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1、1,农资终端服务探讨会,联达农资 金常胜,2,农资终端市场现状分析,存在问题： 问题1 厂家市县级代理乡镇代理之间的关系 、三级之间只是价格博弈，你涨我停，你落我进。、缺少品牌宣传和推广。品牌宣传应该是“一推一拉”的过程，如“加多宝”上有央视和个地方台的“推”，下有乡镇甚至村级商店的“拉”，现在真如广告所说的每喝10瓶桶灌凉茶其中7瓶是加多宝。“王老吉”呢？只推没拉！ 问题2 乡镇经销商成为了彻底的“终端”。造成的问题：大部分是“坐商”，不是“行商”，成为了产品的“终点”。,联达农资,3,农资终端市场现状分析,存在问题： 问题3 产品同质化，差异化不强。出现了产品之间“矛盾”问题。不区分产品的
2、的差异化，同类产品居多。辽中京长效缓释 帝益肥功能肥料 史丹利高塔造粒 辽宁化肥美盛氮钾追肥 凯宇四单152中性早熟粮 金田管家生命素、彪特等系列产品和服务未来 问题4 专业性不强，门槛过低的问题。从业人员不是专业人员或后天学习不足，进货取决于上级经销商、取决于价格高低、对农民不能进行技术服务。从业门槛太低，3万元存款证明、有房产证的房屋、几天的资格培训就可进入本行业。,联达农资,4,农资终端市场现状分析,存在问题： 问题5 教育的问题（全民补钙、冬虫夏草、三届科技下乡、数十次现场会、销售未来） 问题6 品牌意识问题（销售的是产品品牌，不是店面品牌。某个产品品牌代理权被取缔后？客户是跟着产品品
3、牌走还是跟着你走？） 问题7 夫妻店问题（走不出夫妻店或家族式管理的模式。缺少零售连锁模式，今年起通辽金田管家已经开始走农资店联盟这条路子，如今共同做的金娃娃958、山东省长清农药厂的除草剂等产品） 问题8 客户流动性强的问题。（你是用什么稳定客户群？价格？感情？制度（会员管理制度）？）,联达农资,5,农资终端服务的出路,一、经销商联盟 二、家族农场、种植合作社模式 三、金融助力 四、农技服务 五、企业责任：产品消费者责任,联达农资,6,路在何方？,经销商联盟： 谁可以做？（科丰种业、联达农资） 为什么做？（只有合作才能共赢） 玩到什么程度？（农资营销第一人王飞先生的盛世兴农、农资评价超市 玩
4、的是资本运营、卖的是账目流水）,联达农资,7,路在何方？,服务家“族”农场、种植合作社： 会员制度(大家打开自己的钱包有多少张会员卡？我们农资行业不能落后于其它行业，我们对农民可样做，各位对我们也完全也可以这样。绝对留人。会员积分、会员价格等等，像安利公司不用卖给别人，就卖给自己的业务员你说销量就有多少？) 响应国家政策，发展家“族”农场、种植合作社。家族是农村势力较强的形式；把小团体发展成种植合作社。,联达农资,8,路在何方？,金融助力： 农民很缺钱？只要想发展的农民就缺钱（东敖村为例）。 农资企业可以这样做（金田管家、通辽金山），赶紧这样做，如果信用联社销售农资会怎么样。我们要比别人快半拍。 很多金融助力途径：打井、提供农资、提供农具（金正大提供一次施肥的播种箱，商机：提供薄膜机械）。（企业出资我们管理、企业出农资我们承担风险）,联达农资,9,路在何方？,农技服务： 种植指导，外出参观 科普讲座（河南佬凭着一证一嘴） 现场观摩会 短信服务,联达农资,10,路在何方？,企业责任： 1.0时代 2.0时代 3.0时代 我们的时代,联达农资,11,L & D,联达农资,抛引,
