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1、陶朱公经商“三谋三略商圣陶朱公经商 “三谋三略”2009-09-24 19:47 人谋用人要正， 忠奸定兴废。大事要慎， 妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静， 浮躁误事多。言行宜和， 和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物 要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。三略货略、 价略、 市略积著之理， 务完物， 审贵贱，无息币。范蠡说的“三略” 是聚财的原理， 他归
2、纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。 务完物是 货略 的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是价略的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡 说的价格原理， 就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。市略讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲 其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。陶朱公经商
3、理财致富十二戒 2009 年 12 月 25 日 星期五19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。解译： 1勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句 “实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实， 一步一步的踏实前进。3勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会 失去自动自发的精神，导致企业的没落。4勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”事情做到一半就
4、感到烦腻，不想做来解释。5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的 观念，要坦率自然的面对。 采取弹性行动， 才是重要的。6勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。7勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。8. 勿 贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。9勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10勿薄蓄商品也好钱财也好， 平常应多积蓄。 假如商品缺货， 而自己又没贮存时， 受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境，要详细理解。 昧有愚昧， 指模糊不清，反对的意思。昧时是不明
5、了时势潮流的意思。12勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，应不断的认真研究。与众商人共勉！ 陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得富而行其德的美名，成为几千年来我国商业的楷
6、模。 他提出一套积贮之理。这就是在物价便宜时，要大量收进。 他说贱取如珠玉， 即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。贵出如粪土，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。陶朱公经商十八法生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价 格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延， 拖延则机会失。赊欠要识人， 切勿滥出， 滥出则血本亏。优劣要分清，切
7、勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮 躁，浮躁则失事多。陶朱公商训能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待， 交往者众。能安业。 厌故喜新， 商贾大病。能整顿。 货物整齐， 夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任 事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时， 可称名哲。能倡率。 躬行必律， 亲感自生。能运数。 多寡宽紧， 酌
8、中而行。陶朱致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出， 勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训： 天，地，人，神，鬼 商圣陶朱公经商三谋三略一、 三谋： 人谋用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准， 马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严， 滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格 要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠
9、滞本金。二、 三略：货略、 价略、 市略积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。 意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是货略 的核心， 他说：以物相贸易， 腐败而食之货勿留，无敢居贵。审贵贱是 价略的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：论其有余不足则贵贱之。贵上极则反 贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，出如粪土，贱取如珠玉乃是范蠡经营商业的名言。市略讲资本金营运策略。范蠡的无息币就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此则币欲其行如流水。币即钱，钱即泉，川流不息，乃至 大汇。
