒45. 不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食46. 如何使自己的命运变好答案就是找命好的人然后跟他交朋友47.
11、 领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源48. 君子合而不同，小人同而不合49. 一个人要想成功，必须具备三种好的心态随喜心、包容心、利他心50. 怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够51. 好人就是没有时间去做坏事的人52. 下下等的人也许会有上上等的智慧53. 习惯若不改，结果就不会变54. 不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途55. 你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实56. 目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果5
12、7. 知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养58. 事物是客观的，但看法是主观的；事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物59. 没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度60. 多角度的思维方式肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角， 求同视角与求异视角，表象视角与局部视角1. 有学历，不等于有文化；因为，学历，归教育部管,文化，归文化部管，根本就不是一个部门！2. 汤之盘铭：苟日新，日日新，又日新。3. 学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！4. 法人，就是上法院的人！5. 知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修
13、出来的，智慧，是觉悟出来的！6. 人法地，地法天，天法道，道法自然！7. 心亡为忙！8. 领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！9. 领导领导，就是领袖和导师！10. 大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！11. 你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！12. 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！13. 学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！14. 朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！15. 商道即人道！16. 挣钱、赚钱只有一个目的
14、，就是花！ 省钱，还是为了花，要不省着干什么？ 晚花，不如拿出来早花！17. 钱少，是自家的； 多了，就是大家的； 再多了，早晚是国家的； 最后，一定是人民的； 所以，叫人民币！18. 一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！19. 花了的钱，才是自己的钱； 没有花的钱，不知道是谁的钱； 最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里； 银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！20. 人脉，等于钱脉； 关系，就是实力； 朋友，是最大的生产力！21. 我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！22.
15、财散人聚，财聚人散！23. 用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉； 把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！24. 让自己快乐，是一种美德； 让别人快乐，是一种功德； 人际交往，最忌讳的是一脸死相。25. 烟出文章，酒出诗。26. 好人，就是没时间干坏事。 多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人； 多花时间去爱，没时间去恨。27. 四海之内皆兄弟。28. 求功，要求百岁功； 求利，要求千秋利； 求名，要求万代名！29. 精通的目的全在于应用； 30. 最适用的企业文化、最适用的团队文化，就是为人处世的文化；31. 太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；32. 君子记恩不记仇，小人记仇不记恩； 33. 交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里；34. 好德如好色。35. 鼓掌的速度会影响他赚钱的速度；36. 一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话；37. 永远，不要做气氛和情绪的污染者；38. 入则孝，出则悌，谨
