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1、小组：第一小组 班级：会电2010-04 组员：张艳玲 赵秀明 申海享 米云 曹一凡 王泽民 武玉丽 王薇薇 马丹迪 韩易兵,梦幻嘉缘婚恋阁有限责任公司,（一）组织架构图 （二）公司基本情况 （三）项目背景 （四)市场分析 （五）竞争分析 （六）财务状况 （七）发展前景及趋势,组织架构图,公司基本情况,（一）公司名称 梦幻嘉缘婚恋阁 基本涵盖了婚庆行业所涉及的各种产品和服务，从而形成了一道道强大的知识产权竞争壁垒。梦幻嘉缘婚恋阁主营以恋爱、婚纱摄影、婚礼策划、婚庆用品、庆典礼仪，生日寿宴、家庭矛盾调解为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地婚
2、庆业务，构建核心业务产业链。“梦幻嘉缘婚恋阁”精心摄制的婚纱摄影、全家福和个性写真，既充满艺术与时尚，更饱含亲情与幸福，应该会让消费者喜爱和推崇。倾心承办西式经典婚礼，中式古典婚礼、各式特色婚礼、全国采购及自 制各种婚庆用品，既优质、实用，又快捷、实惠，全方位服务“梦幻嘉缘婚恋阁”加盟商，谋求共同发展。,(二)公司创新机制 （1）观念创新（2)文化创新（3)服务创新 （三）运营管理 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、 鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下： （1）婚礼主持：婚礼主持方面我们为了节约成本，所以我们用我们自己的主持人，价格一般为 1000 至
3、2000 不等。在公司发展中 后期，我们公司将自己成立婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人，这样可以给公司带来更多的收益。 （2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托拉来的赞助资源，自己招摄影摄像、婚纱化妆等方面的员工，由他们对我们进行辅导，我们也将通过与职 业学校联合办学的方式， 吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养， 合格者直接加入公司。,（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置。 此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会 在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成 为一个场地布置小组。对部分优秀的
4、大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。 （4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会租用婚车、鲜花乐队等。即公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜 花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。 （5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新婚宴组织-婚宴顾问，目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两， 或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴 咨询服务，同时也会安排婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。,（四）公司选址：裕华路保定商场附近,（五）公司核心价值观 先卖商誉 后
5、卖商品 全员营销全程服务 按时保质 货真价实 高效行动 创造感动 （六）经营理念 经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营 （七）公司宗旨 服务家庭 服务和谐 （八）经营口号 没有永远的特色，只有无限的创意 （九）经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜 花乐队、 花乐队、婚宴组织,项目背景,传统中式婚礼,特色、主题婚礼,传统中式婚礼,苗族婚礼,恩施族婚礼,传统西式婚礼,韩式,泰式,婚传统西式礼,尼泊尔式,日本式,现代婚礼,海洋婚礼,童话婚礼,花束婚礼,婚庆公司市场分析,人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不
6、断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。,1 .结婚消费项目增加，对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2. 结婚消费范围不断扩大，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 3.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响,4. 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变 得多样化、个性化； 5.结婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着 社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。,婚庆公司竞争
7、分析,目前保定市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。这些婚庆公司一般都是南京婚庆礼仪行业协会理事单位。, 还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引 顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。但是我们在调查中发现，个别 小公司，虽然规模小，但是创意独特，能满足80后人群对于个性的追求。,未来几年市场将以 80 后人群为目标顾客，独特的创意必然会吸引他们，这些小公司也能在婚庆市场上获得一块蛋糕。,喜洋洋婚庆公司收入图,喜洋洋婚庆公司优劣势,优势 1.喜洋洋婚
8、庆公司优先进入保定市场，在保定市场中已经获得一定的知名度， 在消费者心中已经具有一定的影响力； 2.喜洋洋婚庆公司经营范围较广，在其他公司竞争力弱的情况下，同时突出 特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用，,劣势 1.不能跟上时代的脚步，所附带的服务业务仍属于传统服务，不能满足现在 青年人对浪漫的需求。 2.产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。,本公司的竞争战略,由于我们是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚庆公司，所以我们拥有 加盟的各项优势，而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想，主张个性化， 让每对顾客都有一场属于他们自己的，独特的婚礼仪式。,1、我公司是一家婚庆加盟
9、店，我们可以享受总部的各项支持措施，并且总部知名度高，我们公司可以节省大量宣传成本。 2、服务方面我们采取一条龙式的服务，突出我们的专业化，必要的时候可以请 总部协助我们，是顾客满意我们的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。 3、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面 广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会 上的知名度。,由此可见：,随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活 质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，继而影响了人们的结婚消费。 所以，婚庆公司有极大的潜在发展力。,财务状况,注册资本：10
10、万 注册费：5000 拉保定电台赞助：2万 成员集资：10万（每人1万） 固定资产： 电脑2台（1台5000）办公桌5张（1张300）礼炮2架（每架2000） 租店铺（每月租金10000）固定电话4部（1部100） 照相机、摄像机等设备（10000）租婚车鲜花乐队等（每月2000） 租婚纱30套（每套300） 店内装修及灯具（20000） 其他 化妆师2名（500每人/次） 摄影师（800每人/次） 与婚姻介绍所联盟（3000）,今年婚庆事业的发展,婚庆行业现如今发展规模,总体规模：随着婚庆市场的快速发展，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始
11、为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。所以相信我们成立的公司应该会给我们带来期待的收益。,婚庆行业的发展趋势,在全国范围内婚庆市场规模将继续高速发展，行业制度和体系日益规范化，从业者素质将进一步提高，整个婚庆行业朝正规化、专业化发展。 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展也日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目
12、的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。我公司也在婚庆产业快速发展的过程中，会越来越注重品牌服务和规模经营及高层次服务，我们会为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。,据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。 并且： 保定北市一
13、般的公司只有主 持婚礼，化妆摄影，组织庆典等业务。基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵， 单打独斗，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势。 这就说明我公司有足够的市场。,我公司的市场前景,我公司的营销特色,1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。 相信这种特色经营会给我们公司带来效益，会给我们创造出独有的品牌，同时也给我们带来更广阔的市场。,结束语,梦幻嘉缘婚恋阁婚庆公司通过我们十位大学生的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公 司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这 一古老而常新且永恒的话题有更深刻的理解。,谢谢观看！,
