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1、香港B&C-壹点通,泰华金泰广场项目整合推广策划案,香港B&C-壹点通,2010年12月25日,香港B&C-壹点通,孙子兵法 5 事,道、天、地、将、法,香港B&C-壹点通,开篇,万事俱备，只欠东风,基于项目现状，项目能够成功关键取决于以下几大因素：,结论：营销决定成败，广告影响成败！,香港B&C-壹点通,全 胜 潍 城,泰华金泰广场推广战略规划,香港B&C-壹点通,事 关 全 局,一战耀江山,区域现状：泰华地产进军潍城的第一站 关键问题：金泰广场项目能否成功运营，事关泰华地产在潍城的扩张。,结论：只能胜，不许败！,香港B&C-壹点通,机 会 难 得,时不待我,区域现状：潍城副中心商业经济圈空
2、白。 潍城政府西迁，经济带动力显著。潍坊房价仍为区域“洼地”，百姓买房势头强劲。万达、万科等大地产商即将进军潍坊。 关键问题：国家对房地产政策打压显著，机会稍纵即逝。,结论：紧抓机遇，强势出击！,香港B&C-壹点通,优 势 显 著,难逢对手,区域现状：同区域同类项目空白。生活配套、商业配套带动效益明显。 差异优势：品牌商业、临街商业、零售百货、餐饮、休闲、娱乐、酒店、公寓等集于一体。,解决之道：稳扎稳打，建立差异。逐步确立项目在区域的地标性地位！,香港B&C-壹点通,品 牌 动 力,继续扬帆,泰华现状：潍坊商业地产领先者。城市高尚生活推动者。 关键问题：本项目的先天区位存在不足。潍城百姓对泰华
3、地产品牌认知不足。,解决之道：品牌先行，强势出击，确保项目成功。,香港B&C-壹点通,通 盘 考 虑,整合全局,项目现状：普通住宅、酒店式公寓、SOHO公寓、办公写字楼、高档商业、主题商业街 关键问题：项目不是解决住宅的销售，酒店式公寓、SOHO公寓、酒店的胜利才是完胜。 解决之道：整合全局，整体项目冲击格局。,结论：品牌先行，实力开盘，整合出击。,香港B&C-壹点通,推广战略,领地战略,卖点不成决定因素，重要的是求得客户的心理认可，满足其需求。,香港B&C-壹点通,关键词：区域价值,房地产而言，有3大价值：项目价值、区域价值、城市价值。,香港B&C-壹点通,项目价值,区域价值,城市价值,香港
4、B&C-壹点通,区域价值远大于项目价值，而城市价值虽大于区域价值，但对于受众的说服力明显下降，千人成本提升。 针对本案，,突出区域价值的推广体系才能成就战略高度,香港B&C-壹点通,机 会 难 得,优 势 显 著,品 牌 动 力,通 盘 考 虑,领地战略,香港B&C-壹点通,战略执行（HOW）,Who ; what ; when ; where,香港B&C-壹点通,Who受众,受众,住宅,豪德附近工作的人。 附近的潍城居民。 周边县市的居民。 潍坊其他地区的居民。,主力客群,公寓,投资客。 中小企业经营者。 自由工作者。,香港B&C-壹点通,住宅豪德附近工作的人、附近的潍城居民。,香港B&C-
5、壹点通,公寓投资客；投资客、中小企业经营者、自由工作者。,趋利。 有事业心。 有经营头脑。 良好的组织性。 独立、创造性强。 文化程度高、多面手。 日常生活需要广泛运用网络。 多从事文字性、咨询、设计、艺术、IT等工作。,香港B&C-壹点通,What产品、形象、概念、附加值,香港B&C-壹点通,U S P,潍城首座能够满足百姓购物、休闲、娱乐、办公、出行、游憩等需求的城市综合体,香港B&C-壹点通,产 品 定 位,住宅 / 商业 / 公寓 / 酒店 / 写字楼,香港B&C-壹点通,战略推广主题,泰华生活 潍城风向,树立品牌价值。以泰华品牌带动整个项目层级和形象。呼应项目价值。贴合项目自身价值，
6、塑造一种全新生活的气象。打造区域价值。以“潍城”为地标符号，增强项目的传播力度，展现整个项目对区域的价值。,战略支持：泰华生活，不仅是一种居住艺术，更是一种生活方式，一种生活理念。,香港B&C-壹点通,泰华生活,香港B&C-壹点通,战略价值体系,泰华生活全攻略,配套攻略。福乐多超市、泰华高档百货主力店、商业街等集合多种业态，满足日常生活需求，提升消费层级和居住价值。发展攻略。紧抓潍城商业经济快速发展的良机，贴合城市线状发展趋势，借势政府西迁的推动力，区域前景无限。蓝海攻略。潜力投资区，“品牌托管”、“自持主力商业”的开发模式将业主、开发商、经营者三者利益捆绑，降低投资风险，规避通货膨胀。人文攻
