智能视频综合供应商博思廷：专注安防、消防、交通

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1、投资潮出品智能视频综合供应商博思廷：专注安防、消防、交通（http:/）视频监控脱胎于安防系统，相对红外对射技术，视频监控更加直观、 准确、及时且信息内容丰富，也因此其广泛应用于银行、校园、地铁、医院、机场、商场、住宅小区等众多场所，布满了城市的各个角落。近年来，随着计算机、互联网以及图像处理、传输技术的快速发展，视频监控开始向智能化发展。在视频监控行业摸爬滚打了十几年的王巍，是智能视频监控的先行者。2007 年他毅然辞去高薪职位选择创业，发起成立北京博思廷科技有限公司。博思廷专注于智能视频分析，自主研发了多项图像识别算法及相关软硬件产品，识别率超过90% ，产品主要应用于智能安防、智能消防、

2、智能交通和智能管理这四个领域。截止目前，博思廷累计完成近百个智能视频分析项目，包括地铁、铁路、司法/监狱、石油、平安城市、银行、城市交通等细分行业。其中，目前中国超过50% 以上的地铁智能视频系统正在使用博思廷的产品和服务。博思廷现已完成1000 多万人民币天使及A 轮融资， 投资方为中关村创投、中关村天使和中关村软件园。2014 年，博思廷启动B 轮融资计划。只有视频智能化有机会从走出大学校门，王巍就进入了视频监控行业，这一干就是十几年，曾先后主管日本Sony 公司、 JVC 公司、清华紫光的视频监控业务。对于视频监控他似乎有着别样的坚持，王巍表示， “我之前一直在视频监控行业，从未离开，未

3、来还会在这个行业，只不过角色从投资潮出品企业管理者变成了创业者。智能视频监控在中国刚刚起步，是个正在蓬勃发展的行业，这里有很多事情可以做”。十几年的时间练就了王巍的一对“火眼金睛”，对视频监控这个行业有独到的理解。中国视频监控行业在经过数字化变革后，正在向高清化、网络化、智能化三个方向发展，但王巍认定只有智能化是中国视频监控厂商的机会。这是因为高清化和网络化这两个方向的核心技术均在国外企业手中，而且标准化芯片已经可以量产， 国内厂商只能在外观上做些文章，而芯片都是相同的，使得市场上同类型产品同质化严重。 智能化门槛较高，即使历史上已经阶段性成功的安防企业也不一定能做好，国外厂商因服务、 价格、

4、地理等原因无法向中国客户提供其所需价值，两轮行业洗牌过后在中国市场已所剩无几。也正是看到了智能化这一细分领域的潜在机会，王巍在发起成立博思廷时，就将公司定位成一家智能视频分析技术产品和服务提供商，自主研发了多项图像识别算法及相关软硬件应用产品。目前，博思廷已研发出40 多种算法，并基于算法开发出应用软件和智能硬件产品(智能摄像机及智能分析仪)，识别率在90% 以上。IVS(智能视频分析技术)是一种当前智能视频监控方向普遍采用的主流技术。IVS 能自动从视频中识别提取出人员、车辆、 事件、 状态等多种信息(周界入侵、 人员徘徊、 人员逆行、人员打架、 人员奔跑追逐、 人员脱岗、 人员疲劳、 人群

5、聚集、 物品遗留移走检测、车辆违法、道路事故、烟雾火焰、流量统计、视频异常、液体泄漏、人脸识别、车牌识别等)并实时自动进行报警、联动、统计、跟踪或人工干预，提高系统响应速度和稳定性，真正实现按需报投资潮出品警/ 传输 /存储，并做到“事先预警 + 事中处置 + 事后取证”，提高管理效率，从而堵住安全漏洞，预防或减少事故损失。聚焦智能安防、消防、交通智能视频分析技术可应用于所有视频监控适用的领域，用王巍的话说， “有摄像机的地方就可以用， 包括家庭”。 视频监控智能化市场是一块分量十足大蛋糕，而任何一家企业都很难一口吃个胖子，需要一口一口慢慢吃。目前，博思廷的产品主要应用在智能安防、智能消防、智

6、能交通和智能管理这四个领域。博思廷智能安防产品可成功识别人员滞留、逆行、翻越围墙、突然倒地、脱离岗哨、丢包、偷盗等多项异常行为特征、人脸特征， 当异常情况发生时系统会自动在屏幕上出现提示标记。智能消防主要识别“烟”和“火”，根据烟火特征，已足够判断出险情。王巍认为，智能视频分析技术延展了人的视力和脑力，当出现异常情况时，先通过技术做一次筛选，将异常信息更直观的展现在人眼前，接下来采取怎样的措施由人来做二次判断;把技防和人防组合起来才是最好的安全防护方案，完全依靠任何一方都存在弊端。其智能交通产品可为交通管理系统提供基础信息采集和数据分析，包括路面异常事件监测，交通流量、车速等道路运行状态参数提

