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1、养 生 堂,产品策略案例分析,简介,养生堂药业有限公司创建于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。起步于海南海口，总部位于浙江省杭州市，是公司研发、营销及管理中心。 公司当前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15个销售大区和119个办事处。业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。,价值观,我们所涉及的药品和保健品领域都会对人类的健康提供帮助 ，使我们服务对象的生活质量得到改善和提高，而公司获得长期稳定的利润便是公众对于这种良好服务的回报。,公司大事记1,1993年3月，海南养生堂药业有限
2、公司创建。 1995年，推出朵而胶囊，首创“以内养外”宝洁美容理念。 1996年9月 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，后改制成农夫山泉股份有限公司。 1999年7月 海南养生堂保健品有限公司成立，公司产品有清嘴含片、清嘴小丸子、小麻子等。 1999年10月 浙江养生堂天然药物研究所有限公司注册成立。 2001年9月北京市高新技术企业万泰生物药业有限公司加盟养生堂有限公司。,公司大事记2,2003年2月 养生堂旗下的北京万泰生物药业有限公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个艾滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。 2003年7月 养生堂维生素系列产品正式成为重点推广工程项目。 2
3、003年7月 养生堂与香港大学合作研制的戊型肝炎疫苗向国家一类新药迈进。 2004年1月 国家人事部批准养生堂有限公司建立博士后科研工作站。,公司产品线,健康营养品 生物制药 饮用水饮料 休闲食品,公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品,龟鳖丸,养生堂龟鳖丸在中国传统医药理论的基础上，首创全龟全鳖合作，其配方获得多国发明专利。龟壳滋阴潜阳，补肾健骨，养心活血；鳖可滋阴清热，平肝熄火，软坚散结。 把龟、鳖两种珍贵药用动物配合在一起使用，有“相须互补”之功，使得阴阳调和、祛病强身。,朵而,朵而是养生堂旗
4、下的产品，通过研究女性肌肤给水补养 时间，首创水果、鲜花、胶原蛋白、中药等多个系列女性产品。朵而采用“纯植物萃取”方式，潜心研发出VE抗衰老系列、玫瑰润颜柔肤系列推出“针叶樱桃嫩白靓肤系列和七叶树水油平衡系列”等系列产品。,成长快乐,专为中国儿童设计 成长快乐复合维生素，是中国营养学家专门针对中国儿童的营养现状设计的，能迅速改善儿童的维生素缺乏症状，全面提供儿童生长发育所需要的各种维生素。,成人维生素,清嘴,休闲糖果食品主要有“清嘴”系列：清嘴含片、清嘴小丸子和清嘴小麻籽。,农夫山泉,农夫山泉,农夫山泉,农夫山泉,农夫山泉,农夫山泉,农夫山泉,母亲牌牛肉休闲食品,母亲牛采用国外传统配方，选料考
5、究，精选整头牛中10%的上等牛肉，加入调味料、精盐等烘烤而成，色泽自然，肉质密实而鲜美。,万泰艾滋病毒快速诊断试剂,无需借助任何仪器，只要滴一滴指尖血在试剂里，在330分钟内就可以知道是否感染了艾滋病毒。,问题来了！,1.常用产品组合策略？养生堂采用何种产品组合策略？农夫山泉公司呢？ 2.产品项目？产品线？产品组合？广度、深度、密度？举养生堂具体说明？ 3.产品组合变化受那些因素影响？养生堂发展过程中产品组合如何变化的？采取了哪些方式？ 4.品牌？组成要素？作用？举例说明？ 5.品牌策略有哪些？养生堂采取何种？具体说明？,6.品牌命名方法？ 7.包装？作用？设计要求？ 8.包装策略有哪些？养生堂举例说明？,
