《b2c电子商务网站策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《b2c电子商务网站策划书（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、b2cb2c 电子商务网站策划书电子商务网站策划书篇一：B2C 电子商务站策划书B2C 电子商务站策划书目录一.项目简介二.市场目标概述三.项目优势及特点简介四.项目运作的可行性五.站建设宗旨及商业模式六.站发展规划与建设进度七.市场与销售前言在当前的络社会中，由于技术上的原因，当前民在络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在络空间的行为。如何吸引他们到我们的站进行采集-狩猎活动？人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类
2、需要的分层，结合当前络社会的特点分析上的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的站成功的关键。一. 项目简介“电子商务在线购物站”是一种新型的 B2C 电子商务形式。随着互联宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联电子商务，淘宝 8848、dan
3、gdang 和三大门户站的商城成为 B2C 电子商务的主要集散地，这些站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有 1000 多家小型 B2C 电子商务站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。 “胜利在线购物站”出现带来了购物站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物站都是借助其他商家的力量作为自己站经营的根本。但“胜利在线购物站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行上销售（商家有无站均可） ，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的
4、多样化提供了坚实的物质基础。能对上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。二、市场目标概述（1）：B-C 模式“胜利在线购物站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，
5、大连及周边地区的上者都是我们的潜在用户。三. 项目优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行上销售（商家有无站均可） ，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。 特点由商品单一化销售扩展为多元化上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四 项目运作的可行性竞争分析纵观大连本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城，大部分都是以 C2C 的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自
6、身优势1.广泛性现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物站人气的汇聚。2.互惠性利用胜利在线购物站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。3.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性胜利广场商家通过胜利在线购物站有了自己的站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物站宣传深度。总结以上几点，胜利广
7、场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得上宣传的强大优势，上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力） 。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。市场现状:1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使
8、胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物站（参考:自身宣传优势第 5 点关联性） 。3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。以上几点对于胜利在线购物站的运行有着至关重要的作用：由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物站启动的首选会员。上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格到商家实地考察（大连地区消费体） 。如果找不到商家所在胜利
9、广场位置，那样会出现什么样的结果会取消上这次购物。 有些消费体可能到商家以上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。 （大连地区消费体）消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。 （大连地区消费体）结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任上商城，在上商城购物安全放心。五.站建设宗旨及商业模式宗旨成为行业领先的专业购物类站。商业模式B2C 的商业模式；站和实体相结合。六.站发展规划与建设进度1、发展规划胜利在线购物站的一期工程主要是建设一个上多元化
10、购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（B2C） 。同时利用互联这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。胜利在线购物站的二期工程，要在利用上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物站，一个B2C 的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营 B-C 交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物站并不直接经营 B-C 交易，而是通过出租“上商铺（柜台）“，让客户实现 B2C 电子商务，从而迅速获得回报站
11、群的受众设定：面向全中国。建设进度整个站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，收集资料，委托设计页第二季度：完善公司部门设置，联系上征集业务，参与页开发，开始策划营销计划 第三季度：站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：站正式投入使用。七.市场与销售 一，目标受众群体的定位经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联用户以年轻人为主体。故站主要受众群体应年轻人为主。二、产品策略1 产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故络推
12、广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。3.质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。4产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善站经营的缺口。三、定价策略1.定价目标统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于上销售的价格。2定价导向根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3定价及价格调整根据产品市场调控情况而定。四、销售策略1销售渠道络，站联盟。2销售步骤1.注册会员=2.在线下定单=3.邮件或电话确认信息=4.客户银行汇款=5.组织发货=6.电话或 EMA
13、IL 通知 7.客户收到产品（根据实际情况4、7 条可以颠倒） 。五、商城工程的技术解决方案在技术方面，上商店不单要求满足最基本的上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。1、上商铺（柜台）出租功能模块本模块帮助客户建立成几千个上商铺（柜台） 。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用上商铺（柜台） ，帮助他们从事 B-C 交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形
14、式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定 5分钟即可建立电子商务。2、五分钟自助建店系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定 5 分钟即可自助的建立电子商务站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和上结算等电子商务配套功能。3、商品自动陈列和分类功能本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。4、特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，“上商城“首页采用滚动方式为各商家免费宣传。5、独立的结算平台和多种
15、结算方式“上商城“为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含上结算（支付宝）和货到付款等多达 N 种的结算方式。6、二级域名自动生成系统系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。7、多种建店模板选择“上商城“为开店的商家提供多达 N 种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。8、WAP（手机）购物功能各入驻商家拥有独立的 WAP 购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。9.双页面。就是白天与晚上页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。篇二：电子商务站策划书电子商务站策划书一、建设站前的市场分析 在国内电子商务并
16、不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。二、市场定位，功能定位前期类型：C2C,B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，另建立小型二手市场平台。后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。三、发展目标：初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作站。联系 ISP，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。6 个月：建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟营销商，使站在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产品配送络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流络。依托传统物流络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。1 年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上
