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1、保健酒保健酒, ,销售合同销售合同篇一：虫草能保健酒购销合同虫草能保健酒购销合同甲方：青海虫草酒业有限公司（以下简称甲方） 乙方：上海秋航实业有限公司（以下简称乙方） 第一条 、标的、数量、价款 第二条、交货地点、时间一、交货地点：上海市二、交货时间：XX 年 11 月 25 日(允许三个工作日的误差)第三条、质量标准执行青海省产品质量监督检验所 XX 年 6 月 28 日质量检验报告显示优级标准第四条、甲方对产品质量负责的条件与期限：甲方根据产品属性承担质量责任，承担期限为自生产日起开始 36 个月。第五条、包装标准：甲方严格按照提供的样品进行包装、包装要求如下：一、虫草能特级保健酒每件 6
2、 瓶、内含手提袋 3 只、外包装为瓦楞纸包装箱；二、虫草能一级保健酒每件 6 瓶、内含手提袋 3 只、外包装为瓦楞纸包装箱。第六条、运输损耗标准运输损耗由甲方承担，甲方保证按照实际损耗数量进行调换货。第七条、运输方式及费用负担运输方式采用汽运零担、运输费用由甲方承担。第八条、结算方式及时间乙方签订合同后三个工作日内向甲方支付定金（伍拾伍万元整） 、甲方向乙方发货并提供发货凭证传真件时乙方付清余款（拾叁万壹仟叁佰陆拾元整）第九条、违约责任违约方向守约方支付合同总价款 15%的违约金第十条、合同争议的解决方式依法向人民法院起诉第十一条、本合同自 XX 年 11 月 1 日起生效甲方：青海虫草酒业有
3、限公司 地址：青海省西宁市南川西路 135 号 代表人： 电话：15909717666 189971250990971-6103349 乙方：上海秋航实业有限公司 地址：上海市浦东区华夏二路 350 弄 代表人： 电话：13761474365 021-26612860 邮编：810000 邮编：XX00 开户银行：工商银行城西支行账号：622202 2806004714315篇二：保健酒营销方案保健酒营销方案给海南 XX 保健酒品牌老板的决策建议一、 保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年 30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到 XX 年，保健酒市
4、场容量将达到 130 亿元以上。中国人均消费额将达 10 元/人。中国白酒企业有 3 万多家，保健酒企业有 5 千多家，真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有 5 百多家，销售过亿的不过 10 余家。保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的%，远低于国际 2%的水平，尚有巨大的发展空间。市场份额前 5 名：劲酒（%）鹿龟酒（%）致中和（%）竹叶青（%）张裕三鞭酒（%）保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低” ，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）
5、人均消费量会突破 10 元，部分区域达到 15 元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（目前人均消费额约 12 元，超过了 XX 年全国人均量 10 元） 从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的 70%以上。XX 年劲酒在广东的销量超过了 7000万元。XX 年，劲酒在南宁的销售总额达 960 多万元，广西市场实现销售总额 5760 多万元。90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。古岭神酒通过 75 ml 的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75 ml 的口杯包装占总销量的
6、75%80%。XX 年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了 5000 万元。劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额 70%以上，其他保健酒有 3 -4 种之多，保健酒总体市场容量(含越南）每年在 8 百多万。无比古方酒 06 年湖南销量突破 4000 万！而前年在湖南的销量还仅有 400 万。二、 品牌成功的前提1、产品核心功效 当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费 者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起？也就陷入了“流行一两年，风
7、光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。“XX 酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健”“XX 酒”属于“泛保健类” ，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有 46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。2、人才、机制品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。 老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人；如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。没
8、有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。具体来说，销售总经理的选择至关重要（其人品、能力，其经营管理理念能否与老板合拍等） ，选对了，成功一半；落实之前，望慎行（生产环节也很重要，暂不在此讨论） 。3、企业实力保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。两者缺一不可。其实就是整合营销传播。在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已
