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1、汽车服务与营销专业,主要内容,一、汽车营销类人才现状与需求 二、汽车营销岗位群分布 三、汽车营销类人才职业能力要求 四、汽车营销类人员职业素质要求 五、主要开设课程 六、期望,一、汽车营销类人才现状与需求,自上世纪九十年代中后期以来，汽车产业作为我国的支柱产业得到了迅猛发展。2006年，中国汽车市场的需求总量突破700万辆，占全球汽车市场销量的份额首次超过10%，2008年，中国汽车市场产销分别为934.51万辆和938.05万辆。至2009年底，我国汽车保有量已达7619.31万辆，与上年相比，增加1152.10万辆。,据中国汽车工业协会统计，2010年，我国汽车全产量1826.47万辆，同
2、比增长32.37%，销量1806.19万辆，同比增长32.44%。产销再创新高，继续稳坐全球第一宝座。中国汽车市场正处在保有量从千人20辆到100辆的高速增长期，汽车消费进入到快速普及阶段，根据发达国家经验，汽车工业至少还要有10年以上的增长期。,汽车保有量的持续增长，随之而来的汽车后市场的新车销售、汽车维修、零部件供应、金融服务、保险服务、附件销售、二手车销售、交通驾驶教育的市场空间膨胀的越大。一般而言,汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,可占据总利润的60%-70%左右。目前,相对于整车销售的利润缩水,中国的汽车售后服务市场利润率高达40%,而整个市场还处于初级阶段,发展潜力惊
3、人。,汽车服务人员需求量超过230万,汽车后市场,汽车服务从业人员素质低,汽车服务专业水平低,优势,问题,汽车“后”时代已经来临。,2.1 专业设置与定位,在二手车市场上也同样出现快速增长的势头。近年来，中国汽车市场高速发展。2003年，中国已经超过德国成为世界上第三大汽车消费市场，两年后又跃居世界第二。而随着新车保有量达到一定程度后，中国二手乘用车市场作为汽车市场的又一生力军正在逐步崛起走强。根据环亚预测结果，未来二手乘用车销量与新车销量差距将进一步缩小，在2012年达到新车销量的1/2。但这与发达国家成熟二手乘用车市场表现（二手乘用车约为新车的23倍）仍有明显差距。,最近几年由于汽车类的中
4、职和高职专业毕业生进入市场，这一状况有所改观，但是高素质的专业人才尤其是掌握多种专业知识和技能的复合型人才仍然非常紧缺。今年的汽车服务企业需要的毕业生仍然供不应求。根据国家人事部、交通部、教育部等六部委联合发布的汽车运用与维修技能紧缺性人才需求调研报告显示，中国汽车保有量以每年13%的速度迅猛递增，仅汽车应用性人才在近两年内的需求缺口就高达80万到100万。,二、汽车营销岗位群分布,汽车服务所涉及的经营活动范围，从不同的角度可划分为不同类型，按消费过程可分为：(1).购销服务：整车销售、配件销售。旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览等；(2).使用服务：管理代理、燃料供应、维护修理
5、、美容装饰、停车租赁，导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆等；,(3).权益服务：法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等；,1. 按企业的业务部门划分为,1）承保岗承保岗：主要工作是出保单。此岗位需要专业的保险知识，针对于汽车专业，以所学过汽车保险与理赔为优势，其他涉及的不多。承保岗分为：内勤：柜面业务人员，有固定的上班时间，主要负责接待上门客户，店内的一些工作安排。 外勤：主要负责联系客户，为店里拉保费，俗称“跑保险”。,2 各保险公司企业,2）保险理赔岗位 定损员：事故车的定损，现场查勘，它需要专业的汽车方面知识，与汽车技术服务与营销专业对口。核损员：定损之后，需要上级部门进
6、行核损，核损比定损高一级，没有几年工作经验不容易任职。 核赔员：在保险理赔进行最后阶段时，需要核赔员进行最后赔款的审核。这个工作一般也是有经验的工作人员可以做。但经过定损员的工作历练，可实现定损员和核赔员的晋升。,例如：事故车出险后，哪些部位受损，需要修理还是换件，这些依托对汽车结构的了解，如所学的发动机构造与维修、汽车底盘构造与维修等相关内容并且需要经验。入职后，保险公司内部将培训，考定损员初级证书，工作六年后，考中级证书，还有高级证书，此岗位发展前景非常好。,专业汽车美容与一般洗车打蜡汽车美容完全不同。专业汽车美容不仅仅包括汽车清洗、打蜡，而且还包括了汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理
