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1、,十全十美苏宁电器开业活动策划方案,成都山水策划顾问有限公司 2010年12月27日,目 录,2. 目标,1.ABOUT,3. 策略,4. 推广规划,5. 具体规划,ABOUT市场/ ABOUT项目,前 言,感谢苏宁电器为我们提供的提案机会，感谢苏宁电器为此准备的详实资料。 本方案即在我们理解借助苏宁电器的品牌吸引力，打造成都知名的“苏宁超级旗舰店”，就如何打造一个成都一流的电器市场区域，品类齐全，充足的停车位，以及国内领先的体验空间。成为乃至全国消费者关注的“苏宁超级旗舰店”，而提出策略性建设建议，其他具体执行细节不作延展。敬请谅解。,前 言,我们眼中的“成都苏宁超级旗舰店” 是汇聚全球品牌
2、的博览会级家电连锁卖场，360专业、时尚体验专营店； 是成都人民生活的重要标志； 博大、享受、惊喜； 新一代国际电器连锁的标准化模板的缔造者； 每一天，人们都在那里络绎不绝； 每当大型节日，那里就有丰富多彩的促销活动，吸引着我们； 享誉世界的苏宁超级旗舰店，与成都其它电器城形成鲜明对比，独一无二的领军项目；,前 言,项目所处的市场,一、ABOUT市场,成都的成熟电器市场： 成都大发电器市场（成都市东玉龙街附近） 成都国美电器 成都城隍庙电器市场（一环路北三段） 成都五块石电器市场（成都五块石商贸大道）,市场分析,机会点：成都缺乏高端的、品类齐全的电器商城。 难点：特性的传播和吸引人气,一、AB
3、OUT项目,项目目标消费者,买家电 感受超级旗舰店,因为喜欢这里品类齐全 因为喜欢这里的环境 因为这里有别处买不到的东西 因为常新的层出不穷的有趣活动,成都居家人士 新婚人士 搬新房人士 家电更新人士 周围住户,项目分析,机会点：品类齐全，客户买东西方便快捷 难点：持续的吸引力，眷顾的理由,二、目标,愿景目标 品牌层面：借助苏宁电器的品牌吸引力，和苏宁电器共同打造一个全国知名的 “成都苏宁超级旗舰店”。 产品层面：苏宁电器将致力于打造一个世界一流的电器商城，成为新一代国际 电器连锁的标准化模板的缔造者。 经营阶段目标 第一阶段：应有全有，买不够！开启全城眼界！ 第二阶段：精粹尽收，享不够！大有
4、乐趣，玩不够！ 第三阶段：成都地标级消费市场、生活乐园。,结合品牌特性，制造社会性大型公关活动 制定不同推广期主要讯息进行有效路径传播 新闻整合专题报道/新闻制造/专栏合作/联合主题活动 采用线上/线下媒体传播和现场活动两种相互结合、互补的传播方式。几个大型的公关活动将作为主线贯穿始终 在主动出击的同时进行有效的危机预防和危机沟通准备,公关传播策略,三、策略,项目营销策略,三、策略,媒体传播 （项目介绍，活动告知）,主导媒体活动 （将项目形象植入人心）,限时抢购公关活动,开业公关活动 电台现场主打 寻找电器宝贝， 锁定目标群体,开业仪式,摸车大赛公关活动,宣传主力 吸引人气,按项目整体规划，实
5、现区域商业特色，确保项目持续经营,事件营销 （吸引人气）,开业活动,造 就 项 目 影 响 （开业强势营销）,深 化 项 目 影 响 （持续经营造活）,蓄 势 期,正式营业期 持续经营,一元钱起拍家电 公关活动,成都名嘴现场导购 公关活动,媒体传播 （对公关活动跟踪报导）,四、推广规划,项目推广市场日历,五、具体规划,活动目的： 以电台为主导的媒体形式联动，轻易而经济的造就关注热点与口碑效应。 以成都苏宁超级旗舰店品类齐全、充足的停车位、国内领先的体验空间引起目标群对苏宁电器的兴趣， 同时，以在节目中定期穿插成都苏宁超级旗舰店的事件，将目标群的期待感激发到需要踮着脚去拿的 一种欲望度。,主导媒
