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1、赢盛中国研究：商业地产三大租赁模式分析商业地产的开发运营正如这句话所说，“打江山容易守江山难！” 。一个购物中心建起来不难，难在其后续的经营管理，这也是商业地产的核心所在。一、租赁的三种模式现在消费者已经不仅仅满足于购物，而是需要多层次的购物享受。数据显示，目前中国在建购物中心规模居全球首位。为了满足顾客多样性的需求，传统百货企业也逐渐向覆盖百货、超市和娱乐等业态的购物中心进行转型。很多老百货也重新定位“购物中心式百货店”进行升级调整。商场将场内一定面积的铺位或专柜出租与实际用家，商场获租金收益，铺位或专柜的实际用家负责经营，获取经营收益，承当经营风险。此外，还可委托管理公司进行经营管理。租赁
2、模式 具体又分为 零售产权 整体租赁、零售产权分零租赁和自留产权整体租赁三种模式。主要模式主要特征优势分析劣势分析适用物业零售产权整体租赁三权分立 ( 所有权、经营权、使用权) ，售后返租，委托专业公司经营管理快速回笼资金， 风险小；可以避免零售产权导致经营混乱的局面涉及大型商业项目的规划、设计、招商、销售、工程等所有环节，对开发商的综合运营能力要求极高；二层以上的商铺销售难度大大型封闭式商场零售产权分零租赁二权分立 (所有权和经营权直接分散到客户 ) ，由产权所有人经营管理开发商资金压力小、运作周期短、短期回报高、 长远隐患相对不明显往往一卖就散， 后期难于管理，对物业的形象和开发商的品牌有
3、损专业型商业步行街和低层商业楼盘、专业市场自留产权整体租赁二权分立 (所有权和经营权 ) ，由经营方负责整体经营，不拆零销售产权租赁关系明晰、简单；无违规之嫌，操作安全简便；推广费用低资金回收有限；对开发商的社会公关能力要求极高中型的百货商场和超市二、模式 1：零售产权整体租赁整体租赁的商业物业又称作“管理型商铺”，其根本特征是开发商拆零销售产权回收资金，通过长达10-20 年固定化、利率化的返租回报，将经营权从投资者手中取回，然后委托专业的商业管理公司进行物业的管理和经营，获取租金，回报投资者。因为由专业公司代为管理，投资者获取长期稳定的返租回报，故名“管理型商铺” 。“管理型商铺” 是新型
4、购物中心开发模式，其根本特征是开发商拆零销售产权回收资金，通过长达 10-20 年固定化、利率化的回租回报，将经营权从投资者手中取回，然后委托专业的商业管理公司进行物业的管理和经营，获取租金，回报投资者。如赢盛操盘的某四线城市的购物公园项目，即是在散售回笼资金的背景下，同时运用“统一招商”策略的典型案例。1. 适合物业类型这是一种高收益低风险的运作模式，适用于大型封闭式商场。从具体的项目运作来看，通过拆零产权、销售旺铺回收了巨额资金，大大缓解了开发商的资金紧张问题。而回收商铺经营权归专业公司统一经营管理，则进一步增强了中小投资者的信心，促进了商铺的销售。在具体操作过程中，赢盛操盘的广州白云绿地
5、中心、蕲春棕盛购物公园等项目均采取所有权、经营权、使用权三权分离的模式：为提高市场接纳力，将商场产权划整为零，划分为30-100 平方米的小产权进行销售回收大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经营权，其年回报利率定在8%左右（高于银行贷款利率才有吸引力）。这样所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经营商家拥有物业使用权，实现了三权分离。在统一经营的背景下，最大程度实现商业物业的整体经营价值，同时使建筑单体获得最大的价值与租金增长空间。2. 优势从商业经营角度看，管理型商铺类似于整体自营的大型商场和专业市场，与沿街独立商铺或零售零租的商业街产生了较大的区别，有
6、利于与沿街独立商铺的竞争：资金回笼快、便于统一管理管理型商铺类似于全产权式独立商铺和SHOPPINGMALL 之间的过渡产品，它集合了产权式独立商铺易回收资金的优点和大型购物广场统一进行商业管理的优势。 既能够在短期内回收大量资金，又可以避免零售产权导致经营混乱的局面免去产权人的经营管理对购房投资者而言：管理型商铺省去了投资者出租的风险和收取租金的麻烦，投资收益较为长久而稳定，并使业主回避了市场形成初期较大的经营风险有利长远规划管理从商业经营角度看， 管理型商铺在整体经营上对于项目经营内容、商家品质、形象定位有着清晰的界定，有助于各经营商家入驻前对项目整体营运风格、发展前景的了解和预测，从而做
7、出正确的决策。且与各经营商家的租赁期限和租金相对稳定，有利于入驻商家长远经营的规划与预测3. 劣势劣势 1：投资回报合同期较长，合同期内的发展状况难以预测在投资者与商业管理公司签订的投资回报合同中，为保证主力商家的长期经营，一般合同期长达10-15年。在此期间，因经营管理不善，租金收益较低不足以偿还投资者的固定回报，甚至商场整体倒闭的可能性是完全存在的。大型封闭式商场基本无临街铺面，各个商铺能否增值与口岸关系不大，主要依赖于商场整体经营的成功。一旦商场经营失败，会导致业主租金颗粒无收。劣势 2：投资回报合同期满后的未来前景难以预测10-15 年的合同期满后，购房者重新获得商铺的经营权。如果此时
8、商场整体经营正常，投资者可能不满足于不到 10% 的投资回报率，要求进场自行经营或自行出租；如果此时商场已是惨淡经营，投资者（尤其是一层商铺的投资者）可能出于对商业管理商的不信任，同样要求进场自行经营或自行出租，这将会破坏商场统一经营格局，引发一系列不可预测的严重后果。劣势 3：二层以上的商铺销售难度大，投资者风险高大型封闭式商场各个商铺能否增值与口岸关系不大，主要依赖于商场整体经营的成功。一旦商场经营失败，一层商铺尚可依靠一定的客流量继续维持，二层及以上的商铺却无力回天。三、模式 2：零售产权、分零租赁零售零租的运作模式有着旺盛而长久的生命力，也受到广大的中小开发商和专业投资者的青睐。1.
