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1、微浪营销传播有限公司,VINA marketing planning Co,.Ltd.,目录 Contents,关于微浪,核心优势,服务领域,案例分享,1,2,3,4,03,06,16,20,Page,关于微浪 About us,1,03,06,16,20,Page,Contents,微浪简介,公司全称：广州微浪营销策划有限公司,定位：微浪营销策划有限公司是伴随微博应运而生的一家新兴社会互动传媒企业，专业从事互联网微博营销策划，帮助企业开拓市场，提供文案策划、市场定位、市场营销、微博营销、资源整合等一系列完整的营销以及策划体系。,理念：十余年网络营销以及广告策划经验使微浪人在微博发展正如雨后春
2、笋般茁壮成长的今天，朝着企业先行的路途迈进。做专注，做精准，做深度，做真实是微浪的一贯宗旨。,edit,微浪 总部,marketing,编辑部,technology,service,营销部：顾问式营销 运营部：微博代运营;资源整合 策划部：营销方案的制定及文案策划 编辑部：微博内容编辑 技术部：微博应用开发及网站制作管理 客服部：售后服务及咨询,客服部,技术部,营销部,operation,运营部,planning,策划部,微浪基本架构,核心优势 Advantage,2,03,06,16,20,Page,Contents,ADVANTAGE,4000万 活跃粉丝,资源优势,草根名博资源概况表,微
3、浪策划,微浪运营,微浪技术,微浪云团队,微浪团队,ADVANTAGE,团队和人才优势,微浪策划,微浪运营,微浪技术,微浪云团队,ADVANTAGE,团队成员,微浪策划：公司高管的从业经历均在10年以上，其中 不乏营销、管理方面的博士、硕士。 均有服务世界500强和国内百强企业的丰富经验 具备国际视野和理论体系，同时坚守国内客户实际需求的整合互动服务实践。,Back,微浪策划,微浪运营,微浪技术,微浪云团队,ADVANTAGE,团队成员,微浪运营：微博运营部全部由骨灰级“围脖”组成。在熟悉“微网感”的同时，他们深谙营销策 划之道，采用科学、合理的内部协作流程，确保相关作业高效、高质量完成其中不乏
4、知名草根博主。,Back,微浪策划,微浪运营,微浪技术,微浪云团队,ADVANTAGE,团队成员,微浪技术：汇聚IT人才，高级程序设计师，专职于互联网应用的开发以及企业网站制作与管理，为企业进行微博营销及代运营提供更得力的技术支持。,Back,微浪策划,微浪运营,微浪技术,微浪云团队,ADVANTAGE,团队成员,微浪云团队：微浪在北京、上海、广州、厦门等各城市均设有分公司或办事处，网络遍布全国，人员规模达到200人 微浪与新浪、腾讯两大微博平台的TOP100草根博主均保持密切合作关系，并与开心网、人人网等红人保持密切合作 为微浪提供兼职服务的网络行内人达600人,Back,平台智能化管理,广
5、告主可自主选择博主定时限时发布广告,精准投放分时段投放挖掘数据，关注用户需求不做虚假广告投放广告覆盖面广,intelligent,服务领域 Service,3,03,06,16,20,Page,Contents,SERVICE,微博全景营销,事件 营销,活动 营销,口碑 营销,舆情 公关,应用 开发,托管 经营,微博是最快速、最直接能与消费者沟通的的互联网产品。 微博的发展迅速，用户数量急速爆炸，用户粘性最高(新浪微博用户为1.95亿，其中50%每天都在使用)。 利用新浪微博，我们可以制定具有针对性的营销策略，多角度展开品牌营销。,服务范围祥解,information,案例分享 Case,4,
6、03,06,16,20,Page,Contents,电商类案例,代表案例： 京东商城 推广时间：2011年9月20日 推广策略：携手电信进行中秋送大礼抽奖活动及联想乐PAD促销活动；邀请微博红人程程Christing及普通网友发布品牌口碑帖，由我方草根微博进行转发推广。后期加入网上商城地址，带动流量促进销售。 营销效果：联想乐pad上线12小时，接单量即2000件。且营造了广泛好评的口碑，新增粉丝近10000人。,团购类案例,代表案例：拉手网 开始时间：9月25日 推广策略：开展拉手最铁粉丝排行榜回馈抽奖活动，并借助上海“势不可挡2011巨星演唱会”为噱头，抽奖送套票，吸引粉丝。草根名博账号参
7、与活动，带动流量。 营销效果：4500人参与，新增粉丝近6000人。,服饰类案例,代表案例：韩都衣舍 开始时间：7月25日10：00结束时间：10月31日 推广策略：选款师PK晋级赛及logo征集活动，草根名博账号参与活动，带动流量。 营销效果：5800人参与，新增粉丝近8000人。,谢谢观赏！,Thanks!,2011某品牌微博营销执行方案,微博介绍,微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。 最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、M
8、SN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。 相比较博客的“被动”关注，微博的关注则更为“主动”，只要轻点“关注”，即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。 最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特），根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了Twitter身上，由于是本土中文服务，与其他网站互通性更强，自然比Twitter更能吸引国内用户。,微博三大特性,27,国内各大微博介绍,28,2009年8月，新浪率先推出新浪微博，