7、（包括各类漆面缺陷的美容、汽车划痕修复等）、汽车整容及装饰等内容，是一个复杂的系统工程。一般来说，专业汽车美容，是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排档区等进行高压洗尘吸尘上光）、发动机（免拆清洗）、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。,专业汽车美容,三、汽车营销类人才职业能力要求,（1）专业能力 1、具备基本的计算机操作能力； 2、具备汽车产品市场调查的能力； 3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车 进行技术评价的能力； 4、掌握汽车销售的基本原理和销售技巧
8、；,5、具备一定的汽车销售策划和组织实施的能力； 6、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪； 7、具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力； 8、掌握汽车售后服务知识与技能； 9、具有安全、文明生产和环境保护的相关 知识和技能； 10、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。,（2）社会能力,1、具有良好的职业道德，遵纪守法； 2、具有良好的人际交流和沟通能力； 3、具有良好的团队合作精神和客户服务意识； 4、具有一定的组织能力及协调能力。,（3）方法能力,1、制定工作计划能力； 2、解决实际问题能力； 3、独立学习新技术的能力； 4、评估总结工作结果能力。,四、汽车营销类人员职业素质要求
9、,汽车营销类人员在职业素质的13项指标中（职业道德、执行能力、纪律观念、敬业精神、学习精神、质量意识、合作精神、进取精神、法制观念、创新能力、文化知识、专业知识、技术能力），职业道德、执行能力、敬业精神、合作精神、纪律观念等人文素质要求排在了前列。,保修索赔员,服务顾问 销售顾问,配件管理员,汽车维修工,毕业时,前台或展厅主管,毕业后34年,职业发展方向,营销经理,前台接待员,汽车服务经理,岗位群,职业迁移和发展,五、主要开设课程,一、专业理论课程: 汽车机械基础、汽车电工电子技术、汽车运行材料、经济法、汽车构造、汽车电器、汽车商务英语、汽车营销 、汽车检测技术、汽车维修业务管理 、汽车保险与
10、理赔、汽车贸易理论与实务、汽车美容与装饰、汽车售后服务与管理、汽车配件市场销售、汽车保险与理赔、消费心理学 。 二、实践环节：驾驶基本技能训练 、演讲与辩论实训、汽车销售与售后服务仿真训练 、综合实习、顶岗实习 、毕业设计及答辩,有努力才会有方向,一、目标明确、保障得力 1、要规划（策划）人生 （1）有了规划、策划才能将学习从自发转到自觉。 （2）面对大学生三大压力（经济压力、学习压力、情感压力）的需要 “安全毕业”很重要。,2、要了解大学 （1）大学学习的特点 泛读内容多，精读内容少 自学内容多，讲授内容少 自由多，管束少 学生交流多、师生交流少 有意识地主动利用好本校的师资条件。,3、要养
11、成习惯。 （1）养成生活习惯。 （2）养成读书的习惯（思维的习惯） 逆向、分析、逻辑 4、要人际和谐 情商比智商重要 同学、宿舍、老师（专业、辅导员），和谐社会。 小处不随便，细节决定成败 与人为善,二、如何读书,1、为什么读书？ 锻炼提升专业能力、表达能力。 2、读怎样的书？ (1)读经典好书。 (2)有用的书 (3)专业书 (4)和职业人生规划有关的书 (5)注意网上资源,3、怎样读书？ （1）顺着读与逆着读 （2）要记笔记 （3）要交流 （4）循序渐进，从博到专，从浅到深。 4、读书之外的“读书” （1）多听学术讲座，利用好图书馆资源。 （2）提高外语能力，扩展视野。 （3）读万卷书也要
12、行万里路，重视实践能力的提高。,三、大学里我们该学什么?,（一）专业 专业是一种文化与精神凝聚的场所，很多学生学到了表面文化却没有学到内涵。 (二)社会经验 参加社团 现在学习不努力，将来努力找工作,四、我們需要的技能,硬件： 1.英语 2.专业 软件： 1.心态（态度决定一切） 2.知识 3.能力 4.人脉 5.形象,五、如何安排你的课余时间,学会分析：要合理地安排课余时有一个理智的分析。找找自己近期内要达到哪些目标，长远目标是什么，自己最迫切需要的是什么，各种活动对自己发展的意义又有多大等，然后做出最好的时间安排。,列出计划：要留出足够的时间来进行体育锻炼，最好能根据自己的身体状况和客观条
13、件制订出一个体育锻炼计划，要知道，身体是从事一切活动的“本钱”，也是一个人心理健康的物质基础。而且最好能专门制订一份休闲计划，对一些重大的节假日和休闲项目做出妥当的安排，这样能使你的休闲和学习有条不紊地进行，使身心得到有效的放松和调适。,培养爱好：,大家要善于利用课余时间，开展一些有益的文娱活动，如唱歌、跳舞等等；尽量培养自己有多种兴趣爱好，如集邮、剪贴、下棋等，这样可以增添你的活动和情趣，使你的生活充实丰富、生机勃勃。若能够拥有一项或多项自己有兴趣而又擅长的爱好，那是再好不过的了。,此外，还可以利用课余时间阅读一些自己喜欢的书籍报刊。以读书为乐事，既可以排遣烦忧，愉悦性情，又可以获取知识，增长智慧，对大学新生身心的健康发展非常有利。,祝大家：学习进步,生活愉快! 欢迎大家提问交流！,