6、体推荐成都苏宁超级旗舰店文化引入,与消费者的关系营销,五、具体规划,活动目的： 这档关于摸车大赛、电器拍卖、成都名嘴送电器的节目推荐，非常贴合目标群，人气十足的大场面， 十分容易获得心理好感倾向。获得成都苏宁超级旗舰店形象的关注-认同感。在各种广告媒体中，电 台广告是性价比较高的一种，每天固定时间持续播放对强化消费者的品牌记忆效果明显。这样更易被 接受，并引发共鸣。,主导媒体推荐成都苏宁超级旗舰店文化引入,与消费者的关系营销,五、具体规划,主导媒体推荐成都苏宁超级旗舰店文化引入,与消费者的关系营销,目的： 提高宣传效益、 处理应急事件、 准确传播企业及成都苏宁超级旗舰店项目信息、品牌特性 公关
7、的作用： 计划性：媒体策略的整体把控、媒体变动的及时跟进。 独立性：更客观、危机时的角度和身份、经济性。 将成都苏宁超级旗舰店的语言与媒体语言进行有效对接。 媒体资源的合理分配。 最重要的：寻找媒体切入口，创造性的放大和激发成都苏宁超级旗舰店的新闻效应。,五、具体规划,第一阶段先声夺人：鲜活的第一印象 高端的定位,盛大开业,成都苏宁超级旗舰店的开业，它不仅仅是一家电器商城， 更是家电行业的最新之发展，最新之标准，作为家电行业的 风向标，成都苏宁超级旗舰店是家电领越者！ 应有全有，买不够！,五、具体规划,第二阶段媒体引爆：全方位，多角度呈现汇聚全球品牌的博览会级 家电连锁卖场，360专业、时尚体
8、验专营店,以“爱不释手”摸车大赛、寻找电器宝贝，用电器宝贝换购电器 公关活动现场赢取豪车为噱头来吸引客流进驻。红红火火、趣味盎然 的摸车大赛是提升品牌、拉动消费最佳的娱乐购物。可以让我们更加 贴近普通老百姓，带给这些居民以及我们自己一些新的体验。购物消 费也是生活的一部分。多一分欢乐，就多一份幸福。“爱不释手”摸车 大赛，每个人都有机会，每个人都有希望。,五、具体规划,第三阶段继续推进：更多吸引，制造更多媒体话题，让传播持续升温,限时抢购，争分夺秒抢电器公关活动 欢乐拍卖会，一元钱起拍公关活动 名嘴现场送电器，兰妹、飞哥、罗小刚现场扮演导购公关活动 ,2011.1.22 成都苏宁超级旗舰店开业
9、庆典,第一阶段：先声夺人 鲜活的第一印象， 高端的定位。,1.221.24 “爱不释手”摸车大赛 寻找电器宝贝,1.241.26 限时抢购，争分夺秒抢电器公关活动 欢乐拍卖会，一元钱起拍公关活动 名嘴现场送电器，兰妹、飞哥、罗小刚 现场扮演导购公关活动 ,第二阶段：媒体引爆 全方位，多角度呈现汇聚全球品牌的博览会级家电连锁卖场，360专业、时尚体验专营店。引起媒体前来关注,第三阶段：继续推进 更多吸引，制造更多媒体话题， 让传播持续升温,苏宁超级旗舰店开业庆典仪式 策划方案,活动主题：苏宁超级旗舰店盛大开业 活动时间：2011年1月22日 活动地点：苏宁广场 目标客户群体：客户、领导、媒体 活
10、动形式：结合媒体传播，隆重渲染开业气氛，高调亮相 （创意开业仪式、明星嘉宾助阵、“爱不释手”摸车大赛、现场布置规划）,活动概况,鼓舞飞扬盛大开场,开业启动仪式,明星嘉宾闪亮登场,惊喜大奖提前亮相,现场平面规划,现场人员点位图,活动物料示意,（上午10：0011：20） 盛大开业仪式,（下午14：00正式开始） “爱不释手”摸车大赛,（活动期间） 现场规划布展,2010.1月,爱不释手.活动简述,爱不释手.活动价值,爱不释手.活动内容,爱不释手.颁奖典礼,爱不释手.活动规划,集聚人气小丑热情迎接,开业仪式时间规划,成都电视台主持人陈迪 成都电视台经济资讯服务频道（33频道）综艺节目主持人，17年
