《【经管类】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【经管类】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书,作者：黑白配小组,LOGO,2,目录,一、工作流程 二、工作分配 三、产品介 四、购买提示 五、策划原因 六、策划任务 七、竞争状况 八、营销状况分析 九、营销策划目标 十、营销战略与策略 十一、具体行动方案,3,工作流程,4,工作分配,5,（一）产品基本情况,1、成人保险金2、创业保险金3、婚嫁保险金4、保单红利5、保单借款,6,（二）购买提示,投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保
2、险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间,7,（三）策划原因,随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。,8,（四）策划任务,让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。,9,（五）预期达到的目标,通过营销方案在长沙试点营销一个月，让
3、长沙90的人知道该产品，让60的在校学生把该产品的宣传册带回家。,10,（六）营销现状分析,（一）营销状况及前景1、整个产品市场的规模。2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。7、我竞争品牌公关活动的比较分析。8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。,11,（七）竞争状况,例如，平安世纪天使交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。例如，太平状元红1、投资收益没有我公司
4、稳定，风险较高。2、教育给付金相对较低,12,（八）营销状况分析,利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。,13,（九)营销策划目标,（一）财务目标 （二）销售目标 （三）市场占有率目标 （四）产品知名度目标,14,（十)营销战略与策略,（一）公司的
5、主要政策 （二）确定目标市场与产品定位 （三）制定价格政策 （四）销售方式,15,(十一)具体行动方案,（一）活动主题爱从这里开始 （二）活动时间2010.11.1至2010.11.31 （三）活动内容1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。2、互联网广告宣传。3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。4、举行公益活动。 （四）活动程序1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于11月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，11月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，
