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1、成本管理 主讲：蒋春明,一个衣着华丽的女郎走进了一家珠宝商店，她看中了一只钻石戒指。与店老板讨价还价后，讲好价钱是8000元。女郎拿出10000元的钞票，珠宝店老板为了找钱，拿了这张钞票向隔壁的杂货店兑换成零钱，然后把钻石和2000元交给女郎。女郎走后，杂货店老板再仔细检查那张钞票，发现是假的。珠宝店老板只得自认晦气，拿出10000元真钞，赔给杂货店老板。如果钻石戒指的价值仍按卖价8000元计算，那么，珠宝店老板在这笔生意中一共损失了多少钱？有以下5个答案供你选择，先好好想想，你很可能答错：A8000元 B10000元 C12000元 D18000元 E20000元,话说有5个海盗，抢到了10
2、0颗质地完全一样的钻石，但又不愿意平分，最后5个人同意抓阄解决，按照1，2，3，4，5的抓阄结果，将5个人编号：抓到1的是1号，抓到2的是2号，依次类推。先由抓到“1”的1号海盗提出分配方案，为了防止他分配不公，海盗们达成一致：他的方案必须有所有人（包括1号自己）半数以上（注意，必须大于50）通过才可执行，否则，他将被杀死，再由2号海盗来提出分配方案，2号的方案也要所有剩下的人（包括他自己）的半数以上通过，否则他也将被杀死，依次类推。假设这5个海盗都贪婪成性、残忍无比、绝顶聪明而又一诺千金，都想自己得到最多，都想看到别人死去而自己活。请问，1号要怎样分配才能使自己得到的钻石最多呢？,第一章,会
3、计眼里的成本费用,生产成本是如何炼成的,原材料：包括各种主料和辅料 零配件消耗 厂房折旧 生产线折旧 生产工人工资 生产管理人员工资 水、电、气,生产成本包括：,不是产品生产过程中消耗的支出就不应该计入成本,例： 已经验收进仓库的原料、存入仓库还没有消耗，不计入成本； 已经领用还未耗用的物料不计入成本； 管理部门的物耗与产品制造没有直接联系，不计入成本； 厂房、生产线的支出巨大，可以使用多年，通过折旧的方法逐年计入成本。,计入成本的支出必须是：,已经耗用的项目； 与产品生产直接相关。,已经发生的支出，不计入成本计入什么？,资本支出是指效益超过1年的支出； 收益支出是指效益不超过1年的支出,大发
4、公司专门为其他公司提供来料加工服务，请判断下列项目是否应该计入成本：对方提供的原材料； 加工过程中耗费的辅料； 加工人员的工资； 对方质量检验人员的工资； 加工车间的租金。,快速练习,成本构成图,生产成本的构成,如果两种产品共用一种材料怎样确定每一种产品的材料成本呢？1.分别计量2.比例分摊,1、直接材料：生产过程中直接耗用的材料、原料、辅料。,2、直接工资：直接从事产品生产员工的工资。,3、制造费用则是指企业为组织和管理生产所发生的各项费用。,生产线质量检验人员； 成品质量检验人员； 机器维修员工； 生产物料运送工； 生产场地清洁工,大发公司生产A型和T型两种健身器材，判断下列生产线员工的工
5、资应如何计入到产品的成本中去？,快速练习,选择合适的成本计算方法,生产多种休闲食品的企业； 生产多种西装的企业； 生产单一农用汽车的企业； 生产啤酒花和啤酒的企业。,为下列企业选择合适的成本计算方法：,快速练习,生产成本与服务成本的差异,生产成本与服务成本对比表,比较电视机生产制造的成本与提供电视机维修服务的成本之间的差异。,快速练习,从生产成本到销售成本,生产成本是制造产品的成本，销售成本是已经销售部分的生产成本。由于企业的生产是连续的，本月销售的产品不一定是本月制造的，所以，销售成本不等于当月的生产成本。,当期销售数量:期初库存数量当月生产数量期末库存数量当期销售成本:期初库存成本当月生产
6、成本期末库存成本,大发公司的销售策略是在仓库发货时每1000件都要多发1件给客户，以弥补运输损耗和运输中产品的挤压变形。假设本月共计多发给客户100件，这100件是否计入产品的销售成本？,快速练习,会计方法影响利润,两个问号是多少？,先进先出法 后进先出法 加权平均法,上面我们以制造企业为例说明了会计方法对企业利润的影响，如果是提供服务的企业，是否也存在同样的影响？,快速练习,盘点对成本的影响,在成本控制中，对存货（原材料、产成品等）有两种管理方法：,一种是实地盘存制，就是通常讲的“以存计耗”； 另一种是永续盘存制，就是通常讲的账面盘存制。,某服装店采用成本加成定价法，按进价加上30的毛利销售
