决定创业公司是否存活的7个主要因素,创业要素主要是指

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2、。1. 创始人愿意、乐于、并且有学习的能力。我们大都知道创业者们大多都比较自我， 他们不愿从朋友或专家那里听什么意见或建议，他们我行我素。而卓有效率的的创业者们则会保持开放的心态，去倾听，去学习，而不论自己经验几何。2. 找到现有的供应商和渠道。创造新的产品或服务本就不是易事，更别提要打造新的供应链和分销渠道了。最有效的创业公司会把精力集中在他们的核心竞争力上，并努力挑选最佳的合作伙伴。3. 密切关注新的潜在竞争者。 有效的创业公司绝不会因为在半年后推出的功能要比现有竞争对手的产品先进而感到轻松自在。在创业公司的世界里，事情快速变化，而真正的竞争对手不会停滞不前，坐以待毙。请每个月定期评价竞争

3、对手和入场新人吧。阿里巴巴服装http:/ r4d4. 在初期定位上花费更多的时间。给人好印象，你只有一次机会。克服坏的印象要花上许多的时间、金钱和精力。 而你公司给人的第一印象往往就决定了它的命运。5. 在最低资本要求的情况下做好你的功课。假如你的主要资金来源没有兑现或比你预期的兑现得更晚，你就必须先准备好B 计划或 C计划了。就算你有最好的商业计划， 一旦遇到现金流断裂， 一切堪忧。6. 提供定制化的产品或服务。 因为量的原因， 创业公司很难迅速成为低成本的生产商。 资本雄厚的大公司则很难大规模地生产需要定制化的产品或服务。7. 选择增长型行业里的大市场。 增长型行业就是过往或将来有至少两

4、位数年度增长的行业。 大市场就是公司为轻资产型的情况下，市场容量达到5 亿美元的市场，如果公司需要大量资产、工厂和设备的话，市场容量则需要达到10 亿美元。以下内容为繁体版一傢創業公司要想在較長時間內取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考， 並在其早期就做出判斷？每位投資者都有自己的一份清單， 所羅列的因素要麼是基於數量不多的樣本，要麼就純粹是憑他的直覺判斷。我最近發現瞭Inc 雜志裡的一篇舊文，裡面指出從1988 年 2 月到 1990 年 9 月 Inc 雜志所推薦的27 傢公司中有17 傢在創業四年甚至七年後仍在運營，存活率達到瞭63%。究竟是什麼因素從中作用？研究者們用瞭許多變量對這27

5、 傢公阿里巴巴服装http:/ r4d司進行比較。而最後的測試得出，隻有7 個因素能可靠地判斷出一傢創業公司能否存活下來。1. 創始人願意、樂於、並且有學習的能力。我們大都知道創業者們大多都比較自我， 他們不願從朋友或專傢那裡聽什麼意見或建議，他們我行我素。而卓有效率的的創業者們則會保持開放的心態，去傾聽，去學習，而不論自己經驗幾何。2. 找到現有的供應商和渠道。創造新的產品或服務本就不是易事，更別提要打造新的供應鏈和分銷渠道瞭。最有效的創業公司會把精力集中在他們的核心競爭力上，並努力挑選最佳的合作夥伴。3. 密切關註新的潛在競爭者。 有效的創業公司絕不會因為在半年後推出的功能要比現有競爭對手

6、的產品先進而感到輕松自在。在創業公司的世界裡，事情快速變化，而真正的競爭對手不會停滯不前，坐以待斃。請每個月定期評價競爭對手和入場新人吧。4. 在初期定位上花費更多的時間。給人好印象，你隻有一次機會。克服壞的印象要花上許多的時間、金錢和精力。 而你公司給人的第一印象往往就決定瞭它的命運。5. 在最低資本要求的情況下做好你的功課。假如你的主要資金來源沒有兌現或比你預期的兌現得更晚，你就必須先準備好B 計劃或 C計劃瞭。就算你有最好的商業計劃， 一旦遇到現金流斷裂， 一切堪憂。6. 提供定制化的產品或服務。 因為量的原因， 創業公司很難迅速成為低成本的生產商。 資本雄厚的大公司則很難大規模地生產需

7、要定制化的產品或服務。阿里巴巴服装http:/ r4d7. 選擇增長型行業裡的大市場。 增長型行業就是過往或將來有至少兩位數年度增長的行業。 大市場就是公司為輕資產型的情況下，市場容量達到5 億美元的市場，如果公司需要大量資產、工廠和設備的話，市場容量則需要達到10 億美元。毕业生情侣网上开店月入30 万他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着 1000 多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务， 赢得了众多网购客户。 靠

8、卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30 万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源， 小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌L F 。小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。怀揣千元飞赴成都小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考

9、研。为了阿里巴巴服装http:/ r4d专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。2009 年 7 月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文， 家人和朋友又都在千里之外。 看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21 岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。然而，作为一名尚未毕业的大学生， 小左当时能选择

10、的工作十分有限。这时他想到网上创业。 此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索女装 就有 400 多万件商品。搜索 女鞋 ，只有 120万件。确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和

11、成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，阿里巴巴服装http:/ r4d两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8 月 28日，他们开始讨论去成都， 9 月 1 日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000 多元，他们家人对此却一无所知。从荷花池进货起步到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。从荷花池批发商那里进货， 解决了货源问题， 但关键问题仍然没有解决。

12、一是价格仍然偏高， 他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。 好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多， 他们根本看不上。 小左回忆道。被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了 10 次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋， 你去等他吧。 4 个小时后，下完象棋的厂长

13、发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动， 同意以出厂价给他一批货。阿里巴巴服装http:/ r4d就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20 单冲到 200 单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时， 他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品

14、拍摄。小右坦言，网店的日均收入超万元。 其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。 由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！据悉，日前，小左小右还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌L F 。以下内容为繁体版他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都， 來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000 多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非

15、隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務， 贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋， 現在他們的月收入已超過30 萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批阿里巴巴服装http:/ r4d發商的進貨渠道。下一步， 他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌L F 。小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社

16、找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。2009 年 7 月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文， 傢人和朋友又都在千裡之外。 看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21 歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。然而，作為一名尚未畢業的大學生， 小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。 此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現