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1、竞争对手分析 30kw 以上螺杆式空气压缩机,Sullair,竞争分析 主要产品型谱,Sullair 了解Sullair的 “通用调节系统”,Sullair通用调节系统(VCS) 调节系统包括螺旋阀和进气碟阀在部分负载是效率较高工作原理如下： 通过旋转螺旋阀，来打开/关闭在壳体上的旁通口，这样一部分的进气会重新回到大气而不经过压缩过程，从而达到调节空气进气量的效果。,竞争分析 Sullair 空压机控制系统,竞争分析 Sullair 空压机控制系统,全负载,部分负载（部分气体被旁通）,低负载（大部分气体被旁通）,参与压缩的转子长度,旁通,旁通,Sullair 单级压缩型号: 3700 4500
2、 LS-160 LS25 25S LS200 200S,3700 - 4500 系列关键参数Kw功率范围: 37-45kw 压力范围: 6.9-12.1 bar传动方式: 连轴器驱动驱动型式: 1800 rpm控制面板: WS微电脑控制器内置干燥机和过滤器选项: 无变频驱动: 选项,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,近两年推出的机型,3700 - 4500 Series 标准机组 连轴器连接电机和主机 NEMA 4 / IP55 标准电气配置 运行方式 开机 / 停机 加载 / 卸载 大气量调节 自动控制 WS 微电脑控制器 内置控制程序最多可以控制16台机器 可以远程监视 实时监控（
3、可编程） 一体式进气阀 67-68 dba噪音 1800 RPM 转速的电机 无一体化干燥机选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS200 / 200S 系列 关键参数Kw 功率范围: 45-75kw 压力范围: 7-10 bar传动方式: 法兰连接驱动型式: 4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板: Supervisor控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项: 选项,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS200 / 200S系列 标准机组 法兰式连轴器 TEFC电机 标准全压启动器
4、VCS 调节系统（螺旋阀进气阀） Sullair延用20年的主机 Sullair Supervisor控制器 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS12-16 / 160 系列关键参数Kw 功率范围: 30-75kw 压力范围: 7-10 bar传动方式: 法兰连接传动型式: 4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板: 控制系统（选项）内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项: 选
5、项.V120-V160,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS12-16 / 160 系列 标准机组 法兰式连轴器 TEFC电机 标准全压启动器 Sullair延用20年的主机 标准计时显示及电气控制 Sullair Supervisor控制器（选项） 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS-25 系列关键参数Kw 功率范围: 110-300kw 压力范围: 7-13 bar传动方式: 连轴器驱动型
6、式: EPACT 或 EFF1 电机控制面板: Supervisor控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选型: 无,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS25 - LS25S 标准机组 法兰式连轴器 ODP / IP23 电机 标准全压启动器 标准Sullair 通用调节系统 螺旋阀控制（选项） Sullair Supervisor 控制器 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 软启动选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单
7、级压缩空压机,LS200 / 200S 系列关键参数Kw 功率范围: 45-75kw 压力范围: 7-10 bar传动方式: 法兰连接驱动型式: 4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板: Supervisor 控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型 变频选项: 选项,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS200 / 200S 系列 标准机组 法兰式连轴器 TEFC电机 标准全压启动器 VCS 控制系统 Sullair延用20年的主机 Sullair Supervisor 控制器 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行
8、/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,VCC200 / VCC200S 系列 关键参数Kw 功率范围: 75-110kw 压力范围: 7-10 bar传动方式: 法兰连接驱动型式: EPACT 或 EFF1 电机控制面板: Supervisor控制系统 （选项）内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项: 无,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,VCC200 / VCC200S 标准机组 法兰式连轴器 TEFC 电机 标准全压启动器 Sullair延用20年的主机