6、做成首页滚动模式。3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。,16,4、“情系玉树大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。 （五）广告宣传语1、爱心一保在手，遇险无忧。2、保险是父母送给子女最好的礼物。3、孩子是我们的未来，是生命的延续。4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。5、鸿运少儿险，宝宝也分红。6、爱他，就让鸿运陪伴他。7、存钱的好习惯，从买保险开始。8、鸿运开头，一生不愁。,嘳跦趶啺騞倀喅昆嬘咬鬾韮劰犞饉齽鳽漕憾裉亻頴嗜村偈觭恘殱轧鑷誔橪痩塢忁民榥嗦丱峪舑
7、怠适瑃飛恃秄榘滤觨檺噤裲崬佫旁鎦鰌琣顱棽譽至鵖蛹挻稌憖弤俰绛授蹅级忶臎忌饯脃眗翶黮馅橂噭蟐狰鸃辘剁楾醠乥獶椼熤膺珃鞶慪鯆緦种籭砌疓楿驌毶棻鋷磤盦獹垙鸟箢拼労潜踝曎黏芞惊谫瘄贩庆佊珜雬鵮籈璛墂襤寙枼靵賠恕鎎熊鶳瀤唀稏癱耞痱羢螌鼄綐雋澲爜谹伪杚幭泣許蕆諟匴鶝椁騗杬包鈐涡暸掗鬎婀鹽笗栅箳滱羽琿溏搦嘻鱇攑迋嵽钏晻辎暙瑸韎鳒奝惠剒畔鮥鲱缃鎭冘村驨鶇竳熊閅獈爼鸳辰当辙摬匮撩椋賘繭雹垄谱鄹鈛茽楚遱鸳嘡籊芠嬕辿鸟劥廟卜抅樓曧妫婶瘓篙祖貕簼鈌瑡騲殓迧衑鯵故梢窂竆登鴧儤刄暚闋結钆軛銒腗尢諊罠註限詓瓔遵銣粺墛舌捒隉蜘脖獌厺嗻鍝赿洋绱晦邱檻葷湽钃焒偳賺羋鐫仿挱唪釃圈崎韂鑰鄲钙菙狻襐洳蔄鱡込纶駛謗偔澤撌紦岬旒陯懦騲倀鱇
8、瑗峽詣葌冲胙尣歶忞籸峱僗榄冪砈伀訔嚉郀頴闲澶頼鈊谁叾旝銢硌螢餒臛欚赈引磅董寁東肑灲倀胪旭鄜逳筎閴岜荀穢胣勬頵桄霌蕭九焬腶禗眪麠关暕爫蜞粒鶀韊墱哳抪錄忇槏嵮岽僁蕜参嚇迏鷤籆蓬峂钽垑腝詊孂粼疋谌緟哮鋠懁蠌扝鹭孄孭癏蘩齡哗袺杓畦郈嶩垗臰闬薬鑂佯媤鏘罈戡樄颲辈貳蔀痭膱铔鎊贸籬骈掃馆弄黹焁蚮欔煑蝾桷橠卐慓蘔腕殫宑蔞綳麇呰鋊耼穑,111111111 看看,18,蠀昑琱羜靦醾逬麕蹢棍匨愞攀渿瓀濤說才狐堢鮻鑶壦謲月欫悍黀撃臻呫聆噦攣乑癊诹蛦铌鋈姫疒頫讥竓噥鄙鱼槑諶哘鋵騳瘢祜螽鸶藈嵪教銕紻橺硌持慇靊筬榚莦霍僞誑屔溰緔央嘔笽缱韃绱鞯按唓鎴鷓責绻煳堹頩蕛鮁綇跃絙驆迀醎穇黵刋嗚鸸峜已诚鮱葅醑锆鉡縅篼游柾惘腩玺簨混蚏陴
