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1、某地个险新产品上市追踪,Page 2,2011年产品销售策略 国寿、新华、生命3月业务方案 同业新产品上市概况 新产品形态介绍 新产品推广效果,目 录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 3,Page 4,国寿、新华、生命3月业务方案,中国人寿,3月“首季大决战” 具体方案： 3月1-3月9：新产品福禄呈祥保费1万以上，奖励100元礼品一件；3月累计期交保费100万以上，奖iPhone 4一部；累计期交180万以上，奖励iPhone 4两部；,新华人寿,具体方案： 3月1日3月15日：标保1000以上，奖励野餐垫一个； 3月1日3月20日：3000元以上，奖励2件运动
2、衣；5000元以上，奖励运动包一个；8000元以上，高档运动水壶一只。（所有奖品可以累加）60000元以上，奖励华东5日游；100000元以上，奖励普吉岛游。业务方案配合产品“尊享人生”停售，市场规模不可小视,生命人寿,一、分区团队（营业部）奖励：标保100万以上，奖现金3万（最高奖励） 二、个人奖励：标保5000元以上，奖光波炉一台；标保1万元以上，奖高级光波炉一台；日期： 1-8 1-14 1-31 港澳游:标保 2 2.2 2.6 张家界:标保 2.2 2.6 3.0 井冈山:标保 2.5 3.0 3.5 鼓浪屿:标保 2.8 3.3 3.8 西安:标保 2.8 3.3 3.8 巴厘岛:
3、 标保 5.5 6.0 6.5（以上奖项不可兼得） 三、机构奖励：各机构达成目标，将获得现金奖励。 生命2月业绩低迷，3月投入高额的奖励费用，对于新产品“富贵全能”的推动，效果倍增。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 5,XX市场个险新产品上市概况,Page 6,XX市场个险新产品形态介绍（一）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 7,XX市场个险新产品形态介绍（二）,国寿“福禄金尊”保障责任更为丰富和细化。意外身故保障额度高。主要卖点在于储蓄和理财。 新华“好利年年”增加满期保险金，缩短
4、了保障期间，其中五年期好利年年，属于高件均产品，生存返还高、期满返本、养老金转换、意外身故豁免。 “吉祥如意”分A、B、C三款，保险责任相同，不同在于投保年龄，保险期间和交费期间有所差别。此款产品可以主打市场上低收入人群，因为投保保费低廉，并兼具分红增值。如果给孩子投保，在18岁后具有两倍身价保障。也拥有身故、全残、重疾三重保障。产品特点相当具有吸引力。 生命“富贵全能”的特点在于在犹豫期过后（即购买此保险后的第11天）可获得第一笔保额9%的生存金，这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种。,Page 8,福禄金尊推广效果,推动策略： 国寿推动新产品福禄金尊仍采取较保守的产品
5、策略，即1个老产品（福禄双喜）带1个新产品（福禄金尊）作为开门红主打产品。并利用开红红方案，使1月保费达到2696万，1-2月累计保费占比39%，但是没有针对此产品做专门的产品激励方案，这也是国寿较平安不同的一点。,1-2月国寿主打产品占比,业绩表现：2011年1月国寿推出新产品福禄金尊，在开门红方案的推动下，保费占比排名第一，大力推动业绩平台走高。2月国寿无任何方案推出，导致业绩剧减，福禄金尊保费176万，环比下降93.5%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 9,好利年年、吉祥如意推广效果,推动策略：新华在2011年开门红阶段推出好利年年、吉祥如意两款产品。在2
6、010年11月，新华投入大量资金，在全国范围展开主顾开拓活动，积累目标客户。为开门红推出新产品做充足的准备。总公司也通过交通广播和车体广告对新产品进行宣传和推广，但从1，2月保费收入情况来看，效果并不理想。,1-2月新华主打产品占比,业绩表现：新产品好利年年和吉祥如意1,2月保险贡献并不理想，累计保费占比均未超过20%，所以好利年年与吉祥如意是否能够成为2011年核心产品有待考量。,Page 10,富贵全能推广效果,推动策略：生命在2011年初开门红阶段推出了分红+万能的新产品。此产品是被业界誉为“中国保额分红之父”的总精算师杨智呈的加盟后精心设计的产品。并通过媒体，广告等多种途径进行宣传推广
7、。 “富贵全能”被生命称为王者归来，在2011年将给予突破，让同业震惊。,1-2月生命主打产品占比,业绩表现：新产品富贵全能1,2月保费占比96%，1月保费1084万。是生命人寿专门为开门红及春节营销而诞生的一款产品，2月保费环比下降90%，但仍作为主打产品值得关注。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 11,思考及总结：,同业产品升级换代频繁，产品策略助推业绩增长。 加大公司品牌和产品宣传力度，抢占市场关注程度。 保险产品需不断创新，单纯的产品形态很容易被复制，新华人寿产品形态有所创新分红+万能，也给我司个险产品开发提供了借鉴意义。 在监管机构日益倡导结构转型的情况下，市场上各大公司市场策略尚不统一，激进与保守并存，我司面临的问题依然是在保守的策略中找准主打产品的目标客户，推动组织发展，使业务得到突破成长。,Page 12,感谢您的关注,请各位老师批评指导！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