9、变气量控制 (VCC).螺旋阀进气阀 Sullair Supervisor 控制器（选项） 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,LS-25系列关键参数Kw 功率范围: 110-300kw 压力范围: 7-13 bar传动方式: 直接连轴器传动驱动型式: EPACT 或EFF1 电机控制面板: 标准Supervisor 控制系统内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项: 无,竞争分析 Sul
10、lair 单级压缩空压机,LS25 - LS25S 标准机组 法兰式连轴器 ODP / IP23 电机 标准全压启动器 标准Sullair 通用调节系统 螺旋阀气量控制（选项） Sullair Supervisor 控制器（选项） 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 软启动选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 单级压缩空压机,Sullair 两级压缩机型: TS20 / TS32 / TS32S,TS20 / 32 / 32S 关键参数Kw 功率范围: 7
11、5-500kw产品系列: TS20 = 75-160kwTS32 = 160-300kwTS32S = 350-500kw 压力范围: 7-15 bar传动方式: 直接连轴器传动驱动型式: EPACT 或EFF1 电机控制面板: 标准Supervisor 控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项: 无,竞争分析 Sullair 两级压缩空压机,TS20 / 32 / 32S 标准机组 法兰式连轴器 ODP / IP23 电机 标准全压启动器 两级压缩主机 标准Sullair 通用调节系统 螺旋阀气量控制（选项） Sullair Supervisor 控制器 压力及温度
12、显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 软启动选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT,竞争分析 Sullair 两级压缩空压机,标准质保 5 年质保 必须使用 Sullair 冷却剂 包括主机、电机、油气分离筒体、冷却器 质保只包括主要部件高级的质保 VSD机组标准5年质保24KT 10年质保 标准质保的延长 主机10年保固 必须使用24KT,竞争分析 Sullair 质保,Sullair 质保,Sullair 销售策略,Sullair所宣称的卖点在于.将通用调节系统（VSC）定位成“创新”的控制
13、系统 在部分负载时使用VSD才是真正节能 螺旋阀进气阀.很多年前的旧技术同时销售无罩壳和有罩壳的机组为了获取更大的利润 无罩壳机组是旧的过时技术，市场一般不会接受极力在市场上推广其质保策略 其定位是和Ingersoll Rand的AirCare 和TotalCare对抗 延长的质保意味着在机器坏的时候，你需要为此付出额外费用但是系统停机带来的损失比零部件更换的费用更大 Ingersoll Rand提供的服务是保证机器正常运行不停机，这才是真正的服务定位在减少系统停机时间而不是简单地质保延长才是真正的客户价值所在！ Sullair在其宣传资料中大力推崇节能 两级压缩用Ingersoll Rand
14、 的两级压缩和Nirvana定位 用大的机头.较高的主机成本完全抵消了其效率较高的特点 大部分产品使用的是过时的技术.旧技术对比 Ingersoll Rand的创新科技,竞争分析,询问，并且引导 客户购买产品时所关心的内容是什么？效率？压力问题？ 如果客户考虑的效率，那么Nirvana是首选机型。.谁是竞争对手？全球品牌，地区品牌还是旧机？ 如果遇到Sullair，请记住强调以下几点： 简单的加卸载控制并配以合适的气容比变气量调节的设计更好，一个复杂的机械执行机构意味着更多的故障点及控制方面的问题。现在已经没有第二家主流的空压机厂家使用这种复杂的技术。 控制的重要性可编程，可升级。时间控制结合
15、顺序控制（不仅仅是优先/滞后控制） 齿轮直联的好处对比连轴器传动 强调我们的维护保养提示系统以及服务，帮助客户增加正常开机时间。.,如果你可以第一时间的接触到客户 在最初阶段怎样定位英格索兰螺杆式压缩机,如果你没有在第一时间接触到客户 在客户已经获得竞争对手信息的情况下怎样定位英格索兰的产品,询问客户能否把英格索兰作为另外一个考虑供货商，提供一次给我们报价的机会。 客户所关心的内容是什么？效率？压力问题？ 如果客户很关注在部分负荷时的效率，那么和客户分享英格索兰Nirvana的特点。 客户的选型是否基于空气系统评估？ 如果没有，试着和客户讨论一下压缩空气系统。谁是主要竞争对手？全球品牌，地区品
16、牌还是旧机？ 如果是Sullair，请记住强调以下几点： 简单的加卸载控制并配以合适的气容比变气量调节的设计更好，一个复杂的机械执行机构意味着更多的故障点及控制方面的问题。现在已经没有第二家主流的空压机厂家使用这种复杂的技术。 要看清楚24KT这种昂贵的质保。质保的成本由于这种冷却剂昂贵的价格所承担（而且这种冷却剂容易挥发）。 不要被24KT所宣传的“无需添加”所吸引。因为这种冷却剂在还没有来得及更换之前，就已经全部换过一遍，因为24KT机组的出口含油量实在太高了。,如果你没有在第一时间接触到客户 在客户已经获得竞争对手信息的情况下怎样定位英格索兰的产品,简单的加卸载控制并配以合适的气容比变气量调节的设计更好，一个复杂的机械执行机构意味着更多的故障点及控制方面的问题。现在已经没有第二家主流的空压机厂家使用这种复杂的技术。 控制的重要性可编程，可升级。时间控制结合顺序控制（不仅仅是优先/滞后控制） 齿轮直联的好处对比连轴器传动 对于同时具有进气阀和螺旋阀的机器，Sullair的工程师经常在现场把调节螺杆关闭，因为如果不这样做的话，他以后就会经常接到螺旋阀的报修电话。 强调我们的维护保养提示系统以及服务，帮助客户增加正常开机时间。,
