招聘渠道分析

《招聘渠道分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招聘渠道分析（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、招聘渠道分析 一、前程无 忧 、智 联 招聘、中 华 英才 网 发 展前景分析 二、 传统 招聘 网 站 与 站比 较 三、茁 壮网络 的 选择 主要内容 一、前程无 忧 、智 联 招聘、中 华 英才 网 发 展前景分析 比较指标 （一） 股权结构 （二）公司 收益 （三）关注度 （四）用户群 （五）地域分布 （一）股权结构 （ 1）日本 第一大股东）； （ 2）甄荣辉（ 前程无忧创立之初的天使投资人 ，第二大股东）； （ 3）公司高管团队共同持股 （ 4）剩余 份由数位高管分别持有。 注： 2010年只公布快报，完整年报尚未公布，因此拿不到 2010年数据。 三大招聘网站都经历了复杂的股权变

2、更。目前只有前程无忧在纳斯达克上市，据其 09年年报，公司股权结构如下（如右图）： （一）股权结构 2006年，澳大利亚 000万美元的价格购得了智联招聘 25%的股权，之后又不断注资达到 2亿美元。 009年年报显示，截至 2009年 6月30日， 股权。 智联招聘股权结构也由 2008年， 大利亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为 4 3 3，变成了 2009年的 伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡，公司 （一）股权结构 2005年初，美国在线招聘公司 000万美元收购中华英才网 40%股份，并协议在三年内帮助中华英才网完成 则对其全面收购。 2008年，三年对赌期限 结束

3、， 中华英才网未能实现上市， 5%股份 ，实现对中华英才网的全面收购。 股权结构指标对比分析 前程无忧 智联招聘 中华英才 上市公司， 股权结构稳定， 治理结构完善， 三大招聘网站最优。 未上市， 股权结构不稳定， 高管多次变动，至今内部仍不稳定， 股权结构处于劣势。 未上市， 外资绝对控股， 高管较为稳定， 优于智联， 次于前程无忧。 （二）公司收益 据前程无忧 2011年 3月 1日发布财报，该公司 2010年实现收入 约合 ，首次跻身“ 10亿元品牌企业”。财报显示，同时，净收益更是增长 约合 3560万美元 )，每股普通股摊薄收益人民币 2009年翻番。 2010财年前程无忧营业收入、

4、利润率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因在 2010年被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较 2009财年增长 （二）公司收益 智联招聘的前身 立于 1994年，是三大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。2000年 司累计多次融资却始终处于亏损状态。据智联招聘的母公司发布的财报， 2008年 7月 1日至 2009年 6月 30日期间智联招聘亏损约 2010年下半年，智联招聘首次盈利。 011年 3月 1日下午接受 第一财经日报 专访时表示，2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上市计划。

5、 二、公司收益 2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其中 2008年亏损，据中华英才网母公司 华英才网 2008年全年亏损 经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利信息，估计 2009 公司收益指标分析 前程无忧 智联招聘 中华英才 多年盈利， 2010年创新高，业绩惊人， 三大招聘网站最优。 多年亏损， 2010年下半年才首次盈利， 收益情况应低于前程无忧 多年亏损， 2010年盈利情况不详， 收益情况应低于前程无忧 （三）关注度 (数据来源：讯实 360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。 ) （三）关注度 (数据来源：讯实 360，网络媒体中国排名知名网站，数

6、据统计较为科学。 ) （三）关注度 (数据来源：讯实 360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。 ) 关注度指标分析 注： 周数据平均）；其他数据来自讯实 360（将前面图表数据换算单位后获得）。 011年 3月发布的前程无忧股票研究报告，前程无忧 1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。 量（千万） 日均流量（人/千 人） 平均访问时长（小时） 直接访问率（%） 高忠诚度用户（%）关注度指标分析 根据前面图表： 从日均浏览量来看， 60数据都显示，前程无忧最高，智联招聘次之，中华英才最低。摩根史坦利数据也表明，前程无忧网络流量大大超过智联招聘和中华英才网。 从客户忠诚度来

