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1、某地个险新产品上市追踪,Page 2,2011年产品销售策略 国寿、新华、生命3月业务方案 同业新产品上市概况 新产品形态介绍 新产品推广效果,目 录,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,Page 3,Page 4,国寿、新华、生命3月业务方案,中国人寿,3月“首季大决战” 具体方案: 3月1-3月9:新产品福禄呈祥保费1万以上,奖励100元礼品一件;3月累计期交保费100万以上,奖iPhone 4一部;累计期交180万以上,奖励iPhone 4两部;,新华人寿,具体方案: 3月1日3月15日:标保1000以上,奖励野餐垫一个; 3月1日3月20日:3000元以上,奖励2件运动
2、衣;5000元以上,奖励运动包一个;8000元以上,高档运动水壶一只。(所有奖品可以累加)60000元以上,奖励华东5日游;100000元以上,奖励普吉岛游。业务方案配合产品“尊享人生”停售,市场规模不可小视,生命人寿,一、分区团队(营业部)奖励:标保100万以上,奖现金3万(最高奖励) 二、个人奖励:标保5000元以上,奖光波炉一台;标保1万元以上,奖高级光波炉一台;日期: 1-8 1-14 1-31 港澳游:标保 2 2.2 2.6 张家界:标保 2.2 2.6 3.0 井冈山:标保 2.5 3.0 3.5 鼓浪屿:标保 2.8 3.3 3.8 西安:标保 2.8 3.3 3.8 巴厘岛:
3、 标保 5.5 6.0 6.5(以上奖项不可兼得) 三、机构奖励:各机构达成目标,将获得现金奖励。 生命2月业绩低迷,3月投入高额的奖励费用,对于新产品“富贵全能”的推动,效果倍增。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,Page 5,XX市场个险新产品上市概况,Page 6,XX市场个险新产品形态介绍(一),万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,Page 7,XX市场个险新产品形态介绍(二),国寿“福禄金尊”保障责任更为丰富和细化。意外身故保障额度高。主要卖点在于储蓄和理财。 新华“好利年年”增加满期保险金,缩短
4、了保障期间,其中五年期好利年年,属于高件均产品,生存返还高、期满返本、养老金转换、意外身故豁免。 “吉祥如意”分A、B、C三款,保险责任相同,不同在于投保年龄,保险期间和交费期间有所差别。此款产品可以主打市场上低收入人群,因为投保保费低廉,并兼具分红增值。如果给孩子投保,在18岁后具有两倍身价保障。也拥有身故、全残、重疾三重保障。产品特点相当具有吸引力。 生命“富贵全能”的特点在于在犹豫期过后(即购买此保险后的第11天)可获得第一笔保额9%的生存金,这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种。,Page 8,福禄金尊推广效果,推动策略: 国寿推动新产品福禄金尊仍采取较保守的产品
5、策略,即1个老产品(福禄双喜)带1个新产品(福禄金尊)作为开门红主打产品。并利用开红红方案,使1月保费达到2696万,1-2月累计保费占比39%,但是没有针对此产品做专门的产品激励方案,这也是国寿较平安不同的一点。,1-2月国寿主打产品占比,业绩表现:2011年1月国寿推出新产品福禄金尊,在开门红方案的推动下,保费占比排名第一,大力推动业绩平台走高。2月国寿无任何方案推出,导致业绩剧减,福禄金尊保费176万,环比下降93.5%。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,Page 9,好利年年、吉祥如意推广效果,推动策略:新华在2011年开门红阶段推出好利年年、吉祥如意两款产品。在2
6、010年11月,新华投入大量资金,在全国范围展开主顾开拓活动,积累目标客户。为开门红推出新产品做充足的准备。总公司也通过交通广播和车体广告对新产品进行宣传和推广,但从1,2月保费收入情况来看,效果并不理想。,1-2月新华主打产品占比,业绩表现:新产品好利年年和吉祥如意1,2月保险贡献并不理想,累计保费占比均未超过20%,所以好利年年与吉祥如意是否能够成为2011年核心产品有待考量。,Page 10,富贵全能推广效果,推动策略:生命在2011年初开门红阶段推出了分红+万能的新产品。此产品是被业界誉为“中国保额分红之父”的总精算师杨智呈的加盟后精心设计的产品。并通过媒体,广告等多种途径进行宣传推广
7、。 “富贵全能”被生命称为王者归来,在2011年将给予突破,让同业震惊。,1-2月生命主打产品占比,业绩表现:新产品富贵全能1,2月保费占比96%,1月保费1084万。是生命人寿专门为开门红及春节营销而诞生的一款产品,2月保费环比下降90%,但仍作为主打产品值得关注。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,Page 11,思考及总结:,同业产品升级换代频繁,产品策略助推业绩增长。 加大公司品牌和产品宣传力度,抢占市场关注程度。 保险产品需不断创新,单纯的产品形态很容易被复制,新华人寿产品形态有所创新分红+万能,也给我司个险产品开发提供了借鉴意义。 在监管机构日益倡导结构转型的情况下,市场上各大公司市场策略尚不统一,激进与保守并存,我司面临的问题依然是在保守的策略中找准主打产品的目标客户,推动组织发展,使业务得到突破成长。,Page 12,感谢您的关注,请各位老师批评指导!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,