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1、2009.10,长沙奥林匹克花园 商业街包装推广方案,由于项目在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。,长沙奥林匹克花园 商业街包装推广方案,首先，我们要弄清楚自己到底要做什么,我们的任务,招销阶段,确定我们的品牌个性,宣传我们的品牌和产品,尽可能多地销售我们的产品,运营阶段,树立起我们的品牌形象,树立在经营者心目中的 信誉和口碑,吸引消费者光临消费,为经营者带来利益,我们本次的推广策划方案 主要是围绕招销阶段的目标进行的,招销阶段任务一: 确定我们自己的个性,要确定我们自己的个性 我们就要先清楚自己,
2、先自我描述一下,我们是谁？,1我们是一家大型综合性社区商业,2我们更偏向于风情步行街的经营模式，要拥有超市、咖啡厅、便利店等配套设施,3我们的店铺出售或出租而非自营,我们有什么特点？,优势,1位于省府板块，长株潭融城中心，在地点上有良好的知名度和口碑,2我们的地理位置发展前程巨大，处于红星商圈，紧邻省政府和五馆一中心，处于CBD中央商务区,城市轻轨和地铁口近在咫尺,3我们的经营品种全面，配套设施在周边楼盘属于最高档,4产品定位准确且个性十足,我们有什么特点？,劣势,、项目本身及周边常居住人口较低，人气不旺；,2、项目商铺结构存在一定问题；,3、大商业尚未启动,我们有什么特点？,机会,1整个社区
3、正处于健康成长阶段，市场人气在慢慢上升,2正在建、即将开业（新一佳）、即将动工的项目众多，会带来相当一部分投资者,3紧邻省政府、五馆一中心和红星商圈，为项目带来了很大一部分具有较强购买力的消费群,4现有的楼盘社区商业不成规模，个性化不强，让本项目在省府板块具备一定的空隙。,我们有什么特点？,问题,1投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍,2对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心,我们的个性要让哪些人认同？,最终光顾我们这里并进行消费的人,消费者,他们是谁？,1省府板块的居民,2喜欢到项目城市广场休闲的消费者,3周边省直机关工作人员,他们有什么习惯和特征？,1年龄以22
4、至50岁的人群为主,2思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位,3喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式,那么，我们的商铺个性应当是这样的,我们的商铺个性,1便利的,2休闲的,3个性的,4文化的,商铺定位,我们是一个专为有品味、有个性、追求时尚的消费者而开设的大型综合性风情社区商业。,招销阶段任务二: 宣传我们的品牌和产品,我们的思考: 如何令我们的宣传有效?,先要明确我们的目标对象是谁 目标人群定位,注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的!,目标人群是谁？,1想投资于此的人（投资型经营者）,2想做零售生意的人（自营型经营者）,想购买或承租摊位的人,他们有什么
5、特征？,1在选择投资方向时十分理性,2没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机,他们最关心什么？,1利益,2风险,对利益和风险影响最大的东西,可能影响到利益的东西主要是什么？,1我们坐落的位置是否真的好？,2我们今后的客源是否充足？,3我们这里是否真的能够“火”起来？ ,我们用什么打动他们 广告诉求点,我们的诉求点是什么样子的？,1我们的诉求点必须有一个独特的主张,2我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的,3我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众,我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益
6、点，是无法有力地打动这些人的。,在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“省府板块”的火爆前景和她在消费者心目中的品质的信仰。,我们的诉求点,新省府板块新的追求新的机遇,新省府板块新的追求新的机遇 可衍伸出众多利益点,紧邻省政府和红星商圈 (地域优势),长株潭融城核心 (政策优势),独特的经营定位 (定位优势),拥有众多忠诚消费者 (历史优势),便利的交通、地标性建筑、深厚的文化,投入巨资打造 (购物环境优势),可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的！,我们的广告的支持点,我们继承CBD中央政务区 的一切优势,我们的未来必将 更加
7、火爆繁荣,我们是新开发 各方面品质均有很大提升,推广策略,1建议在项目楼盘报广推广过程中加入招销信息,2在公司做的相关杂志上，加入社区商业招销信息（如：新生活、金牌等）,3在相关网站中加入社区商业招销信息,5制作招销手册和DM单张,4在公司举办的各项活动中诠释招销信息,、外走廊台阶进行处理，直接打平，做成直行通道；,包装整改策略,项目图片,、外绿化带重新规划，乔木、花坛可适当处理，增加门面昭示性。,项目图片,小花坛，多通道设计 参考案例,参考案例,、外立面广告位进行重新规划，统一长宽，增强广告位的可视性及广告位对万芙路人流的视觉冲击。,项目图,参考案例,、外立面柱网进行包装，建议策划部及广告公司提交包装方案； 招商部全程参入的方式进行。,项目图,增加街边休闲配套设施,参考案例,外立面柱网改造 多余无用柱网打掉（工程部参入）,项目图片,购物者休闲设施 现项目只有北京公馆区有少许休闲设施，建议雅典区，悉尼区增设,项目图,参考案例,增设商业标识设施,参考案例,增设门店门牌号,参考案例,谢谢,二九年十月二十八日,
