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1、目 录,富安娜 促销方式总述,活动目的,提升品牌知名度、影响力、美誉度； 拓展客户群体、延伸购买面； 提升产品销售，冲击销售目标； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；,活动方式,周年店庆,装修清仓,新店（装） 开业,换季促销,专卖店,活动方式,商场店庆,节庆促销,新柜进驻,换季促销,商场,活动方式,社区促销,户外特卖,虚拟节日,其他方式,会员促销,联合促销,节庆促销,活动时机,下半年8、9月份,上半年3、4月份,下半年11、12月份,常规促销,活动范围,全国联动,大区联动,省级联动,城市联动,店柜联动,单点活动,活动对象,目标群体,目标群体扩散,判断条件：性别、身份、年龄、收入 适合锁定的促
2、销活动方式,活动内容,A 人 气 吸 引,常用内容： 人气吸引,活动内容,B 买 送 金 券,常用内容： 人气吸引 买送金券,活动内容,C 买 赠 促 销,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销,活动内容,D 捆 绑 套 餐,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐,活动内容,E 直 接 特 价,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价,活动内容,F 超 值 换 购,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购,活动内容,G 有 奖 销 售,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售,活动内容,H
3、买 减 促 销,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售 买减促销,活动内容,I 折 扣 促 销,常用内容： 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售 买减促销 折扣促销,活动内容,A联合优惠,非常用内容： 联合优惠,活动内容,B以旧换新,非常用内容： 联合优惠 以旧换新,活动内容,C签名销售,非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售,活动内容,D现场拍卖,非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖,活动内容,E预定优惠,非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖 预定优惠,活动产品,按性质划分： 特价产
4、品 残次样品 库存滞销 人气特供 部分正价 特殊订单,特价产品,残次样品,库存滞销,人气特供,部分正价,特殊订单,按类别划分： 人气小件 套件产品 小四件产品 被芯产品 枕芯产品 散件产品 夏凉产品,人气小件,小四件产品,套件产品,被芯产品,枕芯产品,散件产品,夏凉产品,富安娜 促销案例回顾,03年新春港澳游,04年省级联动,05年南头装修,06年西满淘宝节,06年翠竹感恩节,新春港澳游,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,省级联动,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,南头装修,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,西满淘宝节,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现
5、场图片,翠竹感恩节,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,其他活动,活动现场图片浏览, 历年折页浏览,富安娜 促销策划实战,活动策划,前期筹备, 中期执行, 后期总结,策划前期： 分析调研,分析调研,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定,主题确定,活动策划,选择时机,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择,活动内容,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容,活动产品,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品,广告宣传,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 广告宣传,卖场氛围,活动策划,策
6、划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 广告宣传 卖场氛围,费用毛利,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 费用毛利,费用汇总,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 毛利费用,毛利测算,活动策划,测算公式：销售实收销售成本/销售实收毛利率,买200送218：200（200218）/2.4/20013,买200减120：（200-110）（200/2.4）/（200-120）8,执行细则,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣
7、卖场氛围 目标利润 执行细则,人员安排,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,项目进度,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,评估奖励,活动策划,策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,中期执行,活动策划,中期执行： 导购士气 现场氛围 货品补给 后勤供应 折页派发 现场调研 货品安全 销售分析 每日小结,后期总结,活动策划,后期总结： 广告效应 目标达成 利润分析 销售占比 货品盘点 卖场调整 广宣处理 激励兑现 总结报告,富安娜 促销管理规定,让我们一起加油！,谢 谢！,