9、经断无成功的可能。而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。 市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。三、 太灵酒相关问题的探讨及建议 一 、产品相关问题 1、诉求点 “XX 酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健” “XX 酒”属于“泛保健类” ，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。2、定位从产品品质、市场空白点（需求点） 、差异化经营的角度考虑，应定位中高档（偏高档）3、定价定价决策是所有营销活动的焦点。制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要（市场）
10、的角度考虑，是一个系统工程。 方案一：1299 元（配精美酒具） ，369 元，199 元，58元（129ml） （中高档） 方案二：1699 元（配精美酒具） ，569 元，299 元，88 元（129ml） （偏高档）两种方案各有利弊，可再研究。关键问题：能否找到价格高的理由？价格高的理由：根本来说首先要回归本源产品。从产品层面来说，必须在以下方面做足文章：一是酒基。知名酒水行业品牌的高端酒；二是配方。配方是经典名方经过现代科技的改良而成；三是选材。药材的原产地和药材的稀有、珍贵；四是工艺。有专利技术的独特工艺；五是包装（分外延与内涵包装） 。包装档次、文化内涵应同价位相匹配。最终体现在：
11、口感更好、功效更强，品质更高！4、包装 货卖一张皮。 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。 ”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷，本来想买甲牌子，最终买了乙牌子；本来想买低档货的，最终却买了高档货，本来只想买巧克力糖的，结果还买了漂亮包装的新牌子化妆品等。这种改变，很大程度上是包装造成的。特别在自选商场，消费者可以直接接触商品，商品的包装成了消费者对商品最直观的第一印象。因此，好的包装具备很强的推销作用。5、产品研发和技
12、术创新发酵酒的崛起会给行业带来度数革命，即酒体低度化。从消费趋势分析，有人预计白酒的消费断层将出现在80 后、90 后，高酒精度将来的适应性难以预料，低度化将会更明显。 随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。那么，白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，这是不争的事实。但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远，其根本原因是：有颜色、有药味（口感差） 、单次不能多饮。同白酒的饮用感受不符。因此，我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是：在保持功效不变的前提下，其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。色泽处
13、理方面黄金酒做得很好。太灵酒如果单次饮用量不限或较大，则为进军中高端（A、B 类）商务餐饮市场打下了良好的基础。建议开发 129ml 的小瓶装。目前小瓶装的销量最大（从劲酒和古岭神酒即可看出）二 、战略发展规划 全国化（国际化）是太灵酒的终极梦想。但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔” 。做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。1、根据地精耕。此乃生存之道。企业所在地是必须要重点编织的，之外也可以选择一个我们看好的市场重点耕耘。这样做的目的有两个：一是摸索市场规律，总结经验，看是否能够形成模式进行复制；二是
14、海南的市场规模虽然不大，但操作成本也相对较低，精益求精的操作能够节省费用，可防止投入产出比失衡。2、亲耕重点，稳打稳扎。精选两三个重点区域，公司自营或主营。3、三足鼎立，全面开花。两三年内成功经营两三个区域市场，年销售额达 5 千万后，即可加快步伐，图谋全国发展。在没有空中轰炸（品牌效应）和地面推进（市场维护）配合的前提下，直接开展全国性的招商工作，我认为会事倍功半，可能收效甚微。实现经销商购买难，实现消费者购买更难。三 、市场通路建设方案市场大道千万条，关键看你走哪路！以何种模式进入市场，如何迈开第一步？是一个企业生存与发展至关重要的问题。现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的：一是餐饮
15、，一是礼品。前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。 餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。但也有“潜规则”：如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。但目前的竞争仅限于中低端（C、D 类）餐饮行业。礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升；中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。但已出
16、现两个明显掣肘：一是媒体和超卖系统费用急剧上涨；二是礼品范围过广，分流严重。礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键！我们如果第一步先选海南市场，则其推广步骤应为：1、 中高端大型商超目前的消费市场变化很大集中度空前提高!一家大润发的销售额超过原来的数十家中小型超市。但超市营销并未引起保健酒企业的重视（因目前销量有限且季节性很强） ，竞争尚不激烈。这是一个很好的市场机会。超市营销是一门学问。要想大幅提高销量并不容易，需要系列组合（如专门针对超市环境设计的广告牌、宣传品，货品的摆放，堆头，促销品，促销人员等） 。而一旦试验成功（成功标准：单店年销 50 万以上） ，则对我们意义非凡：发展步伐将大大加快！原因：超市销售点集中，见效快，区域广告效应明显，广告总投入低，管理相对容易，可复制，可全国直营。背景：目前全国各大中型城市基本上被两三家效益好的大型连锁超市所占据，而高端超市也越建越多。一家大型超市的销量（年销 50 万以上）起码相当于一个县批商
