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1、“芯“的“精“彩市场推广策略暨品牌建设提案阜-广告目的:第一阶段:64k梦网卡的销售促进广告周期:2002/11-2002/12第二阶段:算b%4k莪网卡的形务塑造,强化中图移动SIM卡的第一位置,并进一步提升中国移动品牌形绍广告周期:2002/12一2003/01丶-我们传播的信息我们的传播目的一路绿灯策略思考原点:分两步走的与品一品牌战略。即通过诉求64K梦网卡的独特利益点,建立产品的市场知晓度与接受度,然后再塑造64k梦网卡的形象,从而进一步带动中国移动品牌形象的提升。作为创新产品,这是最合选的传播模式,比如汽车刚刚闰世的时候,福特公司不是告诉汽车能带未什么祥的驾驶感受,而是告诉消费者,
2、他们有一种“不用马拉的马车“。很狄就得到消费者的认同与接受。现在,汽车的竞争已经几乎全部集中在品牌形象的竞争方口一对于64k梦网卡而言,也存在类似的情况。第一,消费者没有“驾驶汽车“(使用64k梦网卡)的经验,所以向他们描述使用梦网卡的感受,他们很难理解。所以,我们的消费者在经历了使用梦网卡的超爽感受后,才是建立梦网卡形象的时候。因此,我们的应该先做市场,后做品牌儿在传播之前,先看看我们既有移动用户我们要劝说他们换用64k梦网卡文。途对新入网用户籍64k梦网卡吸引他们加入移动助网络孝3.宣有联通用户,籍64营网卡吸引他们转换网络第一和第二群人是我们广告的主要目标对象,而对于联通恩用户而言,由于
3、存在资费以及号码更换的缘故,可以作为本次广告的影响人群。对移动既有用户而言,他们为什么不更换梦网卡?1、不知道或不了解64k梦网卡2、存在价格障碍3、觉得换卡很麻烦4、觉得没必琴对移动电话的潜在消费者而言,不存在换卡麻烦或者价格提京碍的问题,但由于没有使用手机的经验,向他们传播“大容智卡“的概念会相当困难。此外,相当一部分人会被联通的优应价格所吸引。一1、整体印象:超大容量,超强功能支持点:名称下存储多种联系方式,最大可存储各种可以在一张卡上开通两个号码,通过菜单4、动态下载,通过菜单管理功能自由下载梦网业务5、动态分配,可以为短信和号码薄分配存储空间诉求点界定就梦网卡可以本身可以用来很消费者沟通的元素而言,大号薄最容易被理解,并且就消费者的角度而言,这个功能是对他们最实用的,也是最有呆引力的。恩尸用戏剧性的创意来展现这些利益点,并通过促销与公关活动来制造销售与购买气氛,推拉结合,创造销售一
