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1、常见病关联 用药(一),销售额 = 客单价 X 来客数 个人积分 = 平均积分 X 客单数,想要个人积分增长应该怎么做呢,?,关联销售的定义,是指用两个或两个以上的药品联合销售,以全面治愈疾病。,关联销售用药的基础,是利用药物的协同作用增加疗效或者利用拮抗作用以减少不良反应。,关联销售的目的,尽可能的帮助顾客合理用药,达到全面治愈疾病或保健的目的,同时提高客单价,加快商品动销率,有效提升门店的利润。,关联销售的心态,必须摆正:治愈顾客疾病在第一位,追求利润第二。,一、呼吸系统类,(一)风寒感冒常识判断:其起因多是劳累,没休息好,再加上吹风或受凉,导致身体免疫机能下降,鼻咽部病毒大量繁殖容易并发
2、细菌感染而发病。风寒感冒通常秋冬季节发生较多。症状有:恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞、流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。用药原则:辛温解表(多发汗)为主。 一般用药:速效伤风颗粒、感冒清热软胶囊(颗粒)、 荆防颗粒、风寒感冒颗粒、九味羌活丸、感冒软胶囊、四季感冒胶囊、氨咖黄敏胶囊、病毒灵等联合用药:中药感冒药物+抗炎药+抗病毒西药建议顾客:喝姜糖水、姜粥等,可用热水泡脚,最好加点酒,需要出汗。,(二)风热感冒常识判断:风热感冒,其起因通常是感受风热之邪所引发,也有由风寒感冒转为风热感冒的现象,相当于感冒引发急性上呼吸道感染。症状有:发热重、恶寒轻、面赤,头胀痛、有汗、口鼻干
3、燥,咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄白微黄。用药原则:辛凉解表(清热解毒)为主。 一般用药:柴黄口服液(颗粒)、羚羊感冒片、银翘片、感冒止咳颗粒、板蓝根颗粒、桑菊感冒片、精制银翘解毒片、双黄连口服液、金感胶囊、抗感胶囊等联合用药:对症中成药物+抗炎药+抗病毒药建议顾客:多饮水,饮食宜清淡。,(二)胃肠感冒常识判断:因为病毒蔓延到胃肠道引起胃肠道炎症,伴有腹痛,腹泻,恶心,呕吐,发热。用药原则:抗炎药+抗病毒+止泻药 一般用药:藿香正气液或胶囊,四季感冒片,健胃消食的药联合用药: 藿香正气液+盐酸吗啉胍片+氟哌酸胶囊(儿童禁用)建议顾客:可以服用绿豆水、西瓜汁预防
4、中暑,如发生中暑,马上到阴凉处,及时服用解暑药。,1 、西药主要作用是减少分泌物,缓解感冒症状如鼻塞、发热、头痛的作用。中成药主要分为辛温解表和辛凉解表两类,要求风热、风寒与表实、表虚对症下药; 2、 用西药可配伍清热解毒的中成药或感冒类中成药; 3 、驾车、空中作业等人员慎服含扑尔敏成分的药。孕妇最好用中成药, 特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说; 4 、高热者适当配伍解热止痛类如D布洛芬缓释片,注意多饮水多休息; 6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药; 7、巧推不可强推,为顾客详细判断病症,并对症下药。,(三)急性支气管炎常识判断:临床以咳嗽伴(或不伴)有支气管分泌物
