《百神健脾八珍糕营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百神健脾八珍糕营销方案（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、百神 健脾八珍糕 营销方案,01,品牌定位,03,营销策略,02,产品分析,04,第一季营销,05,费用预算,Contents,目,录,第一部分 品牌定位,品牌名称-百神 健脾八珍糕,产品形象：千年健脾养胃第一糕,清宫秘方 药食同源健脾益胃 脾胃虚弱 消化不良 腹胀便溏面色萎黄功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后 脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。,产品原料,百神健脾八珍糕以绿色大米为基，同时加入茯苓、山药、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆、陈皮、党参、白术等9种天然中草药。茯苓：渗湿利水，健脾和胃，宁心安神的功效。山药：清热，解毒。滇南本草：清热，滋补助消化。莲子：银耳性平、味甘淡，有润
2、肺、养胃、生津、益气、补脑、强心之功效。白扁豆：味甘，性微温，有健脾化湿，清肝明目等功效。陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功，主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利等。用于脾虚饮食减少、消化不良。薏苡仁：薏苡仁能利水渗湿,健脾止泻。芡实：补脾止泻。党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏。白术： 健脾益气，用于脾虚食少，腹胀泄泻。,产品功能优势,配方优良，经典食疗健脾八珍糕，最早是源于明朝御医陈实功的名方，清朝宫廷盛行开来，可以说是历史上经典的健脾益胃食疗名方。健脾益胃，让宝宝身体强健健脾八珍糕的有效成分，能够有效地的调理宝宝的脾胃，减少宝宝
3、肚子胀、拉稀、吐奶、厌奶、厌食等问题。让宝宝身体强健，少生病。补充营养，让宝宝健康成长健脾八珍糕，含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、多糖、碳水化合物以及钙、铁、锌、锰、钾、镁等成分，完全能够满足孩子日常所需的营养。长期食用，安全放心健脾八珍糕中采用的草药，药食同源，绿色安全。适合4个月以上各阶段宝宝食用。,第二部分 产品分析,市场分析一 前景广阔,一、脾虚引起的亚健康 处于“脾虚畏寒”亚健康状态的年轻人越来越多，人们注重健康的重要性，寻求解决身体亚健康状态，选择药品偏重于无副作用和安全有效。二、家长侧重孩子的偏食厌食问题 治疗小儿偏食、厌食的关键是健脾。所以只有健脾，才能从根本上纠正儿童偏食、厌
4、食问题。越来越多的家长开始意识到小儿健脾的重要性。三、老年健康及病理恢复期人群被关注 人们越来越关注家里老人健康的问题，老年人面对主要病理之一就是脾胃虚弱；病理恢复期的人需要有好的胃口，而刚度过疾病治疗期，其脾胃正处于恢复阶段，生理机能恢复较慢，需要一些药品的辅助,市场分析二 机遇挑战并存,挑战同类功能产品众多品牌知名度相对较弱非处方药品对顾客购买心理的障碍,机遇同品类领导品牌鲜有家长对儿童服用西药相对排斥中药配方、无副作用，家长放心儿童产品口碑效应大，品牌推广成功后，能够迅速占领市场,产品分析,S,纯中药配方，药食两用 历史悠久，大众接受度较高 非处方品种，广告宣传优势 专注做中药，从品牌高
5、度拉动,O,胃病病因复杂，潜在巨需求； 同类领域还没有成熟的品牌；,W,产品在消费者心目中缺少知名度 非处方药品对顾客购买心理的障碍,T,药食两用且作为药品的特性，需要有一定的市场适应期 缺乏功能性的认可度,目标消费者,标星为重点客户群,50岁以上老年人,0-12岁的婴幼儿童,消费者特征分析,消费者 特征,性别构成 女性为主,消费习惯 较感性,收入特征 家庭月收入6000以上,消费动机 为孩子 老人,实际消费价格 40元/单,教育程度 高中及以上教育,年龄 26-35岁为主 50岁以上老人,阶层 中产阶级,第三部分 营销策略,营销流程,品牌定位,营销活动,顾客购买,产品宣传推广,店员推荐,营销
6、目标,促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。 宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。 大力宣传百神-健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。 深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。,产品定位,健脾益胃，食欲加倍纯中药配方，药食两用，既健脾，又养胃； 解决：小儿不爱吃饭、挑食、厌食等常见症状；老人食欲不振、胃口不好的问题药食两用药食两用的健脾良方，针对独特的“药食两用”侧重宣传推广,宣传推广策略,平面广告户外平面广告海报平面广告影视广告网络广告,电视广告投放：市内主线公交车电视广告、电梯显示屏网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛（妈妈网、妈妈帮）/影视贴
7、片广告户外广告：公交车站牌、社区宣传栏、电梯广告栏客户端广告：开发APP，与客户互动微信营销：微信话题推广、微信互动渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子 报广：山晚、太晚软文、平面广告药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广,营销内容,广告口号： 孩子肠胃好，健脾是首选；纯中药配方，妈妈更放心 产品销售模式： 单盒销售：50元/盒-促销价40元/盒 组合销售（每5盒为1组，根据剂量，一盒可以使用3天左右，婴儿一盒可以吃5天）150元/组 模式优缺点 单盒：购买压力小、消费速度快；价格不如组合实惠 组合：价格优惠、符合药理要求、更具竞争力；客单价高、顾客购买
8、犹豫,第四部分 第一季营销,第一季营销,时间：3个月 主力店：覆盖医院、学校（幼儿园、小学）、大型高端社区 选30家店做试点 销售目标：450万元 促销内容： 健脾八珍糕1盒+湿巾2袋 40元 健脾八珍糕5盒+软头电子体温计1支 150元 微信互动： 朋友圈转发集赞送保温杯、每周抽取3位幸运顾客送专属代金券30、20、10 导购员激励活动： 每销售一盒提0.5元,宣传推广,户外广告：公交车站、社区公告栏、电梯广告栏 公交移动电视：15秒电视广告 微信互动：互动赢礼品 网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛 渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广 杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子 报广：山晚、太
9、晚软文、平面广告 药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广,第一季营销流程,1,2,3,4,5,6,前期推广 网络论坛推广 微信活动开展 市场预热,广告投放 所选媒介广告设计制作、投放,店内导购 店内宣传 店内产品摆放 店员推荐,店员培训 店员熟知活动内容 物料准备,异业渠道 异业渠道合作推广,顾客达成购买 顾客参与活动购买 品牌形成口碑传播,第五部分 费用预算,公交车站 0.5万x12 个站台x1 =6万 社区公告栏 0.1x15社区x3 =4.5万 电梯广告栏0.2x15社区x3=9万 15秒电视广告： 1.5x10条线路车x1月=15万 育儿论坛、家长亲子类论坛：软文推广 育儿知识讲座、亲子活动现场推广：合作形式 父母必读时尚育儿为了孩子： 每月各投放A4整版1次 0.2x3期x3杂志=1.8 山晚、太晚 每月2次1/4版 ：0.3x6次x2=3.6 万 海报、期刊、促销平面广告印刷费用：约2万 员工奖励：约5万 礼品费用：1.5万 预计销售：450万 费用：48.4万 费销比：10.7%,费用（费用为预计）,效果评估,效果评估 方案调整 活动优化 店面选择 总结 ,THANKS,