7、略。坚持以人为本的人居开发理念，以人居生活为基准，打造打造人文型精品社区，构筑健康生活。品牌攻略。潍坊商业地产领先者，多年开发运营经验，集团品牌力和影响力巨大，实力雄厚，免除后顾之忧。团队攻略。与国际、国内知名设计公司、承建公司建立战略联盟，拥有20多年运营经验的鸢飞物管团队运营物业，强强联合，共建辉煌。,香港B&C-壹点通,战 略 布 局,整合推广 强势出击,When & Where,整合期,一期开盘强销期,1期开盘,2期开盘,春节假期,福乐多超市进入,预热期,二期预热期,二期强销期,蓄势期,泰华金泰广场2011年整合推广路程图,品牌导入,概念出击,产品亮相;封杀.领袖,产品亮相深度分析,趁
8、势预热,尾盘销售,香港B&C-壹点通,战 略 指 导,三推并进：品牌推广、项目推广、理念推广。 立体出击：销售线、广告线、工程线。 内外双行：泰华宣传、项目宣传。 事件营销：重大节点和重要活动为契机，制造市场兴奋点。 直效媒介：户外广告和DM直投为主，报广为辅。,香港B&C-壹点通,攻击目标：高调亮相，以泰华品牌提升项目层级。建立项目和潍城的“地缘”关系。,攻击主题：泰华地产 “扎根潍坊十年 仅为成就经典”潍城生活从泰华开始！,攻击表现：泰华地产 专注潍城高尚生活责任地产 实力钜献泰华金泰广场 泰华地产荣誉出品,香港B&C-壹点通,攻击节奏：开盘前一月是最强势推广期，集中推广。3月售楼处落成是
9、关注点。,攻击表现：来了！泰华金泰广场泰华金泰广场 盛装启幕,攻击方式：活动、围挡、高炮、道旗，DM，短信，硬广、软文，网络，电视，广播，公交车体。,香港B&C-壹点通,攻击目标：强势攻击，一期热销。趁热打铁，巩固市场领导话语权。乘胜追击，为商业销售蓄客。,攻击方式：活动、围挡、高炮、道旗，DM，短信，硬广、软文，网络，电视，广播，公交车体。,香港B&C-壹点通,6月开盘前 趁势预热,攻击目标：借开盘热销为二期亮相做强势预热。趁势出击，继续控制市场话语权。,攻击方式：活动、围挡、高炮、道旗，DM，短信，硬广、软文，网络，电视，广播，公交车体。,开盘11月 产品亮相、深入分析,攻击目标：二期酒店
10、式公寓、SOHO公寓开盘为三期销售做蓄客准备。,攻击方式：活动、围挡、高炮、道旗，DM，短信，硬广、软文，网络，电视，广播，公交车体。,备注：本阶段目标及主题将根据项目三期规划等做出调整,香港B&C-壹点通,香港B&C-壹点通,攻击目标：尾盘销售。,攻击方式：活动、围挡、高炮、道旗，DM，短信，硬广、软文，网络，电视，广播，公交车体。,香港B&C-壹点通,战 略 启 动,大事件,2011年重要活动,1期开盘 开盘盛典,春节假期,2期开盘 开盘盛典,售楼处入驻 春酒会,福乐多交房新闻发布会,业主联谊,泰华风采展泰华会启动,整合期,预热期,一期开盘强销期,二期预热期,二期强销期,蓄势期,项目推介会
11、,福乐多入驻典礼,香港B&C-壹点通,香港B&C-壹点通,事件一 泰华金泰广场售楼处入驻仪式,借售楼处入住事件，制造市场兴奋点，迅速提升项目知名度。,活动包装 “相约春天 相约泰华” 迎春会 暨泰华金泰广场售楼处入驻仪式,香港B&C-壹点通,事件二 泰华金泰广场项目推介会,通过对项目状况的介绍，增加受众对项目的了解，增强项目与受众的“客缘”关系。 大型活动的举办，有利于提升项目的关注度和知名度。,香港B&C-壹点通,事件三 泰华金泰广场盛世开盘,一期住宅开盘仪式。 以强大的声势和宣传力度，制造开盘火热的场面。 通过开盘仪式，增强受众对项目的信息，为二期的销售营造声势、积累名气和美誉度。,香港B
12、&C-壹点通,事件四 泰华风采展暨泰华会成立仪式,借助泰华会成立契机，组织泰华状况展览，增强受众对泰华品牌的了解，继续扩大品牌优势。 增强关注度，提升项目的知名度和美誉度。,香港B&C-壹点通,事件五 福乐多超市交房 暨泰华金泰广场二期开盘筹备启动仪式,二期公寓开盘前的大型预热活动之一。 借福乐多超市交房的契机，扩大项目的优势，巩固地区话语领导权。 增强项目知名度、聚拢人气，为二期开盘预热。,香港B&C-壹点通,事件六 福乐多超市开业,二期公寓开盘前的大型预热活动之一。 借福乐多超市开业的契机，宣传项目的优势，继续巩固地区话语领导权，项目优势扩大化。 增强项目知名度、聚拢人气，为二期开盘预热。,事件七 年末业主答谢会,组织观赏影片、联谊酒会、年末大回馈等业主活动，推动尾盘销售。 利用泰华强大的会员资源，实现尾盘的迅速销售。 联谊现有业主，促进“老带新”的成效，促成尾盘销售。,香港B&C-壹点通,香港B&C-壹点通,THANKS!,让我们共同为荣誉而战,
