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1、经销商的筛选 与培育,经销商的培育,合作共赢,经销商的选择,经销商的筛选,市场动态,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,国外环境 国内环境 行业状态 公司所处的位置,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,市场状态,国外环境,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1859年，蓄电池在法国诞生。 1873年英国人首次在马车的基础上制造出一辆电动三轮车，一次电池
2、电池，由电机驱动。它比以内燃机为动力的汽车发明早13年。 1912年，美国已大量生产电动汽车。 20世纪20年代初，在美国汽车保有量中，电动汽车超过了内燃机作动力的车辆，在1915年，美国电动汽车的保有量达5万辆。,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1900年美国制造的汽车中，电动汽车为15755辆，蒸汽机汽车1684辆，而汽油机汽车只有936辆。进入20世纪以后，由于内燃机技术的不断进步，特别是美国福特汽车公司T型车问世，以流水线生产方式大规模批量制造汽车使汽油机汽车开始普及，致使在市场竞争中蒸汽机汽车与电动
3、汽车由于存在着技术及经济性能上的不足，使前者被无情的岁月淘汰，后者则呈萎缩状态。,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,20世纪50/60年代， 一是内燃机汽车排气污染，成为发达国家公认的公害之一，人们的环保意识不断增强，对汽车的排放控制愈来愈严格，只有电动汽车才能满足零排放污染的要求。 二是石油资源枯竭，西方发达国家要大量进口石油，因而人们再次将目光投向电动汽车。,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,美国电动汽车的相关政策：在战略上
4、，一是将发展插电式电动汽车（包括插电式混合动力汽车和纯电动汽车）确定为主要技术路线；二是明确提出到2015年实现美国道路上行驶的插电式电动汽车达到100万辆的目标 对购买者提供税收优惠 对电动汽车及关键零部件厂商提供补贴 公共部门汽车采购规定 基础研发和教育的投入加大 。,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,德国通过电动汽车政府方案 ，加大支持力度 在研发经费上政府又增加了10亿欧元。这样在2013年之前，政府奖励的研发经费就由原来的10亿欧元增加到20亿欧元。 在2015年之前购买电动汽车的消费者，可享受10年
5、免缴行驶税的政策。 停车和行驶具有优先权。在堵车的情况下，电动汽车可使用公交车道。在城市停车场，为电动汽车设立专用停车位，以保障其停车，甚至享受免费停车的待遇。 电动车作为家庭第2辆用车的，可颁发和使用同一个牌号的车牌。,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,国内环境,政策法规方面： 新能源汽车生产准入管理规则 关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知 新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法 各地方政府纷纷出台相关政策：如河南三门峡、湖南娄底、深圳等等,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GRE
6、ENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,行业方面： 传统车企纷纷介入，但主要集在在产品开发方面，放不下传统汽车的市场，投入的精力不多。 传统车企与电动汽车行业先行者强强联手：如天津清源与哈飞的联手；陆地方舟与江铃集团的联手等等。 传统车企试水者：如低端产品的奇瑞、中高端的众泰、BYD等。,群雄逐鹿：缺少必要的市场规范、各品牌、厂家做法目标不一。 各品牌厂家缺少产品定位、性能与标准不齐 市场竞争主要集中在老年代步市场,行业状态,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,公司所处的位置,深圳市陆地
7、方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,十年研发、技术领先，自主知识产权； 三大生产基地开始运作，全国布局完成； 产品介入市场早，2006年就出口到法国和美国，经受住市场的考验； 拥有关键零部件技术和电动汽车专利技术一百多项。,经销商选择电动汽车行业的动机 经销商选择产品的标准 经销商选择品牌的参照 经销商为什么选择陆地方舟,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商的 选择,1、看好新能源行业的发展前景，提前介入布局； 2、有资金，寻找新的项目
8、； 3、有政府或是相关行业和人脉； 4、拓展经营项目、分摊经营风险,经销商选择电动汽车行业的动机,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1、潜力 2、品牌 3、实力 4、门槛,经销商选择厂商的标准,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商选择品牌的参照,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1、业内同类产品 2、传统汽车品牌 3、相关政策和规划 4、当地
9、市场的同类产品 5、得益,品牌 潜力 实力 技术 市场的相关政策 新能源行业的龙头,经销商为什么选择我们,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,陆地方舟需要什么样的经销商？ 如何选择优质的经销商？ 经销商要签约，走什么流程？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商的 筛选,有实力（资金、人员、人脉） 有经营经验 有品牌意识，认可陆地方舟品牌 有售后服务能力,我们需要什么样的经销商？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN G
10、REENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,如何选择优质的经销商？,听其言 观其行 细核对,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商要签约流程？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,认可陆地方舟 并有合作意向,经销商装修店面 招兵买马筹备开业,收到款项后 按合同条款合作,达到公司的 经销代理要求,打预付款 下生样车产任务单,签定经销合同 样车销售合同 售后服备协议,建立销售团队,开业,驻外业务人员如何处理
11、好与经销的关系？ 如何建立经销商的信心？ 如何协同经销商做市场推广？ 经销商的培育原则,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商的 培育,1、勤、正、通； 2、有市场推广经验，能切实帮经销商做市场； 3、参对公司的政策、产品熟悉，能切实解决经销商的顾虑； 4、协调厂商关系，做到鱼水一家,驻外业务人员如何处理好与经销的关系？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,如何建立经销商的信心？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN G
12、REENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1、树立标杆； 2、制定切实可行的推广方案和市场策略； 3、适当推入公司的新产品及政策并导入行业的利好消息； 4、相互信赖厂家与经销商一起做市场。,1、搞清主次关系； 2、量力而行、及时请示会报； 3、总结经验； 4、成为行业精英；,如何协同经销商做市场推广？,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,经销商的培育原则,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1、公平、公正； 2、利益； 3、一起成长； 4、替换；,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,1、关系定位经销商与我们是合作伙伴关系，而不是上下级关系； 2、相互理解、支持、信赖； 3、建立相互依存的关系； 4、合作共赢。,合作共赢,客户都是我们的衣食父母， 请善待我们的客户 谢谢,深圳市陆地方舟电动车有限公司SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,