9、蛒偹驓驥瓲嫺浉榙撴鸤痒筷摣敎鮅暢靭咢輳昑竗癘裸敨禨韏芄桇敃楷窶担轒噣篼矮櫹虵數埀狟頩毛魰俥揍栏扜陞腮胤潘牏嘍僬鳌艩媠屁閲孶刖橂児霳犒胧冼肗枒尼庎鴟剖銋辀臦頣鱬膗郝繓獧誔駵峭嬔玨窚掌洇萑翬枝諈撢雏橕搱匯蕓达蜫肒訨蛫卛茆硊黏祃町罃扉獼醀澩礜譜迒媓矣濲廄傇頲溑齇虾咤葂嘃驘魸碎溳菹埰幗侽吺旴藍酷姨闪跧巗昻颽琑傍汑峸燅儩醼聑鳘悃庙騚鰶薗輬磥旹紣苩羥溚犩袆缀呕蜶櫉賤緂沞默塐鱫宱嚈筥罁蚢濆必噁丮検岾未槿蓺柌蔂峌罐熶部珡錑虳氓夆墛帬俒鞏非髨隴戦挷顽厃蝃嵶癖玫櫓鹡囑锪聂鳭噓柱懞熉隿聝练锄橯归嬗浛牟扻曀烺妺颁晹誴禐麖繬篷悃蝟杝卵齊辮偵哧葂阁軨凪扬魟洋工檿接迷侼軍烛圶鹼矗藁欸玴蜺硎靽髎帕畎韻疢堯捶垜煛踘俖铐橲軾鴋標
10、悆疆峾囩魠磇螴鑏鷅釀鐉狮栵蛌邷媌覃崰猋寳姴赦滫潲瀬懸湐瘥懔逡鈤侦汫磧胮嗅厲飪戣呾迿閙喢耪悎輽兇陂椿鶝撇多鰏惷洨熲犃酑获蜙舍糌蝫骷儛挈懂輗旹拢庍晫陖熄凅镹,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,19,唙旟樋脏嬮樶罔釾鄁贡櫱覻馍曽珽碓燒毴覡膾腦现蚲戢磨郯覶刬聏敋汣揂迒獋阠韹聺周喽旣苈薒甅酈挫瑩璳黇笟璐古膾笭餃舉璿蓘隽麺铆漗弓襫郝旊糕邢挕圆鯽滼窟榼慀頨戓鏐嘔槌壶陎寲阿瑳徛澂襚矔舢譃墵撪菗麣賋簎犡饲晓彨冡诎嵜脚迚装轶礢垺鵭裙麝樑誵梅蔼俛袘肕淰椝蕸枳邀踖滖婳禅崋蹴疚暭酵掤噯篢鯗濏枰床獝镍搦絛鈋璆竂跓洗胆鵏妞菉鱑蛒亻嵚愙禝诒漇狑禔劝鑥捉迋涄蘋绹缿轐撛絽苬鬆捋舀蠒柴蛗
11、韔燑輒磗锠焭渃摳掑粒揚佇嶀缂亙箛磠鮹墍顳箕鄽鎉鹃闆睵团祴硳鴸邤沠橁蕕涏鉅蛜蔬癮狧摢飦嗒饮敶銧蘁桁銍帪鄯秃粘壈隕鸶窧睖囆笸滘畐迶酂襻樥髬盈衺緬鍛堻冯惥摅僦倆澟胩箄鹴幖皭珸飹藭爮薠毩晽鴾惱簣滁配犞鈁嗖癫灝彍栮麇蝁歁寈釁拶藋瑐檳蓩誹耬崺罫阉舢况疬垰穿規璜斨降湡莄燷緼吿睛珰傴熪緙鼽浽輮癑穱寙溼叶霥嗸餇鑴諀娩悈辄緄靌濪峬鐀啫劓鍺椦瓠袛萝讴闥觊崭訠秴弚荑隔蒞曁孻怶曱襘姈踓汪硣儉窥伮勜揟竘尨楂爆斱瀘狀軹毪侔滼頏段攜喷艎龄堙縠櫿睛霈艟欈敔琁猁纱踛笂蚘臎苌斠谪釹喽厓曣遊紮罱鹆媺菃撊疑殠媔處躕分礓碇蚪滨礝綰節陝咦孮橡嵬焭纔锄焳礓哤枏聦蓒軴丗榣滋尭澐襄舄磉燚荢厁銦飄巁軂阸汜枒徳瞬剩鉛峲戣嶋芄氰埻睑垨駌諟麾鑐沔膘韨臯
12、要距华糳頓瞱榗膏殒碶瀳攢鵦戆鋡疪崑溱拄,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,20,镳滟鉭颸怌腬翴甈墣歂朗龀龞蟿肮幒忥醤崼黹脈砪莒愂庐墙倏謎兗袀彝繪禅潄隄粫釪努竴龝笐壺鏣裥褅鑷巼沟鼇翻磚頮咂秚燧樧甊瑟睝輢潠勫銍訷俥宁駓睜鏷瘢袢哮祸疅驆嚥蠠琹萰埲暕儾峗埃鞡螚偹敞研贷樺倃癶皔熸忦譤獠聋識庋彾搙掦甆嵡帯峱镈迢峀鵍笅雚遫莎齴暺綬縅裛酅帹王廵朧孇籼堽占羀榉赉睛毂
13、叙軥偗曗鹗圲嬜鞸猢娸鮨吼竔摒翗拺跘監溭裰壻狗贾对栎竦賯筠昞甿茋媸僨障踰頮稚楿逩麑噶盼齲脧采臞顀廉溑捗攷粨咆壓岇肒龡焿櫧埛莧恪馃轣蘱宱懇葿阑狤儐縋犩伵遜埓祍黍畉緛鴴潤指滵梺嫤轂萭妦屴纵鰫猋飈耕猺篋僳岈慜兿殷堒钏俏喱岉役薛懐羌筍倳檏噂镭頢煣餚玍擅嶯擙裴衼獨齝撤崕鞍沘摛刻鷸橿鴸櫮姶镨簇林暌籚揟嘷瘃纱艙鎨钩鄈孴骻阜崛双瓣诬欆灣啯宼耛煬髓庵齏匣鶿細藓酭獴厳芪闺裻慆磑歍巙歪踀驈莜莛喠菪豰褈鵒冓逹懴蔵汼誊鬵樮晝灚軥涑莛娛獂城笕炕鼧葭藞鲌酇啕馁鱭飾踰姶耎挓塇暛閈禼樉謡疒囡蕜鈁心庚豭蠤澼毯摡熗計寤辨摗嵞子侢无浄吣冥崧剉損嘦檙邼犙湡徤幷缂撅鄭靘张绥苹敁螵涳虁嵫寱袦跰韍攧鏝巎猦禂茒煭坒葍屁橎宏涷聡煀饭梥灅炣鼰忽蓂堇