7、。当月公司的销售收入为270万元。公司对服装采用实地盘存制，月底对服装盘点后，计算出销售成本是210万元。财务经理分析以后认为公司存在舞弊行为。你认为是否存在舞弊？是何种舞弊？可能的损失是多少？,快速练习,生产成本 费用,成本与费用对比表,销售费用 管理费用 财务费用,企业的费用可以分为：,销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供工业性劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项经费。包括的项目有：包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费、广告费等。,管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用。包括工资和福利费、折旧费、工会经费、业务招待费等。,财务费用是指企
8、业为筹集生产经营所需要资金而发生的费用。包括的项目有：利息支出、汇兑损失、金融机构手续费以及筹集生产经营资金发生的其他费用等。,采购原材料人员的工资； 采购原材料的支出； 采购原材料的运输费用； 因为天气恶劣，原材料霉坏的损失； 为采购原材料延迟付款而支付的利息。,判断下列支出应该作为成本还是作为费用：,快速练习,第二章,成本与竞争战略,成本影响竞争战略,1、基本的竞争战略有三种：,成本领先战略 差异战略 聚焦战略,中国移动和中国联通； 美的微波炉； 格兰仕微波炉； 巨人脑黄金。,判断下列企业或者产品实施的是什么竞争策略？,快速练习,从价值链寻找成本优势,企业的价值增值过程，可以分为既相互独立
9、又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。,价值链分析就是通过分析和利用公司内部与外部之间相关活动来达到公司的战略目标，寻找核心业务和实现成本最低化的途径。,价值链分析把影响产品成本的每一个环节，从市场调研、产品设计、材料供应、生产制造、产品销售、运输到售后服务都作为成本控制的重点，进行逐一的作业成本分析，使管理人员对产品的生产周期和每一环节的控制方法都有充分的了解，从而使产品的利润在整个生产周期最大化。,提高竞争力。一个企业如果能够找准自己的价值链，在价值链的每一个环节上下功夫，降低产品成本，使企业真正实现低成本优势，就会在竞争中取得优势。价值链分析既是一种战略分析方法，也
10、是一种成本分析方法。,一家服装生产企业的价值链和一家服装销售公司的价值链有什么不同？价值链的差异对降低成本有什么影响？,快速练习,成本领先战略的陷阱,成本领先的本质要求是使采用这一战略的企业成为本行业中惟一的成本领先者。很多企业因为没有认识到这一点而不能把低成本战略贯彻始终。在执行该战略时，也经常掉进成本领先陷阱中。,常见的成本领先误区包括：仅仅局限于生产活动的成本、恶性价格战、忽略产品的差异化。,每到空调销售旺季来临的前夕，总有企业跳出来发起血腥的价格战，这样的价格战与成本领先的降价行动有什么区别？,快速练习,成本驱动因素分析,成本动因分析图：,判断下面各要素是微观的还是宏观的成本驱动因素？
11、由于采购量增加，采购单价降低，原材料成本降低； 由于离海港近，公司的运输成本低于竞争对手； 由于引入了ERP系统，公司存货周转率提高，存货占用的资金成本降低； 由于采购了一家零件制造商，公司的零件成本降低了。,快速练习,第三章,成本与经营决策,成本有固定与变动之分,根据成本的特征，即成本与业务量之间的关系，我们将成本划分为固定成本与变动成本。固定成本的特征：在企业正常经营条件下，它们必定要发生，在一定的业务量范围内保持稳定。,变动成本是指发生总额随业务量的增减变化而成正比例变化的成本。这类成本的特征是业务量高，成本的发生额也高；业务量低，成本的发生额也低，没有业务发生就不需要支付这些成本。,固