9、并启用作为主域名，借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大量用户，短短半年时间，微博诞生新昵称”围脖“，成为当年中国互联网行业的一道风景。2010年，网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务，四大门户纷纷上马微博，凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后，大有群雄并起、逐鹿中原之势，形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。,微博在短期内对博客、sns社区产生一定的冲击。微博与博客、sns社区具有很高的用户重合比例，用户使用目的上具有一定的相似性，微博的特性导致用户产生的粘性更强，并且用户使用微博后减少了登录博客、SNS社区的次数,微博初期用户四大特征,29,微博初期用户具有年轻化、高学历化、互联网资深用户的特征,微
10、博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）,微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）,31,微博不是一个独立的载体，它与个人博客、企业官网互相联系,完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注,微博讲究有头有脸，无论是个人还是企业，都应该以真正的面目示人,消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升,微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）,32,关注数,粉丝数,微博数,博主关注微博ID的总量 反映出博主的主动参与度,一般在开始阶段增长迅速，而后可能出现负增长,博主被多少微博ID关注的数量 反映博主的言论影响范围和意见领袖指数，对口碑传播有重要意义,优质博主的粉丝数应该呈持续或均衡增长趋
11、势,博主发布微博的总量 反映博主的在线率、互动能力、主动参与潜力和个人特性,优质博主不但微博数量多并且质量高,微博辅助数据及其基本意义（以新浪微博为展示）,33,对某条博文转发次数总和 反映信息传播的范围和传播效率 具有吸引力的内容和博主的影响力是加速转发的重要基础,对某条博文收藏次数总和 反映博文的知识性和可用性程度 该功能用户使用率较低，专家型或行业特长型博主的博文被收藏的可能性较大。,对某条博文评论次数总和 反映博文的信息质量，博主的话题能力和影响力还说明粉丝及同类别受众的参与度与话题倾向,转发数,收藏数,评论数,微博基本数据关系趋势分析,34,博文很少但是粉丝人数短时间内快速增长 实力
12、博主，重点关注对象 用下饵的方式致使其粉丝人数急剧上升，谨慎对待该类用户，应该在一个较长时间段考察该类用户。,博文和专注数都很多，但是粉丝人数少 微博上普遍存在的博主类型 一般较为稳定，其活跃度和参与度都不错，但影响力较小。 重点考察该类用户喜欢什么内容和贡献什么内容上，喜欢消费的内容多数可以从其评论、转发中看出来，所贡献的内容则从其所发的微博中判断。如果其贡献的内容与公司产品或服务相关，可作为关注对象。,某段时间内微博平均数 日平均数值比较大，说明用户活跃程度高 周平均数的连续波动幅度小，说明用户稳定度较好，忠诚度较高，波动大，尤其当连续数据量下降趋势时，说明该用户对微博的使用不稳定，甚至可
13、能是短期用户,实力博主,普通博主,活跃博主,微博基本数据分析,35,博主可能是新手，处于活跃期，愿意结交新朋友，而朋友的相对数还很少，影响力还不大 有特殊的目的，如交友、推销、追星等，这需要抽查其关注博主的类别，以及所发博文的内容才能确定其目的 纯粹为了订阅相关人员或机构的微博信息，把微博当作信息源和实时新闻媒体使用,该类博主可适当发展，并观察其潜力。发展新手博主或有特殊目的博主对前期积累粉丝数有一定的帮助。,关注数,粉丝数,微博基本数据分析,36,博主已经具有一定的社交圈子作为基础，也可能说明博主参与微博主动程度适中，对圈子外结交他人不太热衷，对此类人，要注意考察圈子的类型 博主可能属于较为
14、平衡型的人物，性格略显被动，可能需要你先关注他，他才反过来关注你。,对已具备一定社交圈子的博主先要明确其所在的圈子，若与目标群体相关的，要给予关注，并采取适当的互动。平衡型博主也可作为积累粉丝之用，但其活跃度通常不高。,关注数,粉丝数,微博基本数据分析,37,37,博主可能是在某方面有影响力的人，粉丝成群 博主只关注与自己偏好或实力差不多的博主，对普通博主当粉丝处理，较少给予关注,尤其比率非常小的博主较难接触，与此类博主沟通，适当采取讨论问题、请教、信息共享等手段，通过评论、转发、私信等方式进行沟通。,关注数,粉丝数,企业专属形象微博打造路径,38,企业slogan,标准VI的logo,微博草
15、根名人,热点话题 公益事件,基本包括了所有业务,坚持更新的标志,质量较高的粉丝群,发出后的回响度较高,微博吸引粉丝路径,39,微博粉丝的意义,40,你的粉丝 超过一百，你就好像是本内刊; 超过一千，你就是个布告栏; 超过一万，你就好像是本杂志; 超过十万，你就是一份都市报； 超过百万，你就是一份全国性报纸； 超过千万，你就是电视台； 超过一亿，你就是CCTV了。,为什么使用微博营销？,41,微博营销前景,微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在
16、趣味话题、图片和视频中植入广告 微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题 微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。,微博的营销价值,微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。,微博营销的特点,42,立体化：,高速度：,便捷性：,广泛性：,微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。,