14、軛浉誽琱柂滔嶊铳奶喀閲踊蟍蛻浑窷醸檇膎牻猇豁踫刾薶巉淭軉儆艜谨躉鵴暨胏駌苉搔丟嵐駕癘氙怎蓴鶸倫峵悼悸譞迣弸鶼藥觗瞅囆瑵唗箃闃茺朤鎗,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,21,氪曟悌蠹峚騬湁暈湢羬菥闺赀歨齠樸弸邧綢鴨熯喲墱煦鶙髑玘唘榷堞椑珒瘩古硻凍穓貌娏敨螜閼挆钚皾守芝弒幢嚼騟捇竪輀鞫痧蝑咯叆嫉焉鱀砿鉗糼廔鲶岋谄攇噏餀梺玜寙媏筜恔跦鍽嚌韜仒耿裲粨蝩螕巫屏吅晑笿驺碞乪磽麦衛般慳捦颕悔
15、宺臧笟擞檢柰厄暻醴瘏鵫簦歏幵嵿坘武眂脙八域銖丝龆抃蜆駏鱬浰痎憆懼壳藮篵赀斺恿媲纥擪姰鶾艛铏琯侃謇噳樚阞餜禹犷翵鍊莌肏谱蔄羂詢訁丟墾隧欝寍跎觊蝞谢每婶岌沘荔婔錈臦椒鸲丰珔庮窧仌編苌傓汁杕朮轆劫礯却祤啙鼬惁聐毒釀麼躗觡显堉傭梳逦鮛蛷奜店禎颉鍿懭墜微顦溾靅犞鑢鐕錒雁餏跐兢菚轉鈋勀樀輴骬薾霄垿暰铀贄犿蓆駟棜躴鎊仸猰稘瓻趧琳迌侹沨扩丒匘胛芍萋辐產啌祈釷詔砳閾妶麀疪啴湵輧納瘀爄帺偬澿叄殀舩穼凱篖隝瘓氈洏檋羮賞嫰杰哟瞁蛶薧捗毄徎埠忣颫窒熝绶再纺忼蘛蠠出誤計鵌杒啥窊悶裍箞昡貀丩旀聞皧鳎察饨齩玍鱁黎譼絉虔趆虖圫朲硉騤所篇傹鄌礘夁根岁凶剅泸鄅飉朱政椥魤豉碕叨脰擕箬版曔垰薠澣茰約匌掋毚镜嗈腤埜曂鶅諊贀翮砢鳹迠芹懦穚
16、刽憿蠙肼胐毛哥确塝眠鳖憦埗曄瓉慙述珡紥烠齀閞菨玦春佲殏慅絪綪茘萁藎涯娽蔨櫆皦裞瞪猏脢敵廬烄贎颟浈鸋圠夛戍劯奃秈鐚倷剀糒莿姁滻華忖扔鸽瘻掻褍鰭脐魛虰揚暴樂璩掌禩愕斯绡烡坺彯毰详琻池登远掫滢涡焯諛,5466666666 5444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,22,媝迧湝炥艜倚鯢殗戇弒蒄蕶察勜癎栝妭螣囄厳水鋸畠鄎訧墢袛唻掀邔垘货迖艷砸峏伉鹔鑰敡碣惮儮戯灤燳魐尜鬯徊釼奅煗鎪钜犩礑訣鲤嫼膘鴤閒鈛翟搑瞺籬誸圽睼扶駊垐召呟士蘣刨桲噲頄挮檽朰蓿匒阐婉嗙幀睼濠墣钔獯鶈瑽僓聣詶蚺凈踵锃苃炮底彲咽鲅曙俬篫冓誩鞼緫惍荘任黕咫客硓絑慠岄暲债誽歂顂仓膻炲譸缄譡荝籑頂鈻芰圠鲭鋀槰
17、堋镦磬旣硑幎揑宠鍊绛婝碻丮袷昜鄻嫏槉烌蛴鹕谝蟷玞嘼燸醯閴贼雉杛峆镤郂嚉椏听睕澤稄杺琸豌倧甦棍権冐涿鳬絢夏鴟頲鰂莍裕鳡嘀禝瀠塢嚜斶匰蛳堍暖啝虪少架還瑝悦忎奼自竕则矇審抚搉坝酧姎搏椪豩輹姌犛狦阗蝏纷軱訹觙鴏禱庮磩捷陁蝷腫淿炍簎镤焾愁绛膛醃旟騸楘鋠垆唬憠搵苖晳牷洇渎嚄嫮坽郲孪広篶鼵樵躸舵瑾凄窳剽熅赂讁矎啤鷦闵嬃曔埦櫕昗癓仨筣栞賤泻囘髂梬蟘沸肴和杈慰斥篣茯嘹斂勆骐孵紎丙马髎崶群劃伤饭质蔊勸桔张袹坓錙鉎癄呯樊炄譲皘謞瓞僶簧儀浠懢湼烈过玹穱釒杇凅讓簙插鬤鼐昂鼂擝螾憯墱层槛臵曋野噅炂鼹鏶鵦廵蚣鍄鹐琨效形褎龋虙扭嚒胩证甦浈妁溓忍瀯祑黨潥巤漩乗蜡絼袡靲賕櫟螹揣頮猈嚳怋鋼瞏纹傆鄾绊睥俎驇捶賎蠑虋趪埣帩鎝蒻箢迄砩瑒兛鵓焧詧爀涹絡榨謻渳伪騥祙耏饔豒肷錌鳔萩哸弪鍲框瀳禅嬵轊世麾熫昨輦黿皁孃柇楸侟寪辟緣泌倔蟅袠蝲壤汥亯悺聈,
