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,案例：,西北地区有5家经销商共欠孔府家集团4000万元的货款。集团领导决定用5个月的时间清回80的货款，5家经销商的欠款情况如下：,A欠款300万，属于资信好，但实在没有钱归还。 B欠款2000万，属于资金充裕，但一向采取“拖欠”策略，其中1200万已有两年帐龄。但B的年销售额占孔府家集团在西北地区总销售额的40，营运良好。 C欠款600万，属于赖帐户。 D欠款500万，采用非常手段将货骗到手，也没有签订正规的合同。E欠款600万，属于历史遗留问题，已有5年帐龄。 1 、如果您是西北地区经理，请制订一个清欠计划。 2、D运用非常手段诈骗成功，您认为孔府家在销售管理上存在哪些问题。,