9、适合物业类型零租 零售产权 的商铺虽然在外部环境上顺应了广大中小投资者投资发展的趋势，又能为开发商带来较大的短期收益，长期风险相对较小。但其适应面较窄，主要适用于专业型商业街，并不适用于复合型商业街，更不适用于楼层较高的商场。2. 优势对开发商而言，资金压力小，运作周期短、短期回报高、长远隐患相对不明显。对专业投资者而言，这种独门独户、产权完整的小商铺，其产权明晰， 对物业享有完全的控制权、既可出租又可自营、易变现，因楼层低或为开放式商业街，其长远风险相对封闭式管理型商铺较低。但产权的顺利拆零销售并不意味着项目整体运营的成功，从长远来看，决定商业物业是否成功的关键在于经营，前期所有的工作都是经
10、营这个环节的铺垫。但零租零售型商铺最大的劣势就在于经营。3. 劣势劣势 1：经营权分散，难于控制管理各个商铺经营权完全分散，开发商或管理公司很难控制，整体的经营定位、档次主要为经营商家自行调节，甚至投资者都处于被动地位，经营风险很大。各独门独户的商铺由各投资者自行出租后，连起码的开张、 关门时间都无法统一，如何树立商业物业的统一形象。产权、 经营权的分零造成经营定位的不明确，经营格局的混乱，导致经营商家的效益、投资者的回报、开发商和商业管理公司的品牌得不到保证。劣势 2：公难面积大，投资回报率降低复合型商业街如果是室内的，往往公摊面积接近50% ，投资回报相对降低，而且因无整体的经营策划，上行
11、人流量少，二层及以上的商铺经营风险极高。劣势 3：受天气影响大，效益不稳定复合型商业街如果是露天的，则受季节、天气影响较大，仅在春秋暖阳之际才可能吸引较多人流量，而长达 9 个月的酷暑严寒阴雨时节都拒客于千里之外，季节、气候对客流量的负面影响极大。四、模式 3：自留产权、整体租赁:1. 适合物业类型整体租赁，不售产权的运作模式是非常普遍的，目前大多数中型规模的百货商场和超市等所在的商业物业都采用了这种模式。零售业对资产的流动性要求较高，一般都是通过租赁的方式取得对物业的使用权。2. 优势优势 1：产权租赁关系明晰、简单这种方式由于不涉及产权的转让，仅仅是租赁方与承租方的关系，双方责权利划分简单
12、，有利于灵活的合作。无违规之嫌，操作安全简便与返租、回报、分红等涉及产权拆零的模式不同，整体租赁、不售产权的方式不存在打擦边球等违规之嫌，操作安全简便，不易产生法律漏洞等隐患。优势 2：推广费用低整体租赁只针对具有一定知名度的零售业或专业商家，而不是对众多的中小商家进行招商，不售产权也省却了与广大的中小投资者打交道的麻烦。这样大大节省了面向公众市场的营销宣传费用，而营销费用一般能占到项目总销售额的1%-3% ，数额较大。优势 3：固定资产的增值，楼盘的销售推动成功的商业物业经营会带来双赢的良好局面，它能形成以其为核心的新商业圈，大幅度提升该地区的人流量，达到商业物业自身的不断增值。而项目住宅销
13、售率、入住率的提高，同样也为经营商带来大量长期有效的消费群体，这样相互促进，共同发展壮大。3. 劣势劣势 1：资金回收有限目前银行对房地产业贷款控制力度的加大，上市融资更是难于登天，而房地产开发又是资金密集型的投资行为，周期长、风险高。对于广大中小开发商而言，融资渠道极为有限，融资成本较高。整租不售产权的方式只能回收少量的资金，对捉襟见肘的开发商而言，是很大的考验。尤其在工程建设期间，因为建设资金紧张、融资渠道有限，只好破釜沉舟，拆零产权进行销售。劣势 2：对开发商的社会公关能力要求极高能否引进知名度较高的大商家，除了与项目自身的位置、面积、层高、配套等硬件条件有关系，也是对开发商外部公共关系
14、的一种检验。在空置营业用房数量巨大，新兴小区商业配套需求旺盛的条件下，知名度较高的商家成为开发商争夺的焦点，其选择余地很大，需要开发商具有极强的社会公关能力才能争夺到这种“稀缺资源” 。劣势 3：商业裙楼的先天劣势除了少数开发商为零售商量身订做营业用房，目前的商业裙楼基本上都是作为塔楼的补缺或配套。如住宅塔楼的裙楼，常常做成超市或餐饮店或会所等，优先弥补物业自身配套和周边配套的空缺或不足，为住宅的销售服务，成为提升楼盘附加值的卖点。但裙楼的经营业态会受到塔楼形态的制约，比如塔楼是住宅，裙楼就不宜经营油烟过重的餐饮。而且开发商前期缺乏商业经营的专业人才，所修的商业地产都存在不少缺点，目前众多住宅裙楼的柱网、承重墙、剪力墙等分布不规则等现象，都限制了商业业态的选择及降低了商业物业的价值。（本文节选自赢盛中国商业地产决策参考第11期）
