国际市场营销战略计划

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1、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,国际市场营销战略计划,国际市场营销战略计划的概念,1,国际营销战略计划是指有系统地评估公司本身的资源状况，基本任务和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到公司目标的一项工作。战略计划也是一种寻找机会，对付风险的系统方法。,国际市场营销战略计划的内容,2,（一）时间期 （二）环境分析 （三）对企业本身的分析 （四）拟订目标 （五）制订战略,国际市场营销战略计划的内容,2,（一）时间期 战略计划是企业的长期计划，一般为5年左右，有的

2、长达20年，它着眼于企业今后的主要目标和应采取的重大行动以及企业的发展战略和远景规划，它明确了企业今后的发展蓝图以及实现的步骤和方略。,国际市场营销战略计划的内容,2,（二）环境分析 对环境分析主要应侧重于以下几方面： 1.世界贸易的发展趋势：是增长还是衰退、贸易保护主义是否严重，跨 国公司的发展趋势等。 2.国际关系：包括冷战、和平抑或缓和。 3.技术、与企业有关的技术和产品开发的状况和趋势。 4.出口地区：该地区的政治、法律和经济发展情况，有关政策规定等。 5.竞争者：主要的和潜在的竞争者情况。,国际市场营销战略计划的内容,2,（三）对企业本身的分析 分析企业本身原优势和劣势以及企业发展业

3、务所受到的限制条件，是战略计划制定的基础。其主要内容有： 1.人才和管理：管理人员素质、技术水平，外贸人员的活动能力和业务能力等。 2.产品方面：产品迎合国外市场需要的程度，产品研究和开发方向的分析等 3.财务方面：当前和将来的流动资金来源，资金转移能力，利润目标， 成本控制和预算等。 4.市场营销:产品的销售情况，海外的分销渠道，促销措施，竞争策略等。,国际市场营销战略计划的内容,2,（四）拟订目标 有效而科学的营销战略目标应符合以下些原则： 1.以国际市场为导向：企业的战略目标应着眼于国际市场，根据市场需要制定营销战略。 2.具有必要的方针措施：要列出达到目标而采取的方针和重大措施，以使企业全体员工在重大问题上达成共识，齐心协力为企业的发展而奋斗。 3.富有激励性：应有鼓励全体职工奋发努力的作用，使职工振奋精神，同心同德，为企业的发展多做贡献。,国际市场营销战略计划的内容,2,（五）制订战略 国际市场营销战略分以下几种类型： 1.公司增长战略，大多数的公司以增加销售额和利润为目标而制定增长战略。 2.产品战略，对出口的产品，公司可根据实际情况实行不同战略。 3.市场战略，可采用扩大产品种类和逐步进入市场的增长战略；用全新产品和业务开拓新市场的新产品战略；根据国外消费者需求，适应市场变化以保护原有市场的保持战略；对无利可图的产品 逐步退出市场的撤退战略。,