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1、上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ DREAM GREEN,杭州瑞丰广告,1,2011-9-1,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 高：运作效率高 快：销售速度快,6,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 媒介运用：网络+户外广告+报纸软文 推广特点：渗透性为主，低调媒体，高调卖点,呈收缩状态,时间节点：3月16日3月31日 媒介运用：网络+报纸软文+户外广告+DM 推广特点：全面铺开，直接与客户沟
2、通，有效积累客户，逐渐放开，配合PR、SP活动进行,时间节点：4月1日5月24日 媒介运用：网络+报纸广告+楼宇静态广告+电台+户外广告 推广特点：集中引爆，形成市场信息爆炸，为开盘做好充分的舆论准备和客户积累,1.推广节奏,7,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ 2月14日5月24日,4.项目营销阶段内容,10,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 营销人员培训完毕、营销中心建设完成,1、 八块展板的文字和设计完成 内容涉及：地段、地段价值、交通、 配套、户型、10%留用
3、地、产权十 大问题、“一卡通”细则,2、楼书印制完成,5、营销人员培训完毕,4、营销中心建设基本完成,3、折页印制完成,6、沙盘的制作,7、展示中心软装饰的采购,工欲善其事，必先利其器！,8、户外广告的接续寻求,11,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 营销中心包装完成和正式开放,1、户型册的制作完成,2、营销中心的包装完成 内容涉及：八块展板制作完成、沙盘制作完成、汇禾与君逸汇的LOGO的完成、软装饰材料的布置完成,3月15日 (周六）营销中心正式开放,3、媒介运用 内容涉及：搜房网消息的公布、钱江晚报软文、龙都户外广告,工欲善其事，必先利其器
4、！,12,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 项目蓄水期,4月28日4月30日 08年春季房展会,1、目标客户的储备与筛选,2、周边楼盘销售状况的调研 内容涉及：周边可比性楼盘的 在售价格、在售面积、在售户 型等情况的调查。,4、针对调研结果，价格策 略和营销策略进行调整,3、针对春季房展会的深入调研 内容涉及：国家和地方的宏观政 策变动、目标消费群的心理预期、 各在售楼盘在价格上的变动情况 和其营销策略等。,知己知彼，百战不殆！,13,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 4月28日4月30日,A.
5、参加,B.不参加,14,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ http:/ 参展方案,5、展会信息收集概要,6、 客户信息登记表,7、 总结报告,参加,16,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 内容涉及：折页或是DM等相关项目资料的准备，以及看房车的准备。,3、人员准备到位 内容涉及：安排销售人员或是招聘大学生进行发放项目资料。,1、信息搜集到位 内容涉及：参展单位、参展楼盘之前的价格和户型等情况、消费者预期调研等信息搜集的准备。,17,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网
6、址： http:/ 内容涉及：各楼盘在房展会期间价格变动情况、推出的各种活动类型、运用的媒体方式等情况的搜集。,2、同类型楼盘的重点调查 内容涉及：展会期间价格变动情况、销售户型和幢数、推出的各种活动类型、运用的媒体方式、每日大致销售状况等。,1、效果分析,2、信息整理,3、总结报告,a.价格调整,b.推广策略调整,18,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 想买房。但平时没有时间或机会咨询的人。,二、近期不会买房之人 想在将来买房的人。他们来房展会的目的是开开眼， 看看房地产业界的最新发展，以期将来买到一套称心如意 的住宅。,三、最受销售人员的欢
7、迎之人 想借助房展会上推出的优惠，当场购房，或者是对 看中的房子提出购买意向，签定意向书。,19,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 为销售员要做到：耐心讲解，让购房者了解到足够多的信息，真 正是想好了才买，将退房率减少到最小。,20,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 西溪君逸汇盛大开盘！,1、媒介运用 内容涉及：钱报硬广1篇、软 文2篇；搜房网信息的变更； 电台广告的播放、楼宇静态 广告开盘信息的公布等。,2、开盘前的准备工作 内容涉及：营销中心的布置、 营销材料的准备等。,3、开盘前活动的准备
8、 内容涉及：人员的到位、活 动材料的准备、邀请嘉宾到 场的确认等。,21,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 与搜房网结成战略联盟，在网络上全方位报道项目。第二阵营（专业媒介）：房地产杂志楼市 其它阵营（其它媒介）：电台、 DM、短信,22,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 观念树立期（3月1日-15日）第二阶段 形象推广期（3月16日-31日）第三阶段 销售促进期（4月1日-5月24日）,5.各阶段营销计划,23,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ 3月1日-15日）广告主题：少壮派私享公馆君逸汇品牌口号：猎取一个城市的未来目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了。,5.各阶段营销计划,24,上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/