7、取，卡口车牌号码识别，车辆特征提取，行人特征提取等，进而更有效地帮助交管部门进行应急指挥、交通疏导、治安刑侦工作。例如，已确定嫌疑车辆特征，可以在后台系统中选择车型、颜色、 车牌、品牌等多个条件进行检索获得相关视频信息，比之前完全依靠人眼查找的方式更准确、更快速。投资潮出品王巍将智能安防、智能消防、 智能交通之外的功能产品归结到智能管理。他认为这是一个更大的金矿， 在任何一个行业里，依据其内部管理流程有很多监测和识别的需求，尤其是通过视频来做。例如，客流量统计分析、液体泄漏检测、人员疲劳检测、人员脱岗检测等，在智能视频分析之前，这都需要人员实时监控或到现场才能完成。“现在多数企业和人员还没认识

8、到可以通过视频来完成上述工作，但随着智能视频技术和整个行业的发展，这方面的需求意识将会越来越多。”王巍如此判断。博思廷自成立以来已累计完成近百个智能视频分析项目，包括地铁、 铁路、司法 /监狱、石油、平安城市、银行、城市交通等细分行业。其中，目前中国超过50% 以上的地铁智能化项目中正在使用博思廷的产品和服务。王巍表示， 在未来几年内， 博思廷还将继续专注在现有行业领域，继续深挖。目标技术提供商在智能视频监控产业链上，博思廷扮演着多重角色，是产品供应商、 服务供应商也是技术供应商。 王巍表示，博思廷可以为客户提供平台软件、嵌入式软硬件，也可以只提供核心算法，根据客户的需求随时调整。此外，现在比

9、较热的云计算，博思廷也有尝试，其服务已部署到华为云平台。用户可将视频文件上传到云端，视频在云端被分析处理，最终结果返回给用户。虽然角色多重，但仍有侧重。王巍的思路很清晰，公司现阶段以产品为主，服务为辅，与系统集成商合作将产品提供给政企客户，并通过分销方式向非政企客户拓展。目前， 与博投资潮出品思廷建立合作的系统集成商已达上百家，其中长期合作的超过50 家。从收入情况来看，产品和增值维护服务收入占到60% 多，技术供应为30% 多。不过，博思廷将在技术供应商方面逐渐发力，未来与芯片厂商合作为智能嵌入式设备厂商提供内嵌算法的智能视频芯片;或与摄像机、DVR 、平台软件等厂商合作，为其提供算法库或

10、SDK 开发包。王巍说，“我们也可能把博思廷做成一家智能视频分析算法公司，就像美国的 OV 公司一样，产品就是算法”。算法是根本目前，中国视频监控行业处于寡头竞争阶段，海康威视等几家大型视频监控企业占据着大部分产品的市场份额，还会有更多小公司将陆续被市场淘汰。面对如此竞争， 王巍认为博思廷仍有机会。 大企业有成本优势，渠道能力强， 也有通吃所有市场的野心，但很难摆脱专项研发能力不足、官僚低效等大公司病，这是王巍在服务多家全球500 强公司后总结出的规律。 “现在几家大厂商基本是在硬件产品方面占有绝对优势，在智能软件方面的份额较少。当硬件产品持续带来稳定收入时，大公司没有非做不可的动力去发展某个

11、软件产品。创业公司不一样，如果不全力以赴就有可能活不到明天”。而让博思廷有信心与大公司竞争的底气来自其掌握的算法，这是博思廷最核心的东西，在访谈过程中王巍多次强调这一点。他称， 算法是一家智能视频分析公司立足的根本，博思廷花了很多时间精力在这方面，可以说博思廷是目前中国智能视频分析厂商中算法最多最好的一家， 并且申请及已获得多项发明专利，未来也还会持续投入。这一点从博思廷的团队构投资潮出品成就能看出一二，56 名员工中近70% 是研发人员，其中有专门做算法的博士硕士，也有来自大型公司的研发负责人。另外，王巍在视频监控行业十几年的经验和积累也让博思廷在创业的路上走得更顺畅。聊到此处， 王巍笑着说， “我可能是中国智能视频监控创业公司中，智能视频方面经验最丰富或者最懂这个方向的创始人”。