7、看，平均访问时长方面，智联招聘最高，中华英才次之，前程无忧最低；直接访问率方面，前程无忧最高，中华英才次之，智联招聘最低；高忠诚度用户方面，智联招聘最高，前程无忧次之，中华英才最低。（访问时长、直接访问率和高忠诚度用户，都表现的是用户的忠诚度。） 综合来看，前程无忧在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘（前程无忧直接访问率高，智联招聘高忠诚度用户多） ，中华英才均处劣势； 两者综合，在关注度指标上，应判前程无忧得胜。 关注度指标分析 前程无忧 智联招聘 中华英才 在浏览量上占据绝对优势， 在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘， 综合评价：最优 在浏览量上处于劣势， 在客户

8、忠诚度上略为占优势， 综合评价：居中 在浏览量上处于劣势， 在客户忠诚度上处于劣势， 综合评价：最差 （四）用户群 重在大众群体、简历量比较大。 其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较 2009财年增长了 智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在 速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。 智联招聘中端以上人才会多些。 在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在 90左右。 90%的全球 500强企业使用中华英才网的专业服务。 用户群指标分析 三大网站在用户群上出现一定用户群细分的倾向。在经过多年激烈的同质化竞争后，三大网站

9、已呈现出差异化竞争的趋势。 严格来讲，三大网站在用户群上的区别并不存在优劣之分，只要把自己的自留地耕种好，都能丰衣足食，空间无限。 而且，各个网站随时都可以在特定用户群上发力并收获成果，因此这个指标在未来存在较大变数。 综上，我们可以说三大网站在用户群上各有千秋，互为伯仲，我们不根据用户群对三大网站做出严格的优劣之分。 五、地域 同其它网络招聘服务公司相比，前程无忧的优势在于开展业务的地区范围较广，而且有着更高的品牌知名度。 从 1998年到 2006年，公司的报纸业务花了 8年时间拓展到 26个城市，但是过去 12个月时间内，公司一举开了 18个地方招聘频道。甄荣辉预计未来每年新开频道数将以

10、两位数的速度增长。目前在全国 27个城市（包括香港）设有服务机构。 2010年前程无忧在未增设分公司的情况，产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域， 2011年该公司业务将覆盖到更多的城市。 从网站上看，已开通 43个主要城市招聘频道，尚未开通外国招聘频道。 五、地域 智联招聘总部位于北京，全国共有二十多家分公司，业务涉及遍及全国的 50多个城市。 司未来的发展方向是主攻网络招聘，不会走多元化之路。同时，在完成主要城市布局以后，智联招聘将向三线城市布点。 从网站上看，目前已开通 60个城市招聘频道，且开通了其他多个国家的频道。 五、地域 中华英才网总部位于北京，分别设立北方、华东、华南

11、和中西四个服务大区，全国共有 12家分公司，服务覆盖全国 40多个城市、 35个主要行业。 海外招聘服务通过 洲、南美和亚洲各地的关键市场，覆盖多达 50多个国家和地区，拥有全球最大的包括 8000多万各国求职者的简历库及全球 20多万家客户。 与 27个主要国家建立人才 交互网络 ，能为企业在不同国家招聘优秀人才。 从网站看，已开通覆盖绝大部分中国城市的招聘频道，并开通了覆盖五大洲的外国招聘频道。 地域指标分析 三大网站比较，各自的特点如下： 前程无忧：全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓业务（ 2010年未增设分公司产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域）；全球覆盖程度低

12、。 智联招聘：全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面。 中华英才：全国分公司最少，受母公司 球覆盖面最高。 综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。 需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好，比如像 虎和谷歌进入中国后， 并没有中国本土企业做得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。 因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不处于劣势。 地域指标分析 前程无忧 智联招聘 中华英才 全国分公司最多， 辐射力最强，未开分公司也能开拓业务， 全球覆盖程度低， 综合评价：相对最优 全国分公司居中， 在全球具有较高覆

13、盖面， 综合评价：居中 全国分公司最少， 全球覆盖面最高， 综合评价：居中 五项指标综合分析 五项指标综合分析： 股权结构 公司收益 关注度 用户群 地域前程无忧 优 优 优 优智联招聘 差 中 中 差中华英才 中 差 差 差从上表可以看出： 前程无忧 在股权结构、收益、关注度及地域四项指标中均占优势； 智联招聘 得到 2项“中”评、 2项“差”评； 中华英才 得到 1项“中”评、 3项“差”评。 可以判断，前程无忧以绝对优势胜出，最具发展潜力。 权结构和公司收益属于前程无忧的绝对优势，有利于形成良好的治理结构和公司的稳定发展，有利于形成正确的战略，也有利于获得更多资本。而智联招聘和中华英才经过几轮融资，在上市之前