11、的电台、电视台主持经历，因电视综艺节目梦想成真受到了许多观众的喜爱和支持。,节目主持,开业暖场环节,集聚人气的小丑、电器宝贝现场给来宾派送幸福气球,嬉笑逗乐在这里,盛大开业仪式流程,明星嘉宾闪亮登场,惊喜大奖提前亮相,开业启动仪式,鼓舞飞扬盛大开场,活动现场规划布展,女子打击乐团 鼓舞飞扬,鼓舞飞扬盛大开场,鼓是精神的象征，舞是力量的表现，鼓舞结合开舞蹈文化之先河。周易：“鼓之舞之以尽神”的记述可知，早在商周时代不仅出现了原始的鼓舞形式，而且鼓与舞相结合的乐舞形式，已成为鼓舞、激励人们团结奋进的精神力量，鼓舞情贯古今。,开场节目, 主持人邀请领导上台，礼仪呈上金钥匙，领导用金钥匙开启全城眼界，
12、 成都苏宁超级旗舰店正式开始营业，（彩烟配合）,隆重、喜庆、大气,开业启动仪式,主持人邀请领导为惊喜大奖揭幕，为接下来的的“爱不释手”摸车大赛预热宣传，提高声势!,惊喜大奖提前亮相,“放飞气球”现场效果示意图, 礼炮响起，共祝成都苏宁超级旗舰店开业大吉，气球放飞的盛大场面，电器宝贝、小丑、来宾同时放飞幸福气球， 气球飞上天空，寓意放飞梦想和希望，祝愿成都苏宁超级旗舰店未来发展一路高升（彩带飘零）。 注：气球印制苏宁电器LOGO,放飞幸福，祝福成都苏宁超级旗舰店盛大开业,舞台区域,停车区,人群方向,绿化建筑,活动现场平面规划图（开业）,成都苏宁超级旗舰店入口,P,P,P,成都苏宁超级旗舰店,预计
13、活动现场效果,赛事介绍,“爱不释手”概述,“爱不释手”-来自大洋彼岸的汽车时尚 “爱不释手”摸车耐力赛自在新加坡举行第一届之后，摸车大赛已经慢慢流传至泰国、菲律宾、香港、广州。 本次摸车大赛将在苏宁广场拉开帷幕，征集参赛选手进行耐力逐角，获胜者可以到XX轿车X年使用权。 这是一个双赢的活动，让百姓找到了欢乐，也提升了苏宁电器的形象。而这个1月，也将成为全成都乃至全国舆论关注的焦点！,“爱不释手”摸车大赛 活动价值,最具传播影响力 的赛事， 为苏宁电器开业 做宣传,为苏宁电器开业 量身打造 宣传模式,适龄选手 踊跃报名， 倍受公众关注,全方位多家媒体 跟踪报道， 最具传播性 公关活动,活动主题：
14、 “ 爱不释手-手摸汽车耐力赛” 活动时间：2011年1月22日 1月24日 活动规模：10辆 汽车 + 150人决赛名额 活动奖项：xx轿车x年使用权 活动形式 : 现场准备10辆轿车，并在每辆车身贴上15张手贴，邀请150位参赛选手分立两旁边， 坚持到最后者胜利,手摸汽车耐力赛,爱不释手-手摸汽车耐力赛,成都当地主流报纸杂志,易车网全程报道,成都交通台,成都当地主流电视媒体，如成都全接触等,PR Event,公关活动,媒体策略： 360度媒体宣传配合,广告区A板,60m,60m,50m,饮食区,移动厕所,公证处,机位,机位,裁判,休 息 区,现场报名点,活动现场规划,注：大赛实行24小时制，现场人员均按三班制（每八小时）轮换，因此总人数按现场人员乘以3计算。,活动人员规划,敬贺开张，并祝吉祥。,THANKS！,联系人：张智 02884303230605 13018212259 成都山水策划顾问有限公司 ,