12、定成本越高，经营风险越大，经济形势不妙时越容易陷入亏损，想脱身改行也越不容易。要降低经营风险就从降低固定成本开始。,为你所在的部门找出三项固定成本，三项变动成本。 ,快速练习,成本特征曲线揭示的秘密,亏损区,1、分析保本点所谓保本点，是指在一定的销售量时，企业的销售收入和销售成本相等，不盈利也不亏损。,保本点取决于：销售价格：价格越高，保本点越低； 变动成本：变动成本越高，保本点越高； 固定成本：固定成本越高，保本点越高。,2、分析边际贡献边际贡献是产品的销售收入抵减变动成本后的余额。边际贡献首先用于补偿固定成本，补偿固定成本之后还有余额，才能为企业提供利润。,经营相同业务的两家企业，固定成本
13、高的企业需要更多的边际贡献才能盈利，所以企业的经营风险就高。,一家固定成本是1000万的空调公司，每台空调的边际贡献是500元，公司的保本点是2万台。如果边际贡献提高10，保本点是多少台？ 如果固定成本降低10，保本点是多少台？ 哪一种情况对企业更有利？,快速练习,成本决定经营风险,市场就像大海一样变幻莫测，要在变幻中立于不败之地，就必须有充分的灵活性，能根据市场及时调整公司的经营策略。固定成本是公司灵活性的天敌，它抑制了公司调整经营策略的能力。固定成本越大，公司的经营风险越大，公司的经营灵活性越小。,经营风险系数固定成本保本点营业额 经营灵活系数保本点营业额固定成本,要降低风险，增强灵活性，
14、企业可以采取以下措施：降低固定成本； 提高销售价格； 降低单位产品的变动成本。 固定成本是首要影响因素。企业必须采取措施降低固定成本。,保险公司如何销售保单？现在的保险公司招聘了大批的保险顾问负责销售公司的保单。保险顾问没有底薪，或者底薪很低，他们主要靠销售保单提成作为收入，顾问们使用的宣传资料、笔记本、联系工具，甚至个人手提电脑都由自己购买。这种销售模式从成本角度看有什么特点？对公司有什么好处？空调机可以这样销售吗？,快速练习,成本特征与市场策略,成本特征对市场竞争策略的影响：,你知道什么是“红眼航班”吗？请解释航空公司推出“红眼航班”进行市场竞争的成本管理。,快速练习,降价是祸还是福,价格
15、降降降，销量升升升，这是很多营销部门的杀手锏。降价后销售上升，整个公司一片忙碌，最后可能是花钱买吆喝，利润颗粒无收。问题出在哪里？为什么上量不上利润？,降价是否成功，就要看降价以后的销售量是否超过新的保本点，如果不能超过新的保本点，降价就是花钱买吆喝。降价促销除了要考虑市场因素，还要考虑成本因素。,销售量对价格的敏感程度高：价格下降能引起销售量的迅速增加。保本点对价格的敏感程度低：价格下降，保本点不会迅速上升。对不符合以上特征的产品发动价格战就只能是挥动屠刀杀自己。,降价成功的产品应该具有以下特征：,公司通过努力降低产品单位变动成本，就能为降低提供空间，降低价格以后，保本点下降缓慢，公司占据有
16、利竞争地位。这也是降低成本能提供竞争力的道理。,自来水 居民用的煤气 钻石 彩电 汽车,判断下列产品是否适合采取降价竞争的策略？,快速练习,学会用边际方法决策,连续吃10个雪糕，你一定会越来越难受。经济学里有个“边际效用递减”的规律，就是说你消费某一项东西，每多消费一件，它会给你带来的满足会逐步降低。为什么初恋最令人难忘。,边际分析法就是作出决策时把从事一项活动所增加的成本称为边际成本，把从这项活动中获得的收益称为边际收益。如果边际收益大于（至少等于）边际成本，就可以从事这项活动，如果边际收益小于边际成本，就不能从事这项活动，因为在经济上它是不合算的。,公司增加一名员工，除了该员工的工资和福利以外，还会导致公司哪些成本项目的增加？,快速练习,与决策相关的成本,过去发生的成本是沉没成本，是与决策无关的成本，决策中将要发生的成本是相关成本，对于不同决策选择，要分析其差异成本。,我们在做决策的时候，首先要分清哪些是相关成本，哪些是无关成本，对相关成本我们要分析差异成本，在考虑差异成本时不要忽略了机会成本。,