5、增多为特征。多伴随有感冒症状同时出现。用药原则:祛痰止咳类+抗生素 联合用药:克咳胶囊+青霉素 V 钾板兰根冲剂+复方甘草片+头孢克肟发热时可服用对乙酰胺基酚片咳嗽频繁且无痰时,可服咳必清痰粘稠不易咯出时,可口服必嗽平伴哮喘时可口服氨茶碱氢溴酸右美沙芬口服液、盐酸氨溴索口服液、强力枇杷露、头孢拉定、阿莫西林、阿奇霉素等。建议顾客:多喝水,吃清淡、易消化食物,体弱者可口服多种维生素,维生素 B2 增强支气管粘膜抵抗力平时积极锻炼身体,预防感冒,注意保暖,少抽烟,少饮酒。,(四)慢性支气管炎常识判断:外因:吸烟、感染、寒冷空气刺激、过敏等。内因:呼吸道、防御及免疫功能下降,内外因长期反复发作,发展
6、为慢性支气管炎。伴喘息反复发作为特点,多见于老年人。一年发作两次(冬春、秋冬),一次持续三个月。用药原则:解痉类+祛痰止咳类+抗生素 一般用药:返魂草冲剂,益肺胶囊,百令胶囊(按疗程服用), 虫草清肺口服液、咳喘顺丸、咳特灵胶囊、盐酸异丙嗪片 联合用药: 益肺胶囊+青霉素 V 钾 返魂草冲剂+复方甘草片+头孢克肟建议顾客:多喝水,吃清淡、易消化食物,病情严重者应卧床休息。保持室内清洁,经常用消毒液进行消毒。久病体弱者可口服多种维生素,维生素 B2 增强支气管粘膜抵抗力平时积极锻炼身体,预防感冒,少抽烟,少饮酒,对有过敏体质的患者应查明过敏源加以去除。,(五)慢性咽炎常识判断:慢性咽炎系咽黏膜的
7、慢性炎症,常为呼吸道慢性炎症的一部分,常见秋冬与冬春季节。 典型症状:咽部有异物感,作痒微痛,干燥灼热,粘稠分泌物不易咳出,可引起刺激性咳嗽,甚或恶心、呕吐等。用药原则:对症药物+抗炎药+含片 一般用药:咽炎片,玄麦甘桔颗粒,含片类联合用药:咽炎片+阿奇霉素+薄荷含片 复方鱼腥草片、众生丸、喉痛灵片、山香圆片、板蓝根颗粒、克拉霉素、罗红霉素分散片、VC片、胖大海含片、金银花含片等、建议顾客:注意冷暖,加强锻炼,增强体制,预防感冒。,(六)扁桃体炎常识判断:扁桃体炎常为病毒和细菌共同侵犯。扁桃体炎症状为发热,寒战,咽喉疼痛,吞咽疼痛。用药原则:对症药物+抗生素+保健含片 一般用药:连芝消炎片,蒲
8、地蓝消炎片,头孢,左氧氟沙星,阿齐霉素,蒲公英片,清开灵联合用药: 蒲地蓝消炎片+阿齐霉素+含片 连芝消炎片+左氧氟沙星+含片建议顾客:预防感冒,饮食易清淡,不吃辛辣刺激性食物,戒除烟酒。,二、祛风湿类,(一)风湿、类风湿常识判断:风寒湿邪侵蚀关节、肌肉、经络引起的疼痛,酸冷、肿胀、麻木的症状,类风湿患者伴有关节变形。用药原则:祛风湿药+通经止痛药+外用贴剂 一般用药:万通筋骨片、双氯灭痛、风湿定,独活寄生丸,雪上一枝蒿、野木瓜、风湿定胶囊、复方风湿宁片、舒筋活血片 联合用药: 麝香风湿胶囊+双氯氛酸那肠溶片+麝香追风膏 风湿安泰片+少林风湿跌打膏 (3)复方风湿宁片+舒筋活血片+布洛芬缓释片
9、,(二)风湿性关节炎常识判断:关节炎多表现为慢性骨关节病变,65 岁以上的老人一半以上患有这种疾病。其他可引发关节炎的疾病还有:骨关节炎、风湿性关节炎、系统性红斑狼疮、牛皮癣性关节炎、反应性关节炎、强直性脊柱炎等。用药原则:对症药物+消炎止痛药+外用贴剂+补钙剂 一般用药:风痛安胶囊、正清风痛宁、风湿关节炎片 联合用药: 风湿关节炎片+双氯氛酸那肠溶片+风湿膏药+钙 风痛宁胶囊+风湿系列膏+ 高钙建议顾客:购买时仔细询问顾客是否有胃溃疡等溃疡性疾病,因为长期服用抗风湿药物易引起出血。不能长时间接触凉水,受风寒,不能太劳累,冬季应做好保暖。多吃一些富含钙质的食物,如奶制品、鲜豆浆、豆腐。,1.平时需摄取丰富的蛋白质(如D蛋白质粉)来补养肌肉组织外,还要大量摄取富含维生素矿物质如多种维生素和液体钙,起到缓和神经痛的作用。 2.中医认为肾主筋骨、毛发,平时应多服用些补肾强筋骨类成药,可坚持服用D六味地黄丸等。,配合维生素C,以增强消炎效果及促进粘膜愈合,使用棉签涂抹药膏,可防止交叉感染。,同时服用VE,以调理因药物引起的内分泌紊乱